LG 싸이언의 과거와 현재와 내일

소개글

LG 싸이언의 과거와 현재와 내일 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

LG휴대폰 사업개요
1.기업역사
2. 생산제품 종류
3. 휴대폰 사업부 목표

전체 휴대폰 산업 외부환경 분석
1. 휴대폰 산업의 기술흐름
2. 휴대폰 산업에서의 경쟁
3. 휴대폰 산업의 현황

발전 방향
1.SWOT 분석
2.향후 나아가야할길

본문내용

뛰어난 제품경쟁력, CDMA계에서의 시장 지배력, 고가 제품위주의 시장포지셔닝
3. 휴대폰 산업의 현황
1) 전체 휴대폰 시장에서의 업체별 점유율
단위:%
노키아
모토로라
삼성전자
지멘스
LG전자
2002
35.1
16.3
9.8
8.2
3.7
2003/1분기
35.5
15.5
12.3
7.4
5.2
2003/3분기
33.8
16.3
9.8
8.2
3.7
2004/1분기
28.9
16.4
12.5
8.0
5.3
* 자료 : IDC
- 노키아, 모토로라, 지멘스 등의 미국/유럽계 기업들의 점유율이 조금씩 줄어들고 있는 것을 알 수 있으며, 특히 노키아의 점유율이 크게 감소 하였다. 이에 반해 LG전자, 삼성전자는 조금씩 시장 점유율이 상승하고 있다.
2) CDMA(2G)휴대폰 시장 업체별 점유율-
단위:%
삼성
LG
노키아
모토로라
2003
20.7
21.6
12.5
18.0
2004
28.2
26
12.6
12.3
* 자료 스트래티지 애널리스틱(SA)
- 2세대 휴대폰 중 하나인 CDMA휴대폰 시장 점유율에서는 한국 기업인 삼성과 LG전자가 높은 점유율을 치지하고 있는 것을 알 수 있다. 노키아는 유럽식(GSM) 휴대폰 부분의 강자이며, CDMA분야에서는 한국기업이 강세인 것을 보여준다.
3) 3G 휴대폰 시장 업체별 점유율
단위:%
LG
NEC
모토로라
점유율
48
44
8
비고: 일본시장 제외
전략도출을 위한 분석
1. Value chain
2. Five force model
1) 잠재적 기업 진입
- 2G(2세대)시장에서는 중국, 대만기업들의 저가 공세를 통해 LG전자를 위협할 수있다. 한편, 3G(3세대)시장에서는 현재 삼성전자가 LG전자와 계약을 맺고 있는 유럽과 미국의 이 동 통신사들과 제품 제공 계약을 맺기 위해 지속적으로 접촉을 하고 있다. 또한 2G 시장에서 시장 점유율 1위를 달리고 있는 Nokia 사가 여서를 몰아 3G시장에 진입할 가 능성 또한 크다.
2) 대체품의 위협
- PDA : 미래에 위협 가능성을 배재할 수 없는 상황 이지만 현재 예측으로는 ‘PDA + 기 능’ 양상 보다는 ‘핸드폰 + PDA’ 혹은 ‘핸드폰 + 기능’의 형태로 갈 것이라 예측된다. 그러므로 현재 PDA에 의한 위협은 크지 않다.
3) 공급자의 교섭력
- QUALCOMM : LG전자는 원천 기술이 부족하기 때문에 QUALCOMM 사에서 기술을 가 져오는 대신에 로열티를 제공한다. QUALCOMM에 로열티를 지급하기 시작한 지난 95년 이 후 지난해까지 지급한 금액은 모두 1 조 5209 억원에 달한다. 즉, 원천 기술이 없는 LG전자는 QUALCOMM 사와의 교섭에서 매우 약한 위치에 있다.
4) 구매자의 교섭력
- 개인 구매자와의 가격 교섭에서는 LG전자가 우월하다. 대체로 개인들은 IT 제품에 대 한 가격에 관해서는 관대한 편이다.
