버블티전문점 아마스빈 기업분석과 브라질진출 전략분석과 아마스빈 마케팅 STP,4P전략분석 레포트

소개글

버블티전문점 아마스빈 기업분석과 브라질진출 전략분석과 아마스빈 마케팅 STP,4P전략분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 진출국가 선정배경
1) 브라질 소개
2) 브라질의 경제성장

2. 아마스빈 선정배경
1) 버블티란?
2) 아마스빈 브랜드소개
3) 아마스빈만의 차별화된 장점

3. 경쟁시장분석
1) 경쟁제품 소개 및 분석
(1) 경쟁제품 소개
(2) 경쟁제품 분석
2) 브라질 식품시장 현황
3) 소비성향분석

4. 아마스빈 STP전략
1) STP전략
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 아마스빈 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Place
3) Price
4) Promotion

본문내용

Product
제품라인은 기존에 있는 아마스빈의 모든 음료류를 브라질 시장에 진출할 계획이다. 현재 브라질의 음료시장에는 수많은 종류의 음료가 존재하고 있고, 브라질 사람들의 음료에 대한 입맛 또한 다양하게 존재하기 때문에 이를 충족시켜주기 위해서 기존에 있는 커피류, 스무디, 밀크티, 쉐이크, 과일쥬스, 에이드 등의 다양한 버블티를 가져가 시장에 팔계획이다.
이에 덧붙여 현지화된 제품라인으로 ‘리우데자네이로의 아침’이라는 새로운 카테고리를 만들어 누가 봐도 브라질 현지 제품라인이라는 인식을 할 수 있도록 카테고리를 만든 다음 3가지의 제품을 추가하여 넣을 것이다.
①브라질에서 가장 인기 있는 음료인 과라나에 타피오카 펄을 넣은 버블티와 ②현지에서 인기있는 음료인 아싸이에 타피오카 펄을 넣은 버블티를 만들어 판매할 계획이다. ③현지에서의 메로나가 최근 가장 핫한 식품인것에 맞추어 메론맛이 나는 기존의 허니듀라는 쉐이크를 메론듀라는 이름으로 바꾸어 현지화 제품라인에 넣도록 하겠습니다.
2) Place
버블티의 유통방법은 크게 3가지로 나뉠 것이다. ①길거리의 로드샵 형태로 유통시키는 방법. 저희의 타겟이 되는 집단이 학생 및 직장인의 20-30대의 사람들이므로 그들의 바쁜 일상과 브라질에 보편화 되어있는 테이크아웃 문화를 반영해서 길거리의 로드샵 형태로 유통 시킬 것이다..
②대도시의 백화점 및 대형쇼핑센터를 통해 입점시켜 유통시키는 방법. 타겟이 되는 계층이 중산층 이상의 계층이므로 이러한 유통채널을 선택했다. 실제로 브라질의 대도시의 중산층 소비패턴이 중산층 이상의 계층이 주로 대형 쇼핑센터 및 백화점에서 구매를 하고 브라질의 전체 소비중에서 약 17% 정도가 이러한 곳에서 이루어지는 것을 볼 때 두 번째 유통전략이 긍정적인 방법으로 판단한다.
③유명레스토랑의 후식으로 제공하는 유통전략. 레스토랑의 소비계층이 중산층이상의 계층이고 이들에게 후식으로 아마스빈의 버블티를 제공한다면 이전에는 없던 새로운 후식이라는 긍정적인 평가와 함께 아마스빈의 브렌드 인지도를 높이고 다음의 구매로 이어질수 있도록 하는 방법이다. 이렇게 인지도가 점점 높아진다면 계약하려는 레스토랑이 많아 질것이고 더욱더 브렌드의 인지도가 높아질 것이다. 이러한 순환구조가 반복되어 일어난다면 세 번째 유통전략 역시 상당히 긍정적인 유통이라 판단하고 있다.
3) Price
