질레트

소개글

질레트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

머리말
1. Gillette의 혁신의 역사
2. 면도기 전쟁의 시작
3. Gillette의 최근 마케팅 전략들
1) 스포츠 마케팅 활동들
2) 가격 vs 혁신
3) 크로스 섹슈얼 마케팅
4. 미래를 향한 안목
1) 가격전략
2) 세계를 목표로 한 시장
3) 기술적 개발 vs 개발 비용
5. 질레트의 성공요인

나오는말

본문내용

rer가 등장하며 “때로는 당신에게 마하3 면도기에서 벗어날 작은 동기가 필요하다”는 내레이션이 깔린다. 이런 광고는 어찌 보면 많은 돈을 들여 질레트 자신과 경쟁하는 것 같지만, 얼마 남지 않은 타사 제품 사용자들을 뺏어 오는 것보다 훨씬 더 나은 수익률을 보인다.
세 번째, 적절한 마케팅이다. 질레트의 마케팅은 좋은 전략이면서도, 수익성이 높고 강력한 마케팅을 하려던 기존 마케터들의 실수를 저지르지 않는다. 이 전략들은 아마 가격을 올리거나 시장 점유율을 높이는 것보다는 덜 매력적으로 들릴지 모르지만, 고객들의 브랜드 사용량을 높여 언제나 최고의 브랜드가 되도록 만들어준다. 고객들이 조금 더 오래 브랜드를 사용하도록 설득하고, 이를 위해 다른 방법을 찾는다. 간단하지만 강력한 이 방법을 통해 질레트는 안정적인 시장 점유율을 확보할 수 있다. 하나의 예로 질레트는 온라인 광고를 통해 사람들이 얼굴에 면도기를 사용하는 것만큼 몸에도 사용할 수 있도록 했다. 이런 홍보를 통해 사용자들이 조금 더 브랜드를 사용하도록 설득했고, 판매량을 증가시켰다.
네 번째, 결코 멈추지 않고 브랜드를 확장한다. 질레트는 많은 돈과 높은 브랜드 가치를 갖고 있는 회사이기에, 이 장점을 이용해서 연관된 사업에 진출했다. 면도기와 면도날 시장에서 성공한 질레트는 세이빙 크림 시장에도 진출해 많은 나라에서 50% 이상의 점유율을 차지하고 있다. 또한 데오드란트와 샴푸제품에도 진출해 성공을 거두고 있다.
다섯 번째, 냉정을 유지한다. 오늘은 시장 지배자의 자리에 있다고 해도, 내일은 브랜드가 사라질 수도 있다. 이런 점 때문에 소비재 마케팅에 있어서 지출의 대부분은 점유율을 유지하면서 증가하지 않도록 하는 데에 사용된다. 그렇기 때문에 질레트가 2009년 최고의 TV시리즈 중 하나인 True Blood 시즌 2의 스폰서 중 하나였다는 것에 놀랄 것은 없다. 질레트가 True Blood와 연계한 캠페인은 질레트가 언데드족에게 최고의 면도를 보장한다는 점을 보여줬는데, 이 캠페인을 통해 브랜드의 점유율을 유지함은 물론 항상 새롭고 신선한 브랜드라는 인식을 심어줬기 때문이다.
구 분
2006년
2007년
2008년
2009년
상시 종업원 수
15,933
18,266
17,975
17,130
매출액
7,569,202
8,433,755
6,495,367
7,521,458
영업이익
1,872,493
257,454
-2,202,187
-115,847
단기순이익
2,012,390
328,595
-4,719,633
-347,785
자산총계
13,625,806
14,590,968
13,199,341
13,424,768
자본금
2,312,750
2,313,783
2,315,654
2,965,833
자본총계
8,533,421
9,089,784
5,090,203
7,972,385
부채총계
5,092,385
2,765,839
-872,435
445,358
출처 : 한국p&g(http://korea.experiencepg.com)
나오는 말
Gillette와 Procter & Gamble은 부러워할만한 자리에 있다. Gillette는 비록 느리지만 전 세계적으로 시장이 계속 성장하고 있다. 그러나 Gillette는 여러 차례 위기를 겪었다. 질레트의 부진 원인으로는 급변하는 시장과 성장하는 경쟁 업체에 대한 적절한 대응이 부족했다는 것이 주요 원인으로 꼽힌다. 가장 큰 시장의 변화는 경기 침체에 따른 남성들의 면도 습관이었다. 경기침체에 남성들은 매일이 아닌 3일에 한 번 꼴로 면도를 했다. 그리고 Gillette의 부진에는 Gillette만의 고가의 프리미엄 제품도 영향을 끼쳤다.
이에 Gillette는 기존 고객에게 기존제품을 더 잘 팔기 위해, 광고, 유통, 판촉을 통해 기존 고객으로부터 판매 증대를 이루어 냈고, 남자 고객이 타깃인 면도기 시장에서 여성을 위한 Sensor 면도기를 개발함으로써 기존 제품을 여성이라는 새로운 고객 군에게 판매하여 새로운 매출원으로 자리 잡게 하였다. 또한 Gillette Fusion이라는 6날 면도기, 최근에는 건전지를 넣어 진동하는 Fusion면도기와 같은 신제품을 속속 출시함으로써 면도기의 교체 수요를 창출할 뿐만 아니라 면도날의 부가가치를 증대시키는 효과를 가져다주었다.
Gillette를 S.W.O.T 분석기법으로 분석해 볼 때, Gillette의 강점은 높은 인지도, 자본력을 이용한 공격적인 마케팅, 우수한 제품 품질, 면도기 시장에 대한 노하우 등을 들 수 있다. 반면에 Gillette는 비싼 가격과 세계 각 국의 다양한 시장에 대한 이해가 부족하다는 약점이 있다.
아직까지 Gillette는 복잡한 유통구조, 일회용 면도기의 보급, 수염을 기르는 사람의 증가, 경쟁업체의 고급 면도기 개발 등의 위협을 받고 있다. 그러나 Gillette는 현재 자신과 직접적으로 경쟁할만한 대형경쟁업체가 마땅히 없기 때문에, 약점을 극복하고 위협에 잘 대처한다면 다양한 가격대의 제품군을 형성하여 시장 점유율을 확대하고, 이로 인한 소득증대로 인한 높은 성장을 얻을 수 있을 것이다.
※ 참고자료
- Ferrell 외, 『Marketing Management Strategies』, SOUTH-WESTERN, 2011
- 곽준식, 『마케팅 리더십』, 살림, 2011
- 라이터스 편집부, 『R&D 혁신기업 ‘질레트’가 주는 교훈』, 라이터스, 2006
- 이수광, 『스티브 잡스와 26인의 부자들』, 미루북스, 2011
- 편집부, 「질레트가 自身의 목을 스스로 밴 原因은, 무엇인가」, 한국마케팅연구원, 1991
- 질레트코리아, www.gillette.co.kr
- http://blog.naver.com/msp3441/40172715644
- http://opusyonsei.tistory.com/383
- http://www.bradingstrategyinsider.com/2009/06/5-reasons-gillette-is-the-best-a
-brand-can-get.html
-http://www.q-korea.net/masterp/masterp_outside/pdf/05_pdf.pdf

키워드

질레트,   gillette,   혁신,   면도기