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소개글

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목차

1. (주) 피죤은?

2. (주) 피죤의 목표

2-1. 인체에 무해한 친환경 제품
2-2. 세계화를 위한 초석

3. (주) 피죤의 과거 주요 마케팅 전략

3-1. 체험 마케팅
3-2. 입소문 마케팅
3-3. 철저한 그린 마케팅

4. (주) 피죤의 중국 진출

4-1. 중국에 진출하기 까지
4-2. 현재 중국의 시장 상황
4-3. 현재 중국의 세제 시장 및 (주)피죤, 그리고 액츠
4-4. ‘액츠’를 팔아라!(마케팅 전략 중심)
a. 유통 coverage의 확대 및 판매처에서의 판촉
b. Event
c. 주부체험단
d. 광고
e. Co-Marketing

5. 피죤 이라는 브랜드의 자리잡기

본문내용

의 구매고객에게는 새로운 제품을 경험해 볼 수 있게 되는 형태의 덧붙여 주는
써비스를 통해 현재 구매하는 상품 외에 다른 상품으로의 새로운 구매를 창출 할 수 있게 되는 효과를 누릴 수 있게 될 것 이다.
다른 나라들에 비해 국경일이 많은 사회주의 국가적 특성을 지닌 중국에게는 이러한 Event적 요소를 담을 수 있는 요인이 많기에 더욱 적합한 판촉전략으로 사려 된다.
구체적인 내용은 아래와 같다.
Event
내용
2009 친환경 대상 기념
유연제 +세의액 , 세의액 +유연제
ACTZ 출시 기념
ACTZ + 유연제 , ACTZ +세의액
천진이마트 오픈 기념
유연제 +세의액
국경절 특판
삼성, LG 등의 기타 업체와의 협력
중추절
유연제 + 세의액 , ACTZ +유연제,세의액
c. 주부체험단 운영
이는 과거의 한국에서 이루어졌던 것과 같은 전략으로 운영한다. 대신 중국인의 특성에 맞는 질문과 이에 따른 처우를 할 수 있도록 문화적인 측면을 보완하도록 한다.
대상은 북경,천진,상해,심양,청도 지역에 거주하는 구매력이 강하며 활동성이 강한 주부들로 구성한다. 특히 활동성이 강한 주부들을 중심으로 하여 주변에 입소문 마케팅의 효과를 이용 할 수 있도록 유도한다.
선발 방법은 인터넷을 통한 신청으로 하며 대형마트 내에서 수시로 전단지를 나눠주며 즉석에서 신청을 받기도 한다.
선발된 체험단에 한하여 활동기간 동안 (주)피죤의 제품 중 한 가지를 2인 가족 기준으로 활동기간 비례하여 무료 이용하게 한다. 또한 우수 체험단원에게는 향후 구매시 할인 기준을 적용하는 등의 혜택을 부여한다.
또한 체험단의 마지막 시기에는 일괄적으로 기사형식의 사용 후기를 작성하도록 하며 이를 간단한 잡지 형식으로 발간하는 것도 고려하도록 한다.
d. 광고
중국시장에서는 아직 인지도가 낮기 때문에 잦은 노출을 할 수 있는 광고를 이용하도록 한다. 따라서 버스 광고 및 TV 광고를 적극 활용하며 현재 중국에서 활발히 이루어지고 있는 홈쇼핑 광고 역시 이루어지도록 한다.
특히 광고에 있어서 홈쇼핑과 TV의 두 가지가 중복이 되므로 비용 절감 및 주부들에게 실제로 호감을 얻을 수 있으며 친근성 및 신뢰성 까지 줄 수 있게 일반인 주부를 모델로 선정하거나 아이를 대상으로 하도록 한다. 이 와중에서 일반인 모델 선정을 통한 (주)피죤의 인지도 향상도 이룰 수 있을 것으로 보인다.
또한 이 외에도 버스 광고를 통해 최대한 많은 노출 효과를 이루도록 한다. 대상은 중점 도시의 황금노선을 운영하는 버스로 한정한다. 즉 천진 북경 상해 등이 될 것 이다.
e. Co-Marketing
드럼세탁기용 ‘액츠’가 주력 제품이기 때문에 이와 관련된 Co-Marketing을 펼치도록 한다. 구체적인 협력 대상은 중국 세탁기시장의 Market Share 6위인 삼성전자로 한다.
이러한 전략 제휴는 위에서도 언급 했듯이 중국 경제의 발전을 통한 가계소득의 증가 및 정부의 소비를 위한 재정정책에 힙 입어 중국 시장에서 드럼세탁기의 수요가 늘어날 것이라는 전망 하에 실시될 것이다.
이를 통해 삼성전자의 드럼세탁기 구매시 ‘액츠’를 끼워서 주는 방식으로 드럼세탁기를 구매한 소비자들에게 선체험의 기회를 주게 될 것이다. 더불어 이를 통해 드럼세탁기에는 일반 세제가 아닌 ‘액츠’라는 인식을 심어주게 될 것 이다.
5. 피죤 이라는 브랜드의 자리잡기
현재 중국인들은 경제 발전을 통해 무엇보다 웰빙에 관해서 많은 관심을 기울이고 있다.
또한 현재 신종플루엔자 등의 각종 세균으로 인한 질병이 중국에서는 무엇보다 많은 걱정거리가 되고 있다.
따라서 (주)피죤은 이에 맞춘 친환경 기업이라는 사회적 이미지를 부각 시키고 이에 따른 그린마케팅을 통해 중국에 걸 맞는 브랜드 이미지를 건설해 나아가야 할 것이다.
이를 위해 우선은 손소독제 같은 것을 학교에 무료 배포해주며 (주) 피죤의 친환경제품으로서의 입지를 다질 수 있게 해야 할 것이다.
또한 공장이 많은 중국에 있어서 탄소 배출 등의 문제를 놓치지 말아야 할 것이다. 즉. CO2 배출량에 따른 국제적 이슈에 따라 친환경 브랜드의 이미지를 심어주기 위해 중국의 황무지에 나무를 심는 다는 등의 그린 마케팅을 이루는 것이다. 여기서 ‘액츠’를 드럼세탁기에 사용하면 가루세제와 달리 찬물에서도 잘 녹아 더운 물에 세탁물을 불릴 필요가 없으며 세탁기를 공회전시키는 전력까지 줄일 수 있어 에너지 절감 및 탄소배출 감소에 큰 효과가 있음을 알려 친환경 브랜드의 이미지를 구축해야 할 것 이다.

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