[무역마케팅] 국가별 무역마케팅 성공전략 (북미시장, 중남미시장, 유럽시장, 아시아시장 성공과 실패사례).ppt

소개글

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목차

1. 북미시장 성공사례/실패사례
2. 중남미시장 성공사례/실패사례
3. 유럽시장 성공사례/실패사례
4. 아시아시장 성공사례/실패사례
5. 종합적인 결론

본문내용

국가별 무역마케팅 성공전략




01 북미시장의 수출 성공 사례 _ 미국
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⋙ 성공 사례 - 틈새 시장 공략을 통한 미국 시장 개척

⋙ 당시 현황
　한국 기업 F사는 특수 PFA line. 볼 벨브를 생산하는 중소기업
　　　　　　　　　　　　　　　⇓
　이미 PFA벨브는 미국, 독일, 일본이 주요시장 선점 중
　　　　　　　　　　　　　　　⇓
　한국 기업인 F사로서는 틈새시장을 공략해야 함

　　≪ 그 림 ≫
　　≪ 지 도 ≫




01 북미시장의 수출 성공 사례 _ 미국
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⋙ 현지 마케팅 과정

　① 경쟁업체들과 그들의 판매망을 명확히 파악
　　: 초기 미국 제조업체에게 OEM납품을 진행한 다는 것은
　　　어렵고, 시간낭비라는 것을 인식
　　　밸브의 기술이 핵심기술이고, 사업 규모가 작더라도 마진율이 높기 때문


　② PFA line 전문 유통업체에 집중하는 전략
　　: 틈새 시장이라는 이점으로 관련 유통 업체의 수가 적어 Target잡기가 쉬움
　　　미국을 관련사업 위주로 3개의 지역으로 나눠 연락을 취함


　③ 전략적인 시점(Strategic Moment)에서 가격을 제시
　　: 미국, 독일, 일본의 제품 못지 않게 우수하다는 칭찬 시작
　　　품질성에 비해 저렴한 가격이 곧 무기가 됨

⋙ 결과
전 미국 독점권을 주길 원하는 미국의 2개 업체가 한 달 동안
F사를 두고 싸우다가, A사라는 북미를 장악한 대표적인 Stocking distributor가
3년 안에 500만 달러의 수익을 보장하는 조건으로 계약 성사




01 북미시장의 수출 성공 사례 _ 미국
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⋙ 제품 수출 성공 요인

　① 세계에 내놓을 수 있는 핵심부품 및 기술 개발

　② 해외 바이어들 간에 서로의 경쟁 유도

　③ 비 선점된 시장(틈새 시장)을 공략

　④ 단기적이 아닌 장기적 계획을 통한 시장 접근

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