★클린앤클리어 (Clean & Clear) 마케팅의 기본개념과 전략수립체계, STP, 4P, 분석 결과 문제점 도출★

소개글

★클린앤클리어 (Clean & Clear) 마케팅의 기본개념과 전략수립체계, STP, 4P, 분석 결과 문제점 도출★에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[서론]
- 클린앤클리어 소개
- 클린앤클리어를 선택한 이유

[본론 1부]
1. 마케팅의 기본개념과 전략수립체계
2. STP
1) Segmentation
2) Targeting (시장/ 경쟁/ 자사 분석)
3) Positioning
3. 소비자의 이해
4. 4P(Product, Price, Promotion, Place) MIX
5. Clean & Clear 분석 결과 문제점 도출

[본론 2부]
6. Clean & Clear For Boys
1) STP
①예상 소비자 조사 - 10대 남 / 20대 남 인터뷰
②SWOT 분석
2) 4P Mix
①Product
- Boys 라인 설명 + 로고
- Boys 라인 장,단점
- Boys 라인 성장방안
②Price
③Promotion
- 마케팅활동
④Place

[결론]
느낀 점.

본문내용

남성화장품이라는 새로운 시장을 내놓는 것이 되어 블루오션이 될 수 있다.
-아주 새로운 브랜드를 개척하는 것이 아니라 10대라는 공통점을 갖고 남녀라는 차이점에 초점을 맞춰 연구하는 것이기 때문에 연구비가 줄어 들 수 있다.
[단점]
- 10대 소녀를 위한 제품군이라는 기업목표에서 벗어나는 큰 위험성이 있다.
- 기존 소비층인 10대 소녀만을 위한 제품이라는 매력으로 사용하던 일부 고객층을 잃을 수 있다.
- 10대 남성의 관심도는 높으나 그것이 실제 판매로 이어질 것인가에 대한 확실성이 부족하다.
- 초기 투자비용이 증가한다. (남성라인 연구비, 마케팅활동비..등)
- 브랜드 자산 투자가 분산되어 기반이 흔들릴 위험성이 있다.
● Boys 라인 성장방안
- 남성들도 여드름에 매우 민감하다. 여드름 제품의 다양화를 시도해 보는 방안.
- 10대의 유명 남성의 광고 모델로 남성 라인의 신선함을 부각시켜 거부감을 느끼지 못하도록 인식시켜 남성이 접근할 수 있도록 유도해야 한다.
- 남성들을 위한 특별한 혜택을 준비하여 이목을 끌어 시장을 유도한다.
- 남성들의 면도를 부드럽게 하기 위한 새 아이템을 효과적으로 만들어 사용량을 높여 브랜드의 남성 라인에 호감이 갈 수 있도록 유도한다.
- 학교 남자화장실에 남성의 스킨, 로션을 비치하여 사용하게끔 유도하여 미리 경험해 볼 수 있는 기회를 늘려 확대한다.
- 남성의 자녀를 둔 어머니들의 관심을 획득해야 한다.
(10대는 주로 소비 결정권이 부모님에게 있고 1가정 1자녀 추세에 따라 자신의 아이를 위한 투자를 많이 하고 있기 때문에 이것을 노려야 한다.)
- 카테고리 확장을 사용과 더불어 강력한 남성 이미지를 부착하여 라인을 제시 한다면 브랜드 관리 전략으로 좋은 힘이 될 것이다.
(이미 시장에서 남학생들에게도 클린앤 클리어가 강력한 이미지를 구축했기 때문에 그 이름을 동시에 사용하고 남성 라인만 따로 출시하여 쉽게 인지 할 수 있도록 유인해 준다. )
- 복합 브랜드를 이용하여 두 브랜드의 결합으로 시너지 효과를 발생하는 것도 성장에 도움이 될 수 있다.
(우리가 출시하고 싶은 남성 라인과 남성을 상징하는 대표적이고 강한 이미지를 줄 수 있는 의류, 시계, 스포츠 이러한 브랜드와 공동으로 제작하여 만들게 된다면 더 큰 호응과 성장에 도움이 된다.)
- 중요 브랜드 연상을 위해 기존 클린앤 클리어라는 브랜드 이름을 사용하되 남성을 위한 것임을 강조하기 위해 부가적인 라벨 또는 이름을 사용하여 독특하면서 남성들만이 떠올릴 수 있는 독창적인 이름을 사용하여 남성 라인 시장이 있음을 알리고 확대 시킨다.
