사회계층

소개글

사회계층 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 사회계층의 의의와 특성
1. 사회 계층의 의의
2. 사회계층의 이론적 관점
3. 사회계층의 특성
4. 사회계층의 분류기준

II. 사회계층의 측정방법
(1) 주관적 측정법
(2) 평가적 측정법
(3) 객관적 측정법

III. 사회계층 이동
1. 사회계층이동의 의미와 종류
2. 사회계층 이동의 모형
3. 사회 계층 이동 관련 요소

IV. 한국의 사회계층 구조의 변화
1. 특징
2. 계층구조

V. 사회계층과 마케팅전략
1. 사회계층과 소비자행동
2. 사회계층별 마케팅전략

VI. 귀족 마케팅
1> 진정한 프리스티지를 제공하라.
2> 고객을 선도 하지 말고 고객에게 맞춰라.

본문내용

954㏄으로 4기통 150마력 DOHC엔진을 달았으며 6단변속기를 설치했다. 최고 시속은 280㎞ 이상이고 시속 100㎞에 도달하는데 걸리는 시간은 3초를 넘지 않는다. 판매가는 1395만원.
BMW모터싸이클R1200CL.판매가는 2850만원
혼다 모터 사이클의 CBR954RR.최고시속이 280 ㎞로 시속 100 ㎞에 도달하는데 걸리는 시간이 3초를 넘지 않는다.
BMW코리아에서는 배기량 1170㏄ R1200CL 모델을 판매하고 있는데 2기통 61마력 엔진을 장착해 최고시속 165㎞를 낼 수 있으며 판매가는 2850만원이다.
최근들어 국내 현대자동차 에쿠스의 경우 고소득 전문가집단3만 명 가량을 대상고객으로 하여 VIP클럽을 운영하며, 이들에게 각종문화콘텐츠를 제공하고 있다. 에쿠스 구매자에게는 3년 6만km의 무보수 정비프로그램, 정비 주치의 등을 제공하며, 정비 후에는 세차까지 마친 후 고객에게 인도하는 등 정비서비스가 상대적으로 약한 수입 고급승용차들과의 차별화를 도모하기 위해 고품격과 세심함, 꼼꼼함을 부각시키고 있다.
대우자동차에서도 체어맨과 아카디아 고객들을 위한 체어맨 클럽을 운영하여 회원들에게 골프, 여행, 법률상담에 관한 다양한 서비스를 제공하고 있다.
금융권의 PB마케팅
은행이 부유층을 대상으로 자산을 특별 관리해 주는 고객 서비스로 넓게는 귀족마케팅의 한 일부이고 좁게는 PB마케팅이라고 하여 은행에서 전담부서를따로 만들어 운영하고 있다. 선진국에서는 벌써부터 널리 통용되고 있는 제도로, 국내에서는 1992년 6월 한미은행이 처음으로 도입하였다.
자산 관리는, 전담자인 프라이빗 뱅커(private banker)가 거액 예금자의 예금·주식·부동산 등을 1 : 1로 종합 관리하면서 투자 상담을 병행한다. 이자율이 높고, 수수료를 면제해 주는 혜택도 있다. 수적인 부분에서는 소수이지만 수신고의 규모로 볼 때 이들이 차지하는 비중은 실로 엄청나다.
객장에서의 거래와는 달리 전담 창구나 부서가 별도로 마련되어 있어 간편하고 효율적으로 은행업무를 처리할 수 있다. 또한 종합예금관리, 세무와 법률상담, 재테크 강연 등의 부대 서비스가 제공되며, 일부 은행에서는 골프 클리닉과 같은 생활관련 서비스도 적용하고 있다.
또한 신용카드업계에서도 고소득계층에게 신용구매한도 월 수천만원 대의 플래티넘카드를 발급하여 외국 공항의 전용라운지이용, 유명호텔 할인, 각종 편의서비스와 프리미엄 여행상해보험 등과 같은 서비스를 제공하고 있다.
지난 10월 개장한 경기도 광주 소재의 남촌CC.199구좌를3-4억원에 한정 분양했다.
황제 회원권-그린피면제 등 경제적 메리트
