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협상방법과 경쟁적 협상방법이 서로 배타적 방법이라는 생각을 바꿔야 한다. 효과적인 협상방법은 두 가지 방법을 보완적인 도구로 이해하고 함께 사용하는 것이다. 이익 극대화를 추구해야 하는 성공적 협상가는 파이를 키우기도 전에 누가
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생각나는 대로 정리해보았다. 독자마다 다르게 받아들일 수 있지만, 저자가 이 책을 통해 전하고자 하는 핵심 메시지를 다음과 같이 요약할 수 있을 것 같다. 삶은 협상의 연속이다. 어떤 협상 전략으로 임하느냐에 따라 장기적으로 손에 쥐게
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대화
(2) 직장에서의 내담자와의 대화
(3) 가정에서의 자녀와의 대화
(4) 결혼을 준비하는 친구와의 대화
(5) 직장을 옮기려는 친구와의 대화
2. 자기주장 방법 적용 사례 및 장단점, 교훈
(1) 가정에서의 배우자와의 대화
(2) 직장에서의
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협상의 개념
협상의 기본 요건
협상 일반이론
협상에서 유의할 점
효과적 대화기술
효과적 대화의 장애요소
이상적인 협상자가 되기 위한 조건
또 다른 협상 언어 보디랭귀지
글을 마치며
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기주장이 중점이 되어 협상조정과 같은 갈등해소를 위한 방법을 이해하고 실질적으로 우리가 실생활에서도 활용하는 것이 필요하다.
갈등을 해소하기 위해서는 사람과 문제를 분리시키고, 겉으로 주장하는 position보다 실제로 원하는 것인 in
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말하기 불안 해소
(다) 의사소통의 점검과 조정
① 수용과 생산의 점검과 조정
② 사회적 상호 작용의 점검과 조정
(3) 담화 유형
(가) 대화
(나) 면접
(다) 토의
(라) 토론
(마) 협상
(바) 발표
(사) 연설
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물인가 하면 그렇지 않다.원칙은 그러하니, 중점적으로 추구하라고 권하면서, 다른 방법론도 제시한다. 특히, 협상을 지연시키는 전략이나,마감시한을 두고 협상에 임하는 것, 상황을 견디면서 인내하는 방법등에 주목하라고 권한다. 성공하
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, 상당한 수준의 자부심을 느낀다. 그러나 이것 역시 일차원적인 수준의 대화이다. 이때까지도 상대방은 당신의 말을 따르려는 충분한 에너지를 갖지 못할 수 있고, 큰 노력을 기울일 만한 동기도 부여 받지 못했다.
일차원 대화의 또 다른 방
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분야의 에피소드 같은 것을 듣기 힘들었지만 모처럼 재미있는 내용을 접했던 것 같다.
이책은 정말 적극 추천을 할 말큼 내용도 쉽고, 주제도 깔끔하고, 사례도 많아서 좋았지만 하나 아쉬운 점이 있었다. 무수한 에피소드와 사례, 무수히 많
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고 있는 등 이해가 상충되고 있는 것에서 기인하고 있음.
(2) 동아시아내의 해양영토 분쟁은 관련국 대부분이 경제 성장 및 발전을 위해 지역 정세안정을 추구하고 있어 남중국해의 사례와 같이 일단 대화 및 협상 또는 ICJ 등 국제사법기관의
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