콜라보레이션의 개념과 형태및 기업들의 콜라보레이션 마케팅사례분석(유니클로,질샌더 사례)

소개글

콜라보레이션의 개념과 형태및 기업들의 콜라보레이션 마케팅사례분석(유니클로,질샌더 사례)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가며

1. 콜라보레이션의 개념

2. 콜라보레이션의 형태
(1) 브랜드 X 브랜드 콜라보레이션
(2)브랜드 X 스타 콜라보레이션
(3)브랜드 X 아티스트 콜라보레이션
1) 삼성 지펠 마시모주끼
2) 제레미스캇 x 아디다스
(4) 브랜드 X 장소 콜라보레이션
(5) 고관여 콜라보레이션, 저관여 콜라보레이션

3. 콜라보레이션전략 실행이유
(1) 시장은 갈수록 치열해지고, 소비자들은 갈수록 똑똑해지고 있다.
(2) 콜라보레이션은 브랜드에게 새로운 기회를 제공한다.
(3) 콜라보레이션은 그 자체로 화제가 된다.

4. 콜라보레이션 마케팅전략

Ⅱ. "+J" 유니클로와 질샌더의 콜라보레이션 사례분석
1. 유니클로 회사소개
2. 유니클로의 마케팅전략3. +J
4. 유니클로X질샌더의 콜라보레이션 목적
5. +J 런칭사례와 그결과
6. 성공원인분석
(1) 디자이너와 동일한 가치 추구
(2) 고객만족에 충실

