교육프로그램개발_D제약영업사원을 위한 프로그램개발 계획서

소개글

교육프로그램개발_D제약영업사원을 위한 프로그램개발 계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 개발하고자 하시는 프로그램 명
2. 프로그램 제안 배경
3. 교육대상자
4. 프로그램 목표
5. 예상되는 교육효과
6. 설계모형: ISD 모형
7. 평가모형: CIPP 모형
8. 설계, 개발, 실행을 위한 단계별 구체적 계획

본문내용

Trainer Training을 계획한다.
전체 3단계의 lesson으로 설계를 계획한다. 1 lesson의 목적은 현재 D사 sales의 현 상황을 반추해보는 것이다. 2 lesson의 목적은 고객을 분석하고 이에 맞는 효과적인 영업 전략을 선택하는 것이다. 3 lesson의 목적은 앞에서 학습된 내용을 시뮬레이션을 통해 연습하는 것이다.
<개발단계>
교육프로그램의 설계를 통해 나온 산출물을 바탕으로 교안을 개발하고 필요한 교육 자료를 수집, 구성한다. 본 paper에서는 이를 위해 1 lesson에서는 D사 영업사원들의 현 상황을 반추해 보기 위한 설문지를 이용한다. 2 lesson에서는 고객 분석 기법과 영업 전략 기법에 대한 정보를 이용한다. 3 lesson에서는 Video 등을 이용하여, 영업사원들이 실제로 학습된 영업 전략들을 시행해 보고 이를 촬영하여 피드백 할 수 있도록 한다.
<실행단계>
본 교육프로그램의 효과적인 운영을 위해 먼저 1차, 2차 pilot을 실행하여 교육프로그램이 가장 효과적으로 운영될 수 있도록 한다. 이를 바탕으로 교육프로그램을 개선하여 최종 revision을 만들고, 이를 해당 영업사원을 대상으로 운영한다.

키워드

교육공학,   과정개발,   교육프로그램개발,   교육평가,   ISD모형,   영업사원교육,   영업관리자교육,   교수설계