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본문내용

의 수가 많기 때문에 우리는 다른 업체로 거래를 옮기는 것에 대한 교체비용이 낮다. 그렇기 때문에 우리는 공급자에 대한 협상력을 높일 수 있는 것이다.
⑤ 대체재의 위협
우리의 사업은 구매자의 협상력이 높기 때문에, 수익률이 낮다. 가장 큰 위협을 주는 것은 기존의 아날로그 청첩장이다. 그뿐만 아니라 e-mail로 보내는 e-청첩장도 존재하고, 아날로그 웨딩신문이 있는데, e-웨딩신문이라는 것도 금방 나올 수 있는 가능성이 높다. 또한, 우리는 결혼식의 한 부분으로서 서비스를 제공하는 것인데, 이런 종류의 서비스를 대체할 새로운 결혼 이벤트 서비스가 나온다면 이 역시 큰 위협이 될 가능성이 높다
(3) Venture Analysis
○ Product / Service Features
1) 제품의 의의
- 기존의 틀에 박힌 웨딩문화에 색다른 변화를 부여
웨딩신문은 신랑과 신부의 결혼과 관련된 정보를 하객에게 전달하고, 기존의 청첩장의 역할까지 대체한다. 그리고 결혼식이 시작되기 전, 하객들이 지루한 시간을 보낼 수 있는 역할까지 담당한다.
웨딩동영상은 주례가 끝난 후 신랑, 신부가 가족을 포함한 자리해준 하객들에게 고마움을 전달하고, 결혼준비과정에서의 두 사람의 행복한 모습을 공개하는 역할을 한다.
이는 기존의 결혼식은 초대받는 행사라는 일방향적 의미를 벗어나, 함께 즐길 수 있는 쌍방향적 파티의 개념으로 웨딩문화를 변화시키는 의의를 갖는다.
2) 제품의 종류 및 세부내용
① 웨딩신문
남들과 다른 특별함을 추구하는 소비층의 소비문화에 맞추어 청첩장과 차별화된 새로운 시작을 구축한다. 청첩장이 가지고 있는 결혼식의 최소한의 정보는 물론, 신랑과 신부의 사랑과 결혼에 관련된 많은 정보를 하객들에게 전하는 제품이다.
신문은 앨범 속에 간직될 웨딩사진을 활용하여 결혼당사자와 가족, 주변인들의 인터뷰를 축으로 기사형식의 글로 꾸며진다. 만남의 계기와 결혼까지의 과정, 어렸을 적 이야기 등, 행복한 결혼식에 맞게 신랑, 신부의 행복한 모습을 담아서, 하객들에게 청첩장을 대신하여 웨딩신문을 발송한다. 또 결혼식장 입구에도 비치하여, 결혼식이 시작하기 전에 지루할 수 있는 시간을 보낼 수 있게 제작된다.
신문은 총 4페이지로 구성된다. 1면은 메인사진과 메인기사 그리고 결혼식 날짜와 장소를 게재한다. 2페이지는 신랑중심 3페이지는 신부중심의 글과 사진을 게재한다. 4면은 전면광고를 싣고, 웨딩홀 관련 광고는 구성에 맞추어 싣는다.
② 웨딩동영상
비용을 거의 들이지 않고 결혼당사자들이 말로 하기 힘든 감사함을 결혼식장에서 표현할 수 있는 기회를 제공한다. 결혼식전 웨딩신문 제작 시 항상 동행하여 촬영하며, 웨딩사진 촬영 시 신랑, 신부의 인터뷰를 실시한다. 영상의 구성은 결혼당사자들과 충분한 상의 후 제작한다. 그리고 결혼식의 모습도 촬영하여, 추후 결혼 전 영상과 함께 편집하여 서비스로 제공한다. 웨딩신문을 계약하면, 할인된 가격으로 제공한다.
