레드불 마케팅 전략분석과 레드불 브랜드분석과 레드불 새로운 마케팅전략 제안과 나의의견 - 현황 분석, 경쟁사 분석, 소비자 분석, 시장 성장 배경

소개글

레드불 마케팅 전략분석과 레드불 브랜드분석과 레드불 새로운 마케팅전략 제안과 나의의견 - 현황 분석, 경쟁사 분석, 소비자 분석, 시장 성장 배경에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
1. 주제 소개 및 레드불 제품 선정배경
➀주제
➁제품(레드불) 선정 이유
2. 레드불 마케팅 전략 핵심 포인트

II. 본론
1. 레드불 현황 분석
1) 국제 및 국내 시장 점유율 비교
2) 국내 경쟁자 분석
3) 국내 에너지드링크 시장의 형성과 성장
4) 소비자 분석
5) 시장 성장 배경
6) 에너지 드링크 시장성장의 둔화
2. 레드불 마케팅 현황분석 (STP, 4P, SWOT)
1) 레드불 STP 분석
①Segmentation
②Targeting
③Positioning
2) 레드불 마케팅믹스 4P전략
<Product>
① 알프스 지역의 샘물 사용
② 카페인 함량
③ 포장
<Price>
① 고가전략
<Place>
① 동서식품
② CU(前 보광 훼미리마트)
③ 국내 PC방
④ 온라인채널
<Promotion>
① PR - 노이즈 마케팅과 트레즈 마케팅
② 판촉 - 오프라인 마케팅과 온라인 마케팅
⒜오프라인 마케팅
⒝온라인 마케팅
3) 레드불 SWOT 분석
<Strength>
<Weakness>
<Opportunity>
<Treat>
3. 레드불 새로운 마케팅전략 제안
1) STP 전략설정
①Segmentation
②Targeting
③Positioning
2) 마케팅믹스 전략설정
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion
(a)인터넷, SNS를 통한 홍보활동
(b) 이벤트성 가격 할인
(c) 프리미엄 마케팅의 강조
(d) 한국적 정서에 맞는 TV광고
(e) 잡지를 통한 Target확보