지난 10월 개장한 남촌CC(경기도 광주 소재)는 3억원~4억원 선에 199구좌를 한정 분양했다. 월 2~4회 이상의 주말부킹 보장 및 100% 예약 보장, 그린피 면제, 주중 이용시 2인플레이 등을 내걸고 있다. 남촌CC의 윤정규 과장은 “그린피 면제라는 경제적인 메리트가 좋은 반응을 불러모으고 있다. 소수를 위한 멤버쉽이라는 골프장 측의 전략적인 마케팅과, 중저가 회원권 여러개를 소유하는 것보다 초고가 회원권의 소유라는 프리미엄 측면에서의 고소득층 요구가 맞아떨어진 것이다”고 전했다.
골프장으로서는 회원권 분양에 따르는 경제적·시간적 비용을 최소화하고, 명문 골프장으로서의 입지를 다지는데 잇점이 있다.
인터넷에서도 명품 사이트
소수정예의 고급회원을 대상으로 하고 있으며 연회비, 가입비가 비싼 만큼 부대서비스 등이 고급스럽고 독특하다. 일정의 자격요건을 갖추어야 하는 등 가입절차가 까다롭지만 회원 개개인에 맞춘 개인서비스를 제공하므로 회원들이 특권의식을 느낄 수 있다.
페라가모 잡화
대표적인 명품쇼핑몰은 (주)한화유통과 한국종합기술금융이 공동 제작한 루이즈나 신라호텔의 주관으로 20∼30代의 고급문화를 지향하는 사람을 대상으로 한 노블리안이 있다. 또한 특정신분과 계층의 만남을 주선해 결혼으로 연결되도록 하는 명문 중매사이트 에스노블닷컴 등이 있다.
최고를 찾는 눈 높은 고객
100만원대의 반맞춤 양복 수미쥬라(제일모직)
롯데나 갤러리아 같은 고급 백화점에서는 최고급 수입의류, 디자이너 브랜드, 모피 등으로 꾸며진 명품관을 따로 운영, 고소득층 고객을 확보하고 있어 명품관은 백화점의
상대적인 품격을 나타내는 기준으로 여겨지기도 한다.
여성복이나 잡화에 비해 재구매 패턴이 짧은 신사복업체들도 정장 한벌에 100만~300만원에 이르는 고가제품을 내놓고 귀족마케팅을 강화하고 있는데 LG패션의 닥스신사는 수제방식의 최고급 정장인 ‘올드본드 스트리트’를 선보였다. 광택이 있는 160~170수 울과 100% 캐시미어 등의 최고급 소재를 사용하고 입체재단으로 착용감을 살려낸 것이 특징으로 상의 안감부위를 금색 실로 장식하여 깔끔한 마무리를 강조했다. 가격은 정장 한 벌에 130만~250만원.
또한 제일모직도 반맞춤 양복 ‘수미쥬라’를 판매하고 있다. 특히 혼수용으로 인기를 끌고 있는데 가격은 95만~135만원 선으로 매장에 비치된 제품이 마음에 들지 않을 경우, 사이즈를 잰 후 원단을 고르면 7일 내에 제작해 주는 독특한 귀족 마케팅전략으로 인기를 끌고 있다.
우리는 고소득자에게 이중적인 태도를 갖고 있는 경우가 많다. 그들의 풍족함과 여유로움이 부럽기도 하고, 한편으로는 분명치 않는 반감을 갖고 이들을 과소비의 원흉으로 사회적으로 질시하기도 한다. 이와 같은 이유때문인지 모르지만 우리 기업들은 고소득층이 수입제품만을 찾도록 방치해왔다.우리 마케터들이 이들 고소득자층을 대상으로 한 마케팅활동에 관심을 갖는 것도 최근의 일이다. 현대자동차의 에쿠스, LG전자의 쁘레오와 디오스, 삼성전자의 지펠과 같은 고소득층을 타겟으로 한 제품들이 등장하고 시장에서 수입제품과 경쟁, 선전을 하고 있는 것은 매우 고무적인 일이다.분명 고소득층은 많은 장점을 가진 하나 혹은 여러 개의 시장이며, 마케터들은 이러한 고부가가치 시장의 기회를 포기해서는 안될 것이다. 이제까지 국내 제품의 문제점으로 지적되고 있는 어정쩡한 품질과 디자인 등은 우리 기업들이 국내와 국외의 고소득 소비자층을 타겟으로 삼는 과정에서 충분히 극복될 수 있을 것이다.

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