3) 제품가격
① 웨딩신문
최소 주문단위: 200매, 200매 이후엔 10매 단위로 추가 가능
개수 당 가격: 1매당 \1,200, 400매 이상 구매 시 추가분에 한하여 1매당 \900
② 웨딩동영상
- 웨딩신문 구매여부에 따라 가격차등
웨딩신문 구매고객 : \30,000
웨딩신문 비 구매고객 : \80,000
EX) 웨딩신문500매 구매, 웨딩동영상 구매 시
(400ⅹ1,200)+(100ⅹ900)+30,000=600,000
4) 주문방식
- 인터넷 홈페이지와 전화
5) 사무실 위치
① 생산자, 소비자와의 접근성이 크게 중요치 않음
② 지대가 싸고 서울소재에 위치함
- 위의 조건을 충족하는 위치는 서울시 금천구 가산동 소재의 디지털단지
6) 생산방식
① 웨딩신문: 고객과의 접촉을 통해 신문구성 후, 지정인쇄업체를 통해 생산
② 웨딩동영상: 자체 촬영 및 편집인원을 고용, 제작
7) 수익구조
① 웨딩신문 판매를 통한 수익
② 광고료(결혼정보업체 '듀오' 전면광고, 협력 웨딩홀 광고)
○ Target market
- 25~34세의 예비 신랑, 신부
① 본인이 가치 있다고 생각하는 것에는 투자를 아끼지 않으며, 상품의 선택 시 시간이나 편의성을 크게 고려하는 경향이 있다.
② 인터넷을 통하여 매체를 접하는 경향이 크며, 결혼 준비 또한 온라인을 통해 직접 검색하고 선택하려는 경향이 크다.
③ 정형화 된 결혼식(청첩장)보다 튀더라도 나만의 특별한 이벤트를 갖기를 원한다.
-> 웨딩신문, 웨딩동영상을 통한 나만의 결혼식으로 차별화를 원하는 고객의 니즈와 부합된다.
○ Benefit
① 신랑, 신부의 정보전달
② 가족, 하객에게 감사함을 전달
③ 청첩장과 비교하여 크게 부담되지 않는 가격
④ 남들과 다른 자신들만의 결혼을 한다는 자부심
○ 핵심Benefits
① 가족, 하객에게 감사함을 전달
② 남들과 다른 자신들만의 결혼을 한다는 자부심
○ 전달방식
① 입소문을 통한 마케팅
② 지인의 결혼식을 통한 간접체험
③ 인터넷 광고
○ 경쟁우위
① 기존의 단조로운 제품과는 다른 차별성
② 고객 개개인의 취향을 충족시키는 맞춤형 제품
③ 수익회수기간이 짧다
○ Risk
① 진입장벽이 낮아서 신규 진입자(경쟁자) 발생가능성이 높다
② 모방이 쉽다
③ 대부분의 고객이 일회성이다
4. 결론
요즘 결혼적령기에 있는 2534세대는 나만의 특별한 것을 원하는 소비행태를 가지고 있다. 이러한 소비행태는 결혼식에도 이어져 특이하지만 나만의 결혼식을 원하는 예비 신랑, 신부가 늘고 있다. 이러한 니즈를 충족시키기 위한 수단의 하나로 웨딩 신문, 웨딩 동영상을 통해 그들만의 결혼식을 치루는 데 도움을 줄 수 있을 것이다.
현재 결혼식 수요는 꾸준히 유지되고 있는 반면, 기존 종이청첩장의 수요는 하락되고 있는 추세에 있고, 이 두 가지 수요의 차이는 현재 e-청첩장이 대신하고 있다. 그러나 사람과 사람이 만나는 결혼식 문화에는 일회성이 짙고, 전자적인 e-청첩장으로는 어울리지 않을 수 있다. e-청첩장의 대안인 웨딩 신문은 사람과 사람의 만남과 사랑, 그 아름다운 과정을 한 장의 신문에 담아 그 행복을 함께 공유함으로써 감성적인 부분을 자극할 수 있을 것이다.

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