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소개글

[홍보마케팅][PR마케팅][홍보마케팅 외국 사례]홍보마케팅(PR마케팅)의 종류, 홍보마케팅(PR마케팅)의 이념, 홍보마케팅(PR마케팅) 성공요인, 홍보마케팅(PR마케팅) 해외진출, 홍보마케팅(PR마케팅) 외국사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 홍보마케팅(PR마케팅)의 종류
1. 전국 Road Show 마케팅
2. 특정 지역별 마케팅
3. 고객 집단별 마케팅
4. 세미나식 마케팅(고객 밀착형 마케팅)
1) 세미나 장소의 선정
2) 마케팅 비용 조절 기능
5. 전략적 제휴에 의한 순회 마케팅
6. 캠페인식(공공행사) 마케팅

Ⅲ. 홍보마케팅(PR마케팅)의 이념

Ⅳ. 홍보마케팅(PR마케팅)의 성공요인
1. 판매목표 설정과 동기 부여
2. 목표 2배 달성의 판매기법
1) 매출 증대를 위한 영업 기본법칙
2) 점포판매, 방문(섭외) 판매 기법

Ⅴ. 홍보마케팅(PR마케팅)의 해외진출
1. 해외투자로드쇼 등 전략지역 수출지원
2. 디지털 콘텐츠 및 방송영상 콘텐츠 국제 견본시 개최
3. “대한민국 캐릭터 페어” 개최
4. 문화콘텐츠 상설 마켓 조성
5. 해외 공동제작 지원
6. 해외사무소 운영
7. 해외시장 진출 강화와 수출전략상품 개발
1) 한국영화 해외홍보 지원
2) 국내 개최 국제행사 개최 지원
3) 해외시장 진출 및 국제경쟁력 강화
4) 수출전략 문화상품 집중 개발
5) 견본시․국제대회를 통한 해외진출 지원
6) 문화콘텐츠산업의 세계진출 계기 마련 및 수출 촉진
8. 문화콘텐츠산업의 해외 진출시 애로사항
1) 일반적인 애로사항
2) 설문조사를 통해 살펴본 주요 애로사항 분석

