UNIQLO 유니클로 한국시장진출 마케팅전략분석및 유니클로 SWOT분석과 향후개선방향 제안

소개글

UNIQLO 유니클로 한국시장진출 마케팅전략분석및 유니클로 SWOT분석과 향후개선방향 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로 기업선정배경

2. SPA 개념분석

3. 유니클로 기업소개

4. 유니클로 핵심역량분석
(1) 가격경쟁 우위
(2) 폭넓은 고객층
(3) 점포 주도의 운영방식
(4) 경쟁브랜드와의 차별화
(5) 현지화 전략
(6) 다양하며 최고의 품질을 자랑하는 ‘소재’

5. 유니클로 vs 자라 (ZARA) 전략비교

6. 유니클로 vs 스파오 (SPAO)

7. 유니클로 한국시장 진출배경

8. 유니클로 SWOT 분석

9. 유니클로 한국시장 진입전략분석

10. 유니클로 한국시장진출 성과분석

11.결론 및 유니클로 향후개선방향 제안

참고문헌

본문내용

한 내용인 유니클로가 한국에 단독으로 들어왔다가 실패하여 돌아간 사례는 조사결과 찾아볼 수 없었다. 한국시장에서 유니클로의 마케팅 및 유통활동을 수행하기 위해 FRL코리아라는 한국 법인을 세웠고 한국에서는 생산활동을 하지 않으며 유니클로의 제품을 수출하기 위해 한국에 마케팅 법인을 세웠으며 2005년 9월 롯데쇼핑과의 합작사인 FRL코리아를 통해 국내에 진출했다. FRL코리아는 일본 페스트리테일링사가 51%, 롯데쇼핑이 49%의 지분을 투자해 2004년 설립된 합작회사다. 유니클로는 국내 런칭 이후 매년 60%씩 매출이 늘고 있으며 2013년 기준 점포수 113개, 매출액 6500억(추정치)을 기록하고 있다. 일본 패스트리테일링사는 현재 한국, 미국, 홍콩, 중국, 영국, 프랑스 등에 진출하였는데 한국만 유일하게 합작형태로 진출. 다른 곳은 직진출. 패스트리테일링사가 직접진출이라는 기존의 글로벌 정책을 깨면서까지 롯데쇼핑과 합작법인을 설립한 것은 백화점, 할인점 등 막강한 유통채널을 확보하고 있는데 롯데의 배경이 이러한 형태로 진입하게 된 결정적이 유이다. 그리고 한국은 특히 도심상권의 높은 임대료나 보증금을 감안할 때 단독 투자 시 부담해야 할 대형매장 투자비를 절감하면서 롯데가 가진 유통 파워와 자금력을 활용한다면 비교적 쉽게 시장 침투가 가능하리라 판단했고 실제로 유니클로는 진입 초기 3년 동안 일부 가두점(독립매장)을 제외하고 롯데백화점과 롯데마트만을 통해 매장 수를 확대했다.
10. 유니클로 한국시장진출 성과분석
-매출액
국내시장에 진출한 첫해 매출은 300억으로 출발해서 매년 60%이상의 급신장하였다. 2007년 500억원, 2008년 800억원, 2009년 1300억원의 매출을 올렸다. 즉, 3년만에 매출 규모를 4배 이상 키운 것이다. 해외 SPA 브랜드 가운데 국내에 가장 먼저 발을 들여놓은 유니클로도 최근 회계연도(2011년 9월~2012년 8월) 매출액이 5,049억원으로 전년 동기대비 54% 증가했으며 영업이익과 당기순이익도 20%대 신장률을 웃돌았다.
-매장
대부분의 매장이 서울에 집중돼 있는 자라와 H&M에 비교하면 지점 수가 압도적으로 많다. 유니클로는 올해 울산, 거제, 대전 등 지방 매장 5곳, 교외형 매장 1곳을 개점할 계획이어서 조만간 120개를 돌파할 전망이다. 유니클로 관계자는 "꾸준한 소재 및 제품 개발로 소비자들의 만족도가 높아 재구매가 이어지고 있다"며 "소비자들이 겨울에는 히트텍, 여름에는 에어리즘 등 대표 상품을 떠올리게 된 것이 매출 신장의 일등공신"이라고 말했다.
점포 출점 현황
[지역별 출점 현황]
서울 지역 : 37개