- 여성 시장을 여성들의 심적, 미적 감각을 이용해 호기심을 자극시키고, 품질의 보장을 통한 성장과 마찬가지로 남성 시장 또한 품질과 오프라인 매장을 맞추어 출시하는 방안이 필요하다.
②Price
● 적정 가격- 현재 클렌징 클리어 제품과 동일하게 나가는 것이 좋을 것 같다.
시장 확보를 위해 조금 낮춘 가격이 좋을 수도 있지만 그렇게 한다면 현 시장의 고객들이 내키지 않아 할 것 같고, 가격을 높게 책정한다면 처음 시도되는 부분이기 때문에 판매량에 무리수가 따를 수도 있을 것 같다. 그래서 가격대를 현재 판매되고 있는 제품과 비슷하게 책정하며 샘플 증정 행사를 많이 하고, 세일을 통해 우선 많은 사람에게 알리 수 있도록 하는 방법으로 가는 것이 좋은 방법이 될 것 같다.
③Promotion
●마케팅활동
- 남학생들에게 브랜드를 인식시켜주는 방향으로 나갈 것이다.
- 우선 화장품을 직접 구매하는 것을 생각지 못하는 대부분의 남학생들을 고려해, 화장품 구매에 익숙한 여성들을 통해 끌어들인다.
- 10대 청소년들 사이에 이성 친구를 사귀는 것이 보편화된 요즈음 여자친구가 남자친구의 피부를 생각해서 선물로 구입하게 만든다.
- 또는 여자친구가 쓰는 브랜드 제품이므로 커플세트를 구성한다.
- 광고 모델을 할 때, 한창 뜨고 있는 스타들을 남,녀 한 명씩 하여 최대한 10대들의 눈길을 끌 수 있도록 한다.
- 클린 앤 클리어는 클린앤클리어만 전문으로 취급하는 오프라인 매장이 따로 없다는 것에 착안하여 클린앤클리어 전문 오프라인 매장을 제안한다.
남학생들이 남의 시선을 의식하여 매장에 들어가는 것을 꺼려한다는 특성이 있어 이를 극복하려는 마케팅 전략이 필요하다.
C&C존을 만들 때, 간판이나 내부인테리어 등에 신경을 쓴다.
남학생 여학생 모두 어울릴 수 있도록 한색에 치우치지 말고 깔끔한 흰색이나 다양한 원색의 인테리어를 하여 화려하게 꾸민다.
남학생이 여학생과 거리낌 없이 들어갈 수 있도록 문화공간을 제공한다. 커플이벤트를 개최하고 게임 룸 등을 설치하여 우승자는 상품을 주면서 제품에 대한 홍보도 하고 좋은 인상을 심어준다.
특히 초기에는 많은 이벤트를 개최하여 인지도를 높인다.
이런 오프라인 매장을 여는 것은 10대를 위한 화장품 엔터테인먼트 매장의 선두로서
많은 관심을 일으킬 거라 생각한다.
④Place
● 기존의 유통망 + 예상 신규 유통망
- 예상 신규 유통망
클린앤클리어 자체에서 인터넷 쇼핑몰 운영 : 인터넷 홈페이지 활성화를 위해 힘쓰고 있는데, 이의 연장선으로 홈페이지에 들어왔다가 구매도 함께 할 수 있게 한다면 좋은 효과를 얻을 수 있을 것 같다.
클린앤클리어 존을 만들어 남학생들도 당당하게 테스터를 써보고 구입할 수 있도록 한다.
[결론]
느낀 점.
처음 클린앤클리어가 10대 화장품 시장의 선두주자로서 자리매김하여 유지한 것이 대단하다고 생각하여 선택하였다.
STP와 4P 등을 분석한 결과, 선두 브랜드답게 클린앤클리어의 전략은 탁월하게 시행되었고 잘 운영되고 있었다. 하지만 시장이 너무 10대 여학생에만 한정적인 것이 문제라고 생각했다. 또 요즈음 남자 화장품 시장이 커지고 있는 트렌드를 보아 10대 브랜드로 인지를 굳힌 만큼 10대 남학생에도 시장을 확대시키면 좋을 거라고 생각하여 ‘클린앤클리어 For Boys’ 라는 신제품 시장진입 전략을 세워보았다. 분석하면서 개척되지 않은 시장이라 어려움이 있었지만, 로고와 마케팅활동을 생각해보면서 재밌었고 정말로 시장에 출시되면 좋을 것 같다고 여겼다.

키워드

클린앤클리어 STP,   클린앤클리어 마케팅 전략,   클린앤클리어 마케팅,   클린앤클리어 4P,   클린앤클리어 전망,   클린앤클리어 견해,   클린앤클리어