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작가 소개
Scott Molenhauer
미국에서 제약영업 및 교육 분야에 실무경험을 갖추고 있다.
현재는 제약회사, 의료기기회사에 컨설팅을 하는 회사에 근무하고 있다.
역자 : 고기현
한국얀센 제약영업에 입사하여 지금까지 제약영업에 종사하고
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사원들의 현 상황을 반추해 보기 위한 설문지를 이용한다. 2 lesson에서는 고객 분석 기법과 영업 전략 기법에 대한 정보를 이용한다. 3 lesson에서는 Video 등을 이용하여, 영업사원들이 실제로 학습된 영업 전략들을 시행해 보고 이를 촬영하여 피
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제약협회, 2004
김석관, 한국 제약산업의 글로벌 혁신 네트워크 분석, 고려대학교, 2011
김주영, 중국 제약시장 현황과 우리 기업의 진출 방안, 한국수출입은행, 2005
이동수 외 2명, 제약영업의 기술, 한언, 2010
장석, 제약회사 영업사원의 영업
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제약회사는 우수 영업사원을 확보하기 위해 투자를 아끼지 않고 있으나 일반사원의 영업사원 지원을 기피하는 상황이다. KGMP 실시로 인한 시설의 현대화로 과다 물량이 생산되었으며, 무리한 판매목표를 세우게 되고, 이미 각 거래선마다 재
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사원들을 관리하기 보다는 잘하고 있는 사원에게는 더 잘할 수 있도록 자극을, 또 좀 떨어지는 사원에게는 다독임을 통해 용기를 주는 관리가 필요하다.
참고문헌
◈ 박준완, 활동기준회계와 제약자원이론에 의한 연산품 의사결정의 비교분
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제약에 따라 선호가 영향받을 수 있다는 사실을 명확하게 인정하고 있다.
◎ CBP(핵심편익 제안)와 포지셔닝 개발
1) 사도 : 상세한 강점과 약점을 파악할 수는 있으나, 핵심을 뽑기가 힘들다.
2차적인 니즈
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제약의 20년 이상 쌓인 직업 노하우와 탄탄한 글로벌 네트워크 서비스는 양적인 측면 뿐만 아니라 질적인 측면에서도 글로벌 마인드의 사원으로서 손색이 없다고 생각합니다. 동아제약이 연구개발 중심의 세계적인 제약사로서의 비전을 이루
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제약 안에서 국내 뿐만 아니라 세계적인 무대에서 제약 시장을 적극 공략할 포부를 가지고 있습니다. 저는 5년 후쯤에는 근래에 지식기반의 흐름이 대다수인 사회에서 적응하기 위하여 지식경영사회에 맞는 그리고 제약회사의 사원으로서 회
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제약산업의 비전에 대해서 말해보시오.
영업과 제약영업의 차이점은 무엇인가?
MR은 무엇인가?
션샤인 액트에 대해서 아는 것이 있는가?
리베이트 투아웃제가 무엇인가?
주변에 아는 제약영업사원이 있는가?
공백기가 왜 이렇게 긴가?
학점이
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제게 주어진 일에 대해서는 끝까지 최선과 성실함으로 마무리하면서…
3. 지원동기
끊임없는 도전정신을 통하여 거래선을 확보해 나갈 때
4. 입사 후 각오
제가 삼아제약에 일할 수 있게 된다면 자신할 수 있는…
면접 질문 리스트
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제약의 지원동기 및 포부를 기술하시오 ]
신일제약은 리바스티그민정이 생동성시험에서 승인을 받는 등 항상 적극적이고 도전적인 기업의 마인드는 제가 항상 일하고 싶은 기업의 이상향과 일치하였습니다. 식품의약품안전청은 신일제약 리
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