라네즈(LANEIGE) 중국진출 마케팅 전략

소개글

라네즈(LANEIGE) 중국진출 마케팅 전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◎ 서 론
　· 기업선정동기

◎ 본 론
　· 기업소개
　　- 아모레퍼시픽
　　- 라네즈
　· 중국시장 환경분석
　· 라네즈의 중국시장 진출현황
　· 중국진출 제품특성
　· 경쟁사 분석
　· STP
　· S.W.O.T 분석
　· 4P 전략

◎ 결 론
　· 문제점
　· 대안전략
　· 정리

본문내용

을 심어주는데 많은 노력을 기울이고 있다.
- 고객 고객카드제도 및 보너스 제도를 실시함으로서 소비자들의 지속적인 관심과 구매를 유도하고 있다. 또한 각종 판촉물 및 라네즈 홈페이지를 통하여 제품에 대한 설명과 미용과 메이크업에 관련된 여러 가지 정보와 상식 등을 제공하고 있다.
- 기타 홍보활동
· 유명 화장품 브랜드의 메이크업 컨설턴트로 활약하고 있는 메이크업 아티스트인 스캇 앤드류가 라네즈와 인연을 맺고 제품 컨셉트 개발, 색깔 선택 등 제품 개발에 참여하고 있다. 특히 그는 한국 소비자들은 프랑스 파리 여성들의 화장을 연상 시킨다며 한국 소비자들의 메이크업은 세계적으로 높은 수준이라고 평하며 중국 상하이에서 대규모 라네즈 홍보 행사를 열었다.
· 아직 메이크업이 활성화 되지 않아 제품 수명 주기의 초기단계에 있는 중국 시장에서는 메이크업 홍보가 관건이므로 메이크업 이벤트를 개최했다. 한국 이벤트 팀이 화려한 오프닝 행사를 열고 왕석구 메이크업아티스트가 메이크업 홍보행사에 참여했다.
· 브랜드 런칭쇼
· 뷰티 워크샵
상대적으로 화장품시장의 초기단계인 중국은 화장 정보가 많지 않으므로 라네즈 뷰티 워크샵을 열어 고객의 관심을 끌고 브랜드를 홍보하는 활동을 하고 있다.
· 캠퍼스 프로모션
주요 타켓인 20대 여성 학생을 대상으로 활발한 캠퍼스 프로모션을 진행하여 대학생의 인지도와 관심도를 높이기 위한 전략으로 활용했다.
· 인천국제공항 면세점 '뷰티 체험관'
2002년 6월에 개점하여 태평양의 브랜드에 관한 궁금증을 해결 할 뿐만 아니라 메이크업과 스킨케어를 무료로 제공하는 종합서비스 체험센터로 발전시키고 있다. 하루 평균 100명 이상의 고객들이 방문하는데, 그 중 50%이상을 차지하는 것은 외국인, 특히 중화권 국가에서 온 고객들이다. 이미 태평양의 라네즈 제품을 이미 알고 찾아오는 고객이 많은 편으로 중화권 외국인들의 한류 열풍이 라네즈 브랜드 이미지에도 영향을 끼친 것으로 인천국제공항의 면세점에서 이루어지고 있다는 것은 국내에서 행해지는 외국인 대상 프로모션이라고 할 수 있다.
◎ 문제점
Product
· 국내시장보다 제품의 종류 면에서 부족함.
· 19-22세 공략을 위한 제품이 없다.
- 중국에서 화장품을 소비하기 시작하는 연령은 19-22세로 나타나고 있다. 이 연령층을 공략한다면 향후 잠재적인 라네즈 고객뿐만 아니라 아모레퍼시픽 화장품 고객 확보에 유리하다.
Place
· 백화점에만 한정된 유통경로 - 프리미엄 브랜드로 키우기 위해 전략상 백화점에만 유통시켰지만 향후 대중화가 어렵다.
· 모조품의 범람
Price
· 한국에서보다 고가전략을 취함으로써 일부 소비자들은 한국 내 지인에게 부탁을 하거나 인천공항, 백화점 면세점등을 통해 구입해 감.
Promotion
· 한류스타에 치중된 마케팅 활동으로 인하여 장기적으로는 브랜드 이미지의 하락 우려
◎ 대안전략