이동 통신사와의 교섭에서는 한국 시장과 외국 시장에서 다른 면을 보여준다. 한국 시 장에서는 이동 통신사에 공급되는 핸드폰 단말기 종류에 따라 고객이 이동 통신사 를 선택하는 경우가 많기 때문에 LG전자의 교섭력이 크다. 그러나 외국 이동 통 신 시장은 단말기 공급자들 간의 경쟁이 치열하기 때문에 가격 인하를 포함한 이 동 통신사의 압박과 교섭력이 크다.
5) 산업내 경쟁기업
- 2G(2세대) 시장에서 1위를 달리고 있는 Nokia, 2위 Motorola, 3위 삼성전자, 4위 지 멘스와 그 외 중국/대만 기업들과 경쟁을 하고 있는 상황이다. 현재 시장이 성숙기에 들어서면서 가격 경쟁이 심화되고 있다.
3G(3세대) 시장에서 LG 전자는 일본시장을 제외한 곳에서 1위를 달리고 있다. 이를 2위를 달리고 있는 일본기업 NEC가 맹렬히 쫓아오고 있으며 Motorola는 아직 시장 점유율이 미미한 실정이다.
3. SWOT 분석
1). Strength
가전제품에서 다져진 기술력 보유
수요에 대응한 발 빠른 신제품 출시
mobile communications 사업부에 대한 적극적 지원
세계 최초 동기? 비동기 겸용 IMT-2000폰 개발
세계 최초 지상파 DMB폰 개발⇒기술에 있어서의 경쟁우위 보유
다양한 디자인의 제품 개발력
2). Weakness
원천기술 부족으로 인한 원가 경쟁력 떨어짐
⇒ 원천기술 보유업체 ‘퀄컴’사에 엄청난 로열티 지급
약한 브랜드 이미지
최근 LG의 기업분리
3). Opportunity
서유럽과 북미등 선진국 시장에서의 신제품으로 대체하려는 수요증가
중국, 러시아, 인도에서의 신규구매 증가
⇒ 기존시장 & 신흥시장 확대
이동통신 기술시장의 변화 ⇒ 3G 시장의 성장
유럽시장에서 규모가 큰 이동통신사와 3G 휴대폰 공급 계약
4). Threaten
중국/대만 기업들의 고도 성장에 따른 경쟁 심화
내수 시장에서 벗어난 일본 기업들과의 3G 시장에서의 경쟁
중국시장 내에서의 중국 자체 브랜드 성장에 따른 위협
노키아의 저가형 휴대폰이 신흥 CDMA 시장에서 치열한 가격 경쟁을 유발함
전략도출
1. SWOT을 통한 전략
1) SO전략
- 시장을 선도하는 기술력을 바탕으로 안정적인 3G 단말기 공급
월등한 기능을 가진 3G 단말기 공급, (R&D)부분 투자 증가
3G 부분 1등 기업 이미지 강조
2) WO전략
- 새로운 프리미엄 핸드폰 브랜드 개발
진출하려는 시장의 회사와 Joint Venture 설립
원천 기술을 자체 개발해 나감 (원천기술 R&D)
Qualcomm 사와의 교섭력 강화
3) ST전략
- LG 핸드폰의 프리미엄화를 통하여 브랜드력 강화
차별화된 기술력 개발
블루오션(Blue Ocean) 전략 실행
4) WT전략
- 과도한 투자보다는 효율적 투자
안정적 수익에 의존
2. 우리의 전략
1) 2G산업
- CDMA시장 : 현재 점유율 유지하며 2위 유지
GSM시장 : 공장 확장과 중국, 러시아 등 신흥 국가 공략
2) 3G산업
- 기술 개발에의 집중을 위해 3G의 R&D 인력을 전체 R&D 인력의 70%수준으로 높여 서 기술력을 통해 First Mover Advantage 강화. (1등 기업 부각)
이동통신사와의 유대 강화
3. BCG 매트릭스

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