[ 사업계획서 ] 중국인대상 원정 운전면허취득 여행상품개발 창업 사업계획서

소개글

[ 사업계획서 ] 중국인대상 원정 운전면허취득 여행상품개발 창업 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업아이템 선정배경

2. 사업개요

3. 사업환경분석

4. 시장분석 및 사업의 경제성분석
- 중국인 여행객 및 체류자들에 대한 STP 분석
* Segmentation (시장 세분화)
* Targeting (20대 중국 여행객을 선택)
* Positiong (포지셔닝)
- 중국인 여행객 및 체류자들에 대한 SWOT 분석
- 재무 분석
* 수익구조 구성
* 자본 및 재무계획

5. 사업운영 방향
- 사업전개전략
- 마케팅전략
- 사무실 입지전략

6. 운전면허 프로그램

본문내용

역량
현재 중국인들 중 국내에서 운전면허를 취득하고자 하는 수요가 많은 반면에 이를 전문적으로 취급하고 있는 업체는 전무한 실정이다. 따라서 우리 회사가 이 사업을 전문적으로 담당하면 시장 선도업체로서의 입지를 다질 수 있으며, 고객 점유율을 높게 형성할 수 있다.
-경쟁업체: 중국인 대상 제주도 관광 업체
-정부와의 관계
정부 측, 혹은 일반인 입장에서 이 사업에 대해 법의 그늘을 이용한 비윤리적 사업이라고 할 수도 있다. 실제로 운전면허 시험 간소화 이후 교통사고가 급증하고 있는 상황에서 외국인을 대상으로 간소화를 알리는 것은 운전 실력이 보장되지 않은 외국인을 도로로 들여보내는 것이며, 사고 위험을 안고 있다고 판단할 수 있다. 때문에 우리 회사는 이러한 걱정을 불식시키기 위해 운전면허를 취득한 고객의 운전 실력을 보장해야 한다.
4. 시장분석 및 사업의 경제성분석
-중국인 여행객 및 체류자들에 대한 STP 분석
* Segmentation (시장 세분화)
* Targeting (20대 중국 여행객을 선택)
1) 매력도
구매력은 약하지만 자국에서 취득하기 어려운 운전면허 취득에 관심이 있으며 이를 한국에서 취득하고자 한다.
2) 경쟁 우위
면허 취득 겸 여행의 역할도 겸하고 있기 때문에 급증하는 중국인 여행상품에서 경쟁력이 있다.
3) 적합성
단기간 면허취득에 유리한 한국의 운전면허 시험이 중국인 여행객 및 체류자들에게 적합성이 있다.
* Positiong (포지셔닝)
20대 중국인 여행객 및 체류자들은 다른 연령대의 여행객 및 체류자들보다 접근성과 필요성에서 우위를 차지한다.
-중국인 여행객 및 체류자들에 대한 SWOT 분석
-재무 분석 (수익구조 구성, 자금 계획)
*수익구조 구성
매출
일평균
400,000
월매출
12,000,000
당기순이익
8,500,000
운영비
제휴사 지원비
300,000
광고·홍보비
250,000
유류대
1,400,000
관리비
직원 급여
·
인건비적립금(4대보험)
200,000
통신비
150,000
사무실 관리비 및 공과금
180,000
법인세
75,000
전자거래 및 카드 수수료
60,000
* 자본 및 재무계획 (단위, 만 원)
자금조달 운용 계획
차입금 상환 계획
손익분기점 분석
조달형태
용도
규모
비고
기간
금액
백분율
기간
수익
비용
창업지원단 지원자금
창업자금
300
2개월
124
10%
2개월
190
330
4개월
312
25%
4개월
270
350
자기 자본
창업자금
200
6개월
510
40%
6개월
362
362
학자금
생활비
창업자금
500
연이율 4%
8개월
705
60%
8개월
450
370
10개월
1024
85%
10개월
550
385
충 계
1,200