1. 19-22세 연령을 공략하기 위해 아모레퍼시픽 계열 브랜드인 틴클리어와의 제휴.
틴클리어는 맑고 깨끗한 십대피부를 위한 스킨케어 솔루션을 브랜드 컨셉으로 가진 최근 출시된 브랜드.
틴클리어와의 공동개발로 중국진출용 제품을 출시한다면 비용 절감도 될 것이고, 틴클리어의 해외진출에도 도움이 될것이다.
2. 라네즈 공식 홈페이지를 통한 제품 판매
프리미엄 이미지 유지와는 차이가 조금 있을 수도 있지만 라네즈 브랜드의 대중화를 위해서는 현재 운영되고 있는 라네즈 홈페이지에서 제품을 한정적으로 파는 것도 백화점에만 한정되어 있는 유통망에 개선이 될 것이라고 판단했다. 이는 라네즈 브랜드에 대해 인지하고 있지만 백화점과의 지역적 거리차이로 인해 구매하지 못하는 잠재적인 소비자들에게 구매할 수 있는 기회를 줄 것이고 오픈마켓과 달리 공식홈페이지를 통해 제품을 공급하면 모조품의
위험에서도 한발 짝 물러 설 수 있다.
3. 고급 미용실, 피부관리실과의 마케팅 제휴
- Chlitina 1999년, 중국 상하이에서 Chlitina 분사를 설립했다. 지금은 중국에서 Chlitina 미용원 300개 있다. 자연적인 성분을 이용해서 건강하고 예쁜 피부를 관리하고 있어서 중국에서 인기가 많다.
- SWISH는 스위스에서 들어온 피부관리클럽 Miss Tourism International 전용 관리클럽
이런 고급 미용실, 피부관리실에서 라네즈의 제품이 활용된다면 품질과 함께 기업이 추구하고 있는 프리미엄 이미지 유지에도 도움이 될 것이다.
4. 커플세트
남녀 화장품을 결합한 세트를 출시하여 20대 남녀 커플 공략. 화장품에 더 관심을 가지고 있는 사람은 여성이다. 커플세트를 출시함으로써 남성에게도 화장품을 사용하는 계기를 만들어 점차 커지고 있는 중국 남성화장품시장에 라네즈 옴므의 브랜드를 각인시킬 수 있는 기회가 될 것이다.
5. 라네즈 카페 개설
한국의 경우에는 네이버에 라네즈 공식 카페가 개설되어 이미 회원수 15,000명 가량의 회원을 보유하고 있으며 라네즈에서 제공하는 각종 이벤트, 신제품 출시를 가장 먼저 찾아 볼수 있게 활용하고 있다. 또한 피부 상담 및 제품 상담도 받을 수 있는데 중국에도 개설하여 고객서비스를 강화한다면 브랜드 이미지에 좋은 영향을 미칠 것이다.
◎ 정리
저희 조가 알아본 라네즈는 이미 중국시장에서 엄청난 반향을 불러일으켰으며 한류열풍을 잘 이용하고 중국인에게 적합한 마케팅 전략을 취해 성공적으로 시장에 안착한 것으로 평가되었습니다. 중국 시장은 앞으로도 많은 시장 잠재력을 지니고 있으며 그래서 더 시장경쟁이 더 치열해 질 것으로 예상됩니다. 저희가 제시한 대안전략은 다소 미흡했지만, 차후 빠른 속도로 성장하고 있는 중국국산브랜드와 거대한 자본과 막강한 마케팅 전략으로 무장한 해외일류 브랜드속에서 잠깐 있다 사라지는 브랜드가 되지 않기 위해서는 지속적인 제품개발, 품질유지 그리고 중국인에게 다가가는 마케팅 전략과 유통전략이 있어야 할 것입니다.
<참고문헌>
· 대한뷰티산업진흥원
· 중국 화장품시장 현황 및 향후전망 -KOTRA
· 아모레퍼시픽 홈페이지
· 라네즈 홈페이지
· 동양종합금융증권 -중국화장품시장 동향
· Chilitina 홈페이지
· Swish 홈페이지

키워드

라네즈 중국진출 마케팅 전략 [아모레퍼시픽 기업소개,   라네즈 기업소개,   라네즈 중국시장 진출현황,   라네즈 중국진출 제품특성,   라네즈 경쟁사 분석,   라네즈 stp,   라네즈 swot 분석,   라네즈 4p,   화장품,   라네즈