Ⅵ. 홍보마케팅(PR마케팅)의 외국 사례

Ⅶ. 결론

참고문헌

본문내용

our)라는 것이 있다. 이것은 한 회사의 CEO 혹은 회사내의 다른 주요 정책결정자가 특정 국가 혹은 지역을 주기적으로 방문하는 것이다.
한국의 신문, 잡지에 방한 인터뷰 형식으로 기사화 되는 일들이 바로 이것인데, 사실 외국회사들의 일년 스케줄에는 어김없이 들어가는 시간표이다. 이들은 방문국가에서 기자회견을 하거나 기술 및 제품 발표회 혹은 미니 컨퍼런스를 개최함으로써 자연스레 자사를 홍보한다. 심지어는 매체사를 방문해서 편집장 혹은 사주들과 고도의 비즈니스 시너지 효과를 노리면서 적극적인 홍보를 펼치기도 한다. 여기에 소요되는 시간과 비용, 노력은 결국 자사의 상품이나 기술 혹은 이미지를 업계 내에서 더욱 탄탄히 다진다는 것으로 귀결된다. 이러한 부분이 바로 우리 한국 회사들이 벤치마킹 해야 할 사항이다.
그러나 이에 못지 않은 프로그램을 개발하고 활용하는 경우도 있다. 특히, 실리콘밸리 주변의 미국 회사들이 이걸 잘 하는데, 리버스 프레스 투어(Reverse Press Tour)라 불리는 이 프로그램은 거꾸로 특정 국가 혹은 시장의 전문기자들을 자사로 불러들여 시간을 버는 효과가 있다. 한국 회사들도 아직은 몇몇 대기업들만이 간간이 이런 행사를 치르긴 하지만, 외국의 전문기자단을 초청해서 공장을 견학시키고, 프로젝트성 특집기사를 유도한다.
그런가 하면 대대적인 해외자본 유치의 전초작업으로 이러한 작업을 하기도 한다. 필자가 운영하는 홍보대행사에서도 최근 한국의 한 반도체 수탁생산 업체에게 이러한 서비스를 제공한 적이 있다. 실리콘밸리에는 이러한 프로그램만을 전문적으로 하는 대행사도 있다. 이들은 반도체, 통신 등 산업별로 외국의 기자들을 초청해서 그 분야의 미국 회사들에게 방문을 시킨다.
이 프로그램에 참가하는 회사들은 약 2시간의 범위 내에서 세계 각국의 기자들을 맞이한다. 자사에서 편안한 마음으로 각종 사업관련 담당자들이 프리젠테이션을 하고, 기자들과의 질의응답을 통해 전문기자들의 관심을 끄는 것이다. 이를 통해 미래에 반드시 만나서 인터뷰해야 할 기자들과의 연결고리를 마련하기도 하는, 이른 바 미디어 릴레이션십(Media Relationship)을 구축하는 것이 또 하나의 목적이다.
이 프로그램에 소요되는 2시간에 약 800만원, 3시간이라면 약 1,000만원의 비용은 각국의 기자들과 만날 수 있다는 홍보전략에 지불되는 최소한의 지불조건인 셈이다. 물론, 자사를 방문한 기자들에게는 이후로도 끊임없이 보도자료를 보내고 전문전시회에 초청을 하는 등 투자를 게을리 하지 않는다.
Ⅶ. 결론
다양한 마케팅 가운데서도 각종 이벤트 마케팅은 경쟁 제품과의 차별화에 가장 큰 기여를 하는 요소이고 소비자와 직접 맞닿는 부분이어서 영향력과 효과가 매우 크다. 급격한 소비 침체 속에서도 잘 팔리는 상품은 있게 마련이다. 여기에는 십중팔구 남 다른 마케팅 전략이 있기 때문이다. 즉, 스포츠를 이용한 다양한 이벤트를 통해 관중들이나 소비자들의 심리를 자극 하는 것이다. 그 예로, 지난 월드컵 기간 중에는 16강 진출 사은품을 내걸고 [16강 마케팅]에 많은 기업들이 적극적으로 발벗고 나섰다.
페스트푸드점 KFC는 한국팀의 16강 및 8강 진출을 기원하는 뜻에서 월드컵 대회전부터 뉴 커넬버거(1000원)와 콜라(850원)를 묶은 16강세트를 내놓고 13.5% 할인된 1600원에 판매를 하였으며, KFC는 이 기간중 영수증 일련번호 끝자리가 \"08\"이나 \"16\"인 고객에게 2500원짜리 팥빙수 무료 시식권을 주기로 했다. 패밀리 레스토랑 코코스는 16만원이상구매 고객에게 16만원 상당의 무료 쿠폰을 주고 16강 진출이 확정되면서 사용하도록 했다.
이처럼, 숫자를 이용한 마케팅의 숫자의 이미지와 상품의 이미지를 매치 시켜 그 인지도를 높이고 매출을 극대화 시키기 위한 이벤트를 개최한 것이다. 이 이벤트는 축구라는 종목에 관심이 많은 대중들의 심리를 자극, 스포츠 종목을 마케팅에 도입시켜 활용한 이벤트의 한 예라 할 수 있다.
기업은 스포츠마케팅 활동을 통해 자사 및 자사제품의 인지도를 향상시키고, 이미지를 개선하거나 유지하려는 기본목적을 갖고 있다. 그러나 기업은 이외에도 사회적 책임의식 또는 참여의식의 부각이라든지 고객 또는 거래업체들에 대한 환대(Hospitality)를 위해서도 스포츠마케팅을 활용하며, 임직원의 사기진작 및 애사심 고취 또는 기존의 광고, PR, 판촉활동을 지원하는데도 유용한 도구로 이용하고 있다. 스포츠마케팅은 이와 같이 일차적으로 커뮤니케이션 효과를 얻기 위한 목적을 갖고 있으나, 궁극적으로는 제품판매의 확대를 목표로 한다는데는 이론의 여지가 없다. 국내에서 스포츠마케팅 효과를 과학적 방법으로 조사한 경우는 매우 드물지만, 대기업 소유의 몇 몇(준)프로팀이 매체노출도를 광고비용으로 환산, 팀의 운영비와 비교해 효과를 수치화한 경우는 있다. 선경증권 여자농구단은 농구대잔치에서 우승하여 약 103억원의 홍보효과를 얻었다고 발표한 바 있는데 산정방식을 보면, 3대 TV방송사의 8회 생중계(낮방송 평균광고료 15초당 100만원)와 4대 중앙일간지에 232단에 걸쳐 704cm 크기로 기사화(신문 1단1cm 3만원)된 것을 합쳐 120억원의 광고효과가 있는 것으로 보고 여기서 구단 운영비용 17억원을 뺀 103억원을 순수익으로 본 것이다. 작년 연말에 한보그룹 멧돼지씨름단도 동일한 방식으로 12억원을 투입해 75억원의 효과가 났다고 발표하였다. 이외에도 프로농구 정규리그 6위팀인 대우증권은 구단 운영경비 12억원을 투자해 156억원의 광고효과를 보았다고 밝혔으며 우승팀 기아농구단의 경우 202억원의 순이익을 올려 투입비용의 약 17배에 달하는 엄청난 효과를 보여주었다.
참고문헌
박정훈(2012), 돈 버는 실전 블로그 마케팅, 성안당
오케타니 이사오 저, 고정아 역(2008), 인사이트 마케팅, 동행
이장우, 황성욱(2009), 마케팅 빅뱅, 위즈덤하우스
장순욱, 박종국(2011), 홍보도 전략이다, 책이있는마을
정해동, 박기철(2004), 마케팅PR, 커뮤니케이션북스
잭 트라우트 저, 김명철 역(2009), 마케팅 명쾌함으로 승부하라, 비즈니스북스

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