인천 경기 지역 : 21개
경상 지역 : 14개
충청 지역 : 7개
전라 지역 : 4개
강원 지역 : 2개
[형태별 출점 현황]
쇼핑몰 : 15개
마트,아울렛 : 9개
백화점 : 39개
로드숍 : 20개
교외형 매장 : 2개
-브랜드 가치순위
2013년 9월 10일 기준으로 브랜드 스탁이 조사한 자료에 따르면 유니클로가 2위를 차지했다.
11.결론 및 유니클로 향후개선방향 제안
결론과 유니클로의 개선방향에 대하여 생각해 보았다. 먼저, 결론으로는 우리 조가 조사하면서 유니클로의 가장 큰 성공요인이라고 생각한 것은 합작투자이다. 대기업에 대한 선호도가 높은 우리나라에서 유니클로가 단기간에 성공한 요인은 롯데쇼핑의 유통망을 효율적으로 활용한 것이라고 보여져 가장 큰 성공요인으로 꼽았다. 그리고 우리가 생각하는 현재 유니클로의 개선방향은 유니클로의 최대 장점인 다양한 최상의 소재에 대한 지속적인 개발이다. 앞으로도 더욱 높은 퀄러티의 소재의 개발에 힘을 써 더욱 다양하고 질 좋은 소재로써 소비자들을 만족시켜야 할 것이며, 현 유니클로의 단순한 디자인은 언젠가 독이 될 수 있다. 단순한 디자인은 어느 연령대나 어떠한 상황에도 어필 할 수 있다는 큰 장점이자 금방 식상해 질 수 있다는 큰 단점을 동시에 가지고 있다. 전문가들은 유니클로 같은 경우 단순한 제품의 라인을 유지해서 장점을 그대로 가지고 있으면서, 패션성을 가미한 다른 라인을 선보이는 것이 가장 좋은 방법이라고 지적하고 있으며, 내 생각 또한 장점을 가지고 있으면서 색다른 모습이 가미 된 새로운 라인의 출시가 시급하다고 생각한다.
대부분의 제품이 중국에 위치한 공장에서 생산된다고 한다. 허나 중국의 발전으로 인해 미래에는 지금처럼 값싼 노동력을 기대 할 수 없을 것으로 예상되는데, 이러한 사태가 벌어지면 유니클로의 최대의 강점인 지금과 같은 합리적인 가격은 불가능할 것으로 전망 되고 있다. 이에 대한 대응 방법을 시급하게 마련해야 할 것이다.
그리고 또 하나의 시급한 숙제는 가격적인 측면이다. 할인판매가 매출에 지대한 공을 끼치는 것은 사실이지만, 여기서 한 단계 나아가 이제 고객들은 세일을 기다리고 세일을 시작해야 물건을 구매하려고 한다. 이러한 경우 장기적으로 볼 때 기업의 이윤이 줄어들게 되고, 나아가서 기업이 구축하려고 노력했던 이미지에 큰 타격이 될 수 있다. 그렇기에 적정수준의 가격을 정함과 동시에 올바르고 합리적인 할인판매를 실시해야 할 것 이다.
마지막으로 점차 많은 SPA브랜드 들이 한국의 입성을 성공하고 있으며, 또한 준비 중 이다. 또한 한국에서도 E-Land 계열의 SPA 브랜드 SPAO가 점점 자신의 브랜드를 키워 나가고 있는 실정이며, 스파오는 또한 유니클로와 비슷한 디자인과 옷을 더욱 저렴한 가격에 판매하고 있는 실정이다. 이런 와중에 유니클로는 자사만이 고객들에게 제공 해 줄 수 있는 강점들을 더욱 갈고 닦아야 하며, 한국 문화에 대한 지속적인 관심과 연구 개발을 통해 계속적으로 한국인의 입맛에 맞는 제품들을 시장에 내 놓아야 한다.
참고문헌
http://magazine.hankyung.com/main.php?module=news&mode=sub_view&mkey=2&vol_no=49&art_no=8&sec_cd=1031 한국경제 매거진
http://blog.daum.net/galjjk94/48 다음 블로그
브랜드 스탁 설문조사
유니클로 홈페이지
http://ko.wikipedia.org/wiki/SPA 위키백과

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