Ⅲ. 나의 의견

본문내용

낄 수 있는 것이 SPA브랜드와 하이브랜드의 협업 제품을 구매하게 하는 힘이다.
매스마켓과 명품의 획기적이고 유기적으로 결합시켜 강한 임팩트를 심어주었고, 업계의 체제를 바꿀 세계 최초의 시도라는 것에도 큰 의미가 있다.
5. +J 런칭사례와 그결과
앞서 말했듯, 2009. 10. 02 +J라인 출시 후 오픈 첫 날 공개된 상품 대부분 완판 되었고, 3일 동안 6억 5천만원의 매출을 기록했다.
아래의 표를 미루어 보아 2009년 +J의 런칭 시기에 2006~2008년의 증가폭에 비해 매출액이 눈에 띄게 증가한 것을 볼 수 있으며, 최고 매출액을 달성하는 쾌거를 이루었다.
높은 인지도와 뛰어난 디자인 감성을 갖춘 Jil Sander와 콜라보레이션에 성공한 유니클로는 글로벌 유통망 확장에 우위를 확보할 수 있었다.
<과거 10년간 유니클로의 영업이익>
일본의 중저가 캐쥬얼 웨어 유니클로는 ‘누구나, 언제나 입을 수 있는 옷, 트렌드에 지배되지 않고 자신의 스타일을 추구하는’ 컨셉으로 트렌드에 쓸려가기 바쁜 서구 패스트 라벨과 차별성을 두고자 하였고, 그 결과 자신의 개성에 따라 믹스&매치할 수 있는 베이직 아이템에 주력하게 하게 되었다. 이는 옷 입기를 즐기는 젊은 층의 호평을 받아왔다.
1984년 처음 문을 연 유니클로는 2005년부터 도쿄, 뉴욕, 파리, 밀라노 등에 연구 센터를 두고 글로벌 소비자들의 라이프 스타일과 욕구, 소재 등에 관한 정보를 수집하고 마켓의 특성에 따라 시즌별로 디자인과 상품을 구성하는 등 글로벌 시장을 염두 해 두고 성장 전략을 세워왔다.
동시에 최고의 소재를 합리적인 가격으로 구입, 하이스트릿 업계의 약점이라 할 ‘소재와 품질’ 문제를 일찌감치 차단하고 생산과 유통, 판매를 일관 진행하는 SPA 모형을 통해 고품질의 제품을 저가에 제공하는 시스템을 성공적으로 안착시켜왔다.(유니클로의 모기업 ‘패스트 패션 리테일링’은 GAP, The Limited, 인디텍스, H&M, NEXT, 리즈클레이본과 함께 글로벌 유통 시장의 거두로 바니스 뉴욕이 매각 시장에 나왔을 때 인수 시도를 했을 정도로 막강한 자금력을 갖고 있다.)
<세계 주요 SPA 기업과의 비교>
특히 유니클로는 지난 몇 년간 영국과 미국에 대형 매장을 연이어 오픈하며 본격적인 글로벌 시장 진출을 진행하고 있는데 영국 옥스퍼드가에 위치한 3층 규모의 플래그십 매장 시장에서 성공을 거둔 특정 상품 브랜드를 중심으로 하여 브랜드의 성격과 이미지를 극대화한 매장이나 프랑스 라데팡스 플래그십 매장, 늘어가는 중국과 러시아 시장의 유통망에 이어 미국 유통망 구축에 나선 유니클로의 모습은 글로벌 패션하우스들의 자금줄이 아니라, 글로벌 패션 시장의 맹주를 꿈꾸는 일본 패션계의 야심을 대변하고 있다. 그런 만큼 높은 인지도와 뛰어난 디자인 감성을 갖춘 Jil Sander와 디자인 컨설팅 계약을 맺은 유니클로는 그야말로 성장세에 날개를 단 것과 같은 효과를 얻고 있다.
이는 유니클로의 성장 전략인 글로벌시장 진출로의 긍정적인 발돋움이라 볼 수 있다.
물론 자의반 타의반으로 패션계와 거리를 둘 수밖에 없었던 Jil Sander 또한 유니클로를 통해 ‘생활 속의 패션’을 꿈꾸는 많은 소비자들과 만날 수 있다는 점에서 고객과의 소통을 할 수 있게 되었다.
6. 성공원인분석
(1) 디자이너와 동일한 가치 추구
유니클로는 "패션의 가치는 고객이 옷을 통해 편안함과 순수함을 느끼는 것"이라는 질 샌더의 패션에 대한 철학과 절제와 순수의 미니멀리즘, 엄격한 소재의 선택이라는 디자인에 대한 신념을 높게 평가하였고, 이것은 유니클로가 지향해온 베이직 패션과도 일맥상통 하는 부분이었다. 즉 유니클로와 질 샌더가 추구하는 패션의 가치가 하나로 연결되어 있었기 때문에 이 콜렉션은 성공적인 성과를 거둘 수 있었다.
(2) 고객만족에 충실
전 세계가 경제적 불황이었음에도 불구하고, 유니클로와 질 샌더의 '+J' 가 주목 받고 큰 성공을 거둘 수 있었던 이유는 SPA 사업의 본질적 핵심인 "고객만족"에 충실했기 때문이다. 많은 글로벌 SPA 브랜드의 성공 이면에는 가격과 가치, 감성적 트렌드가 반영된 가치 지향적인 상품을 선호하는 소비행태를 신속하고 정확하게 반영해 소비자의 소비 욕구를 충족시키는 데서 비롯됐다. 유니클로는 질 샌더라는 세계적인 유명 디자이너와의 제휴를 통해 디자이너의 감성과 가치를 담아 제품을 선보였고, 이러한 노력은 SPA가 유명 디자이너 컬렉션을 빠르게 모방하는 패스트 패션이라는 부정적인 이미지에서 벗어나는 계기가 되는 한편, 소비자들은 값비싼 명품 브랜드에서 느끼는 글로벌 감성과 높은 수준의 가치를 저렴한 가격으로 경험하며 제품에 매료되었다. 이렇게 소비자의 소비 욕구를 충족시키며 유니클로는 질샌더와의 콜라보레이션 제품으로 고객만족을 실현시켰다.
Ⅲ. 나의 의견
이미 SPA 시장은 ZARA, H&M, GAP 등의 선두 기업들이 자리 잡고 있던 상황에서, 후발 주자인 유니클로는 차별화를 꾀하여야만 했고, 이에 매스티지 마케팅으로 질 샌더와의 콜라보레이션을 추진하였다 볼 수 있다.
기존의 유니클로의 옷은 있으면 너무나도 유용하게 잘 입게 되는 옷이기는 했지만, 옷장에 굳이 없어도 상관은 없는 그런 아이템이었다. 그래서인지, 신제품 출시 일을 목이 빠져라 기다려 본 적도 없었고, 제 값에 사보려 한 적도 없었다. 유니클로의 옷이라면, 세일 할 때를 기다렸다가 사야한다고 생각하는 소비자가 많았다. 그러나 유니클로는 질 샌더와의 콜라보레이션을 통해 패스트 패션이라 불리는 기존의 SPA 패션에서 벗어나 새로운 브랜드 이미지를 구축시키는데 대성공하였다.
+J는 명품 디자이너가 만든 옷을 저렴한 가격에 살 수 있다는 것만으로도 충분히 기대를 모았고, 그러한 기대만큼이나 디자인 또한 소비자들을 만족시키며 유니클로 사상 초유의 매출을 달성한 성공적인 작품이었다. 이러한 콜라보레이션은 성공적인 마케팅 방법임이 여러 부문에서 입증되고 있다.
앞으로 소비자들의 욕구는 더욱 진화 할 것이며 그에 맞춰 시장 또한 다양한 유형의 상품들과 마케팅 방법을 고안내야 할 것이다. 앞으로 어떠한 마케팅 방법들이 등장할지 기대가 된다.

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