III. 결론 및 나의의견

본문내용

에너지 음료의 매출이 약 10배 정도 증가한다고 한다. 이러한 시험기간에 한하여 레드불은 그 가격을 경쟁사와 유사한 수준으로 조정함으로써 보다 높은 인지도를 얻을 것을 전망할 수 있다.
(c) 프리미엄 마케팅의 강조
세계적으로 가장 많이 판매되는 음료인 콜라 시장에서 부동의 1위는 코카콜라이다. 가격측면에서 비교해 봤을 때, 코카콜라는 경쟁사인 펩시콜라보다 더 비싸지만 소비자들은 여전히 펩시콜라보다 코카콜라를 더 선호하고 있다. “콜라는 코카콜라”라는 소비자들의 인식이 불리한 가격조건에도 불구하고, 코카콜라를 선택하는 것이다.
레드불은 이런 코카콜라의 마케팅 전략을 벤치마킹해야 한다. 레드불은 실제로 세계시장을 선도하고 있고, 에너지드링크의 대명사라고 불릴 만한 위치에 있다. “다른 에너지드링크보다 비싼 가격이지만 레드불은 그만한 가치를 가지고 있다”라는 인식을 사람들에게 심어주는 것이 중요하다. 소비자가 에너지드링크를 구입하는 가장 기본적인 목적은 피로회복이다. 실제 레드불을 섭취한 후 피로도나 집중력 면에서 효과를 얻은 결과를 제시하는 것을 통해서 레드불은 비싼 만큼 피로회복에 더욱 효과적이라는 것을 홍보하는 것이 방법이 될 수 있다. 그리고 레드불이 갖는 대표성을 강점으로 이용할 수 있다. 예를 들어 유명한 칵테일인 예거밤, 아구아밤의 경우 양주와 에너지드링크가 섞인 칵테일에 쓰이는 에너지드링크는 레드불로 알려져 있다. 정통, 원조 에너지드링크라는 이미지를 심어주는 마케팅활동을 진행한다면, 국내 시장에서 레드불의 입지를 견고히 할 수 있을 것이다.
(d) 한국적 정서에 맞는 TV광고
기존 광고는 스카이다이빙과 같은 익스트림 스포츠 이미지를 제공하여 소비자에게 도전과 열정이라는 메시지를 전달한다. 이 같은 전략은 세계적으로는 유효하였고 레드불의 성공에 많은 기여를 하였다. 하지만 한국에서는 익스트림 스포츠를 즐길 수 있는 지형적 요건이 충분하지 않으며 개념자체가 익숙하지 않다. 때문에 기존의 광고는 바뀌어야 한다. 예를 들면 ‘날개를 펼춰줘요’라는 카피라이터를 한국적 상황에 맞게 제시하는 것이다. 한국에서는 취업생과 수험생이 많으며 중요한 시기로 인식된다. 만약 수험생 시절 레드불을 마시고 대학에 합격할 수 있었다는 상황과 취업전후의 과정을 레드불과 연관시킨다면 target과의 연계성을 높일 수 있을 것이다.
또한 새롭게 제시하는 광고는 도전과 열정을 이미지로서 기존 레드불이 사용한 익스트림 스포츠와의 이미지에서 크게 벗어나지 않은 범주로 기존의 이미지와 함께 충분히 제시할 수 있다고 판단된다. 한국에 친숙한 상황을 제시하고 이에 레드불이 갖고 있는 도전과 열정의 이미지를 덧입힌다면 전반적으로 높은 판촉효과를 볼 수 있을 것이다.
<기존광고> <한국형 광고>
(e) 잡지를 통한 Target확보
<대학내일> <코스모폴리탄>
짧은 시간에 전달해야 하는 TV광고와는 다르게 잡지에서는 보다 많은 정보를 담을 수 있다. 이는 SWOT분석에서 제시했던, 칼로리에 민감한 20대 여성들에게 무설탕 및 뚜껑을 이용해 용량조절이 가능하다는 장점을 설명하고 어필할 수 있다. 또한 여성잡지에는 기존 여성들이 접근하기 어려웠던 강한 이미지보다는 새롭게 변화된 황소 캐릭터를 적용하여 positioning을 시도한다면 레드불 이미지를 보다 편안하게 느낄 수 있게 할 것이다. 이와 동시에 대학내일과 같은 대학생 같은 젊은 연령층이 자주 보는 잡지에 광고를 하여 보다 많은 제품 노출을 시도해야 한다. 잡지를 통한 노출은 타겟으로 설정한 젊은 소비자층을 확보에 도움이 될 것이다.
III. 결론 및 나의의견
본 보고서에서는 국제시장에서는 높은 시장 점유율을 지키고 있는 레드불이 국내 시장에서는 상대적으로 낮은 시장 점유율을 차지하고 있는 원인을 분석하여 레드불이 맞닥뜨린 문제점과 그에 따른 해결방안을 제시하고 있다. 레드불은 한국 시장에 진출하면서 한국 국내 시장에 알맞은 STP를 새로이 제시하지 못했고 기존의 STP와 그에 기반한 4P전략을 고수했다. 그러나 이러한 레드불의 안일한 태도는 오히려 국내시장에서 레드불이 높은 시장 점유율을 획득하는 것을 어렵게 하였다. 국내 시장에 알맞은 타겟을 재설정하고 이에 따라 제품, 프로모션 활동전략을 재설정하여 국내의 시장 점유율을 높일 수 있을 것이다. 또한 제품이 갖고 있는 에너지드링크 시장에서의 위치와 그 프리미엄의 이미지를 유지하여 누구나 에너지 드링크라는 단어에서 레드불을 연상할 수 있도록 하는 것이 레드불이 최종적으로 도달하고 지속해야할 목표가 되어야할 것이다.
< 목차 >
I. 서론
1. 주제 소개 및 레드불 제품 선정배경
주제
제품(레드불) 선정 이유
2. 레드불 마케팅 전략 핵심 포인트
II. 본론
1. 레드불 현황 분석
1) 국제 및 국내 시장 점유율 비교
2) 국내 경쟁자 분석
3) 국내 에너지드링크 시장의 형성과 성장
4) 소비자 분석
5) 시장 성장 배경
6) 에너지 드링크 시장성장의 둔화
2. 레드불 마케팅 현황분석 (STP, 4P, SWOT)
1) 레드불 STP 분석
①Segmentation
②Targeting
③Positioning
2) 레드불 마케팅믹스 4P전략

① 알프스 지역의 샘물 사용
② 카페인 함량
③ 포장

① 고가전략

① 동서식품
② CU(前 보광 훼미리마트)
③ 국내 PC방
④ 온라인채널

① PR - 노이즈 마케팅과 트레즈 마케팅
② 판촉 - 오프라인 마케팅과 온라인 마케팅
⒜오프라인 마케팅
⒝온라인 마케팅
3) 레드불 SWOT 분석




3. 레드불 새로운 마케팅전략 제안
1) STP 전략설정
①Segmentation
②Targeting
③Positioning
2) 마케팅믹스 전략설정
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion
(a)인터넷, SNS를 통한 홍보활동
(b) 이벤트성 가격 할인
(c) 프리미엄 마케팅의 강조
(d) 한국적 정서에 맞는 TV광고
(e) 잡지를 통한 Target확보
III. 결론 및 나의의견

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