12개월
1265
100%
12개월
620
390
5. 사업운영 방향
- 사업전개전략
중국인 고객과의 상품 계약 시 고객에게 필기시험을 위한 운전면허 문제집과 동영상을 미리 제공하여 사전 필기시험 공부를 가능하게 하여 입국 후 바로 필기시험을 볼 수 있도록 유도한다. 수도권 지역의 관광을 원하는 고객들의 경우 경기도 시흥시 정왕동에 위치한 중국인에게 특화되어진 e현대 자동차 운전 전문 학원과의 연계를 통하여 운전면허를 취득할 수 있게 하고 수도권 관광을 진행한다. 그리고 무비자 입국과 제주도 관광을 원하는 고객들의 경우 제주도에 위치한 운전면허학원과의 연계를 통하여 운전면허 취득을 가능하게 하고 제주도 관광을 진행한다.
- 마케팅전략
단기간 내 운전면허증 취득과 한국 관광을 결합한 상품을 출시함으로써 운전면허증 취득뿐만 아니라 한국 관광을 원하는 고객을 타겟으로 사업을 진행한다. 따라서 타겟층을 한국에 관광을 오고 싶어 하며 운전면허증이 필요한 중국의 20~30대로 보고 중국의 젊은 층을 중심으로 홍보를 진행한다. 중국 쪽에 홍보를 함에 있어서는 본사의 네트워크 및 인프라를 이용하여 홍보를 연계하고 중국인 학우인 범홍염 씨를 통해 중국인들이 많이 사용하는 SNS인 QQ와 웨이보 등을 통해 SNS홍보를 진행하고 구글과 같은 중국의 인기 검색 사이트 바이두에 광고를 등록하여 홍보활동을 펼친다.
-사무실 입지전략
1) 수도권 본사 사무실 이용 : 가산 디지털단지 역에 위치한 본사 사무실을 이용하여 수도권 관광·운전면허증 취득 고객을 관리. 대응 한다.
2) 제주도 사무실 설치 : 제주시 외도1동에 사무실을 마련하여 제주도 관광·운전면허증 취득 고객을 관리하기 위한 사무실로 이용한다. 외도1동의 경우 제주공항까지 자동차로 20분 정도의 거리에 위치해 있고 제주도 번화가가 아니기 때문에 비교적 저렴한 비용으로 사무실 마련이 가능하다.
- 관광 가이드
사업 초기에는 비용을 낮추고자 프리랜서 관광 가이드를 이용하여 관광 가이드와 통역을 맡긴다. 향후 상품의 수요가 증가될 경우 직원으로서의 관광 가이드를 고용할 예정이다.
6. 운전면허 프로그램
-관광 상품을 판매하기 전에 운전면허 불합격에 대한 정보를 제공하고, 개인의 능력부족으로 인한 불합격에 대한 책임은 본인에게 있다는 것을 인지시킨다.
-운전면허 사전 교육 : - 중국현지 업체와 협업을 통해 대한민국에 입국 전에 교육
대한민국 입국한 후에는 가이드와 인적담당자가 한국의 교통체계 및 운전교육에 관한 교육을 실시
- 입국 전 중국어로 번역 된 이론서와 문제집 등을 제공
-프로그램 : 운전면허 합격과 불합격으로 나뉘어서 프로그램을 따로 만들어 운영(관광프로그램은 여러 옵션을 만들어서 선택 가능하도록 한다. 관광 상품의 세부적인 내용을 생략한다)
합격 : 계약 전에 선택 한 관광 프로그램으로 넘어가고
-불합격 : 운전면허 재교육 후에 재시험 응시(출국 전까지 재응시-3회이상 재응시의 경우 추가 부담이 발생)
-운전면허 학원들과의 협업 : 현재 전국의 운전면허 학원에서 중국인 관광객 유치에 힘을 쏟고 있는 상황이고 이러한 업체들과 컨택을 시도하고 있다. 이러한 업체들로는 아래와 같은 업체들이 있다.
서울광명자동차운전전문학원(http://www.sgcar.co.kr/)
e현대자동차운전전문학원(http://www.shcardrive.co.kr/)
제주도지역은 자체 운전교육 후에 지역 운전면허시험장에서 운전면허 응시

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