현재 국내에서 판매되고 있는 아마스빈의 가격은 커피류와 생과일류의 경우 3000원대 초,중반의 가격으로 판매되고 있다. 하지만 브라질로 진출할 경우 커피류와 생과일류는 2000원대 후반으로 설정하고 과라나와 아사이 버블티의 경우 2000원대 중반으로 가격을 설정하였다. 한국과 브라질의 물가를 비교했을 때 식료품을 제외한 다른 품목들의 가격대가 브라질이 한국보다 조금 높거나 비슷한 실정이지만 식료품 원재료의 경우는 한국에 비해 브라질이 많이 싼 편이다. 예를 들면 버블티의 원료가 되는 사과와 우유의 가격을 비교했을 때 사과는 한국에서 1kg 당 4000원의 가격대이지만 브라질에서는 같은 량을 2200원대에 구입할 수 있고 우유의 경우 한국에서는 1L에 2000원에 구입할 수 있지만 브라질에서는 약 1100원정도에 구매할 수 있다. 브라질에는 열대과일이 많이 나기 때문에 현지의 과일 도매상을 이용하여 과일을 공급하고, 커피의 경우는 브라질이 세계 1위의 커피 생산국이기 때문에 원산지에서 재료를 공급한다면 한국보다 더 싼 가격에 제품을 제공할 수 있을 것이다.
4) Promotion
촉진전략은 크게 3가지이다. ① 아마스빈의 음료를 직접 체험하게 하는 방법이다. 브라질에서는 버블티라는 음료가 생소하므로 무료시음행사를 통해 아마스빈의 버블티가 어떤 맛이고 어떤 음료인지를 알 수 있게 하겠다. 한국의 아마스빈은 프렌차이즈점이 개점할 때마다 무료시음행사를 진행하고 있는데 반응이 뜨겁다. 그래서 브라질에서도 이러한 무료시음 행사를 진행한다면 상당한 반응을 보이지 않을까 생각한다.
②브라질의 상파울루에서 열리는 국제 식품 박람회에 출품하는 방법이다. 국제 식품 박람회는 매년 상파울루에서 열리며 50회가 넘은 유명한 식품 박람회이다. 규모는 1,384개의 업체가 참가하며, 672개의 부스를 설치하고 참여인원이 50000명에 육박하는 상당히 규모가 큰 박람회이다. 국내의 기업중에 국순당이 ‘아이싱’이라는 제품을 출품하여 혁신제품상을 받고 상당한 성과를 거둔 사례가 있는만큼 아마스빈도 이 박람회에 출품하여 아마스빈만의 장점을 알리고 현지에 아마스빈의 브렌드의 입지를 올리는 기회로 삼으려 한다.
③현재 브라질내의 한국기업에 대한 좋은 인식을 이용하여 촉진전략을 사용하려한다. 버블티는 비록 대만의 음료이지만 아마스빈은 한국기업이므로 한국기업임을 알리기위해 컵홀더에 ‘안녕하세요 아마스빈입니다.’ 라는 한글을 넣고 밑에 포르투갈어로 ‘위의말은 안녕하세요 아마스빈입니다 라는 한국말입니다’라는 설명을 넣어 아마스빈이 한국에서 온 기업임을 컵홀더를 통해 지속적으로 강조할 것이다.
④간간히 한국의 전통놀이와 결합한 이벤트를 시행함으로써 한국기업임을 알리고, 이벤트 결과에 따라 무료쿠폰을 증정하여 다음에 다시한번더 아마스빈을 찾도록 만들 것이다. 이에 대한 이벤트중 한 가지를 설명하면 투호놀이와 이벤트를 접목한 것으로 특수 제작한 커다란 버블티모양의 통을 만들어 화살을 넣는 방법을 통해 게임중에 이 놀이는 한국의 전통놀이라는 것을 각인시키고 화살을 일정 갯수 이상 넣으면 무료쿠폰을 주는 방법의 이벤트를 시행 하도록 하겠다.
INDEX
1. 진출국가 선정배경
1) 브라질 소개
2) 브라질의 경제성장
2. 아마스빈 선정배경
1) 버블티란?
2) 아마스빈 브랜드소개
3) 아마스빈만의 차별화된 장점
3. 경쟁시장분석
1) 경쟁제품 소개 및 분석
(1) 경쟁제품 소개
(2) 경쟁제품 분석
2) 브라질 식품시장 현황
3) 소비성향분석
4. 아마스빈 STP전략
1) STP전략
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
5. 아마스빈 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Place
3) Price
4) Promotion

키워드

버블티,   아마스빈,   마케팅,   국제마케팅,   글로벌마케팅,   공차,   타피오카,   브라질,   브라질마케팅,   커피전문점