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Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본 론
1. 자기주변 소소하게 일어나는 갈등상황
2. 갈등상황 재조명
3. 협상론적 시각에서의 관점
1) Logrolling 방법
2) Bridging 방법
3) Fractionation 방법
4. 세가지 협상방법을 활용한 분석대안 제시
1) Logrolling 방법에 따른
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방법은 여러 가지가 있을 수 있다.
결론: 협상의 현실인식 및 대안제시
글로벌 시대에 살고 있는 우리에게 비즈니스의 기회가 증가하고 이에 따른 협상도 늘어나고 있다. 협상은 국가나 기업 그리고 개인의 경쟁력을 높이고 실질적인 성과를
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계를 유지할 때 얻어낼 수 있는 것을 포기해야 하는 것이 문제다. 성공적 협상 결과를 추구하는 과정에서 이러한 딜레마에 빠진 우리는 어떻게 대처해야 할까.가장 먼저 윈-윈의 협상방법과 경쟁적 협상방법이 서로 배타적 방법이라는 생각을
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협상안을 낼 수도 있다는 것을 알 수 있었다. 다만 어머니가 집 명의를 자신에게 온전히 돌려주라는 요구를 할 수 있다는 점은 변수라 할 수 있다. chunking방법을 사용하여 interest와 position을 구분하였는데 어머니의 interest는 이혼이지만 상당한
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협상
협상의 성격 규정(Plus sum, zero sum), 단층 협상과 복층 협상, 안건의 집중적 협상, 안건 외 개인적 사항 언급 자제, 의연성 유지
4/ 타협점 모색
pie의 최대화, 상생의 방법 모색, Plus-sum의 자세
5/ 유연성과 신뢰의 확보
선입관념 배제, 차이성
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