포터의 5포스(5Force) 이론

소개글

포터의 5포스(5Force) 이론에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 모형의 소개

II. 구매자의 교섭력

III. 공급자의 교섭력

IV. 기존 기업 간의 경쟁상황

V. 신규 진입자의 진입위협

VI. 대체품(서비스)의 위협

본문내용

담합이 발생할 가능성은 교섭력을 약화시킬 우려가 있다.
예를 들어 기업의 필수 원료에 대한 공급자도 숫자가 많으면 그 기업의 경쟁력이 커지게 된다. 반면에 필수 원료를 한 두 회사에만 의존하고 있다면 공급자가 경쟁자로 바뀔 수도 있고, 공급자가 원료 가격을 인상하면 이를 감수할 수밖에 없게 되는 것이다.
IV. 기존 기업 간의 경쟁상황
기존 기업 간의 경쟁상황은 각 기업이 시장점유율(집중도)이나, 경쟁기업의 다양성, 제품차별화의 정도, 경쟁기업의 과잉생산능력, 원가구성, 산업성장률 등에 의해 결정된다.
특히 기존의 경쟁기업 사이의 시장점유율은 아주 중요하다. 예를 들어 시장점유율이 유사한 5개의 기업이 경쟁하고 있는 경우 경쟁이 심하게 된다. 특히 시장의 성장 속도가 낮은 산업에서는 경쟁이 더욱 심해진다.
반면에 가장 앞선 기업이 시장을 절반 이상 차지하고 있다면 오히려 전체 시장은 안정된다. 또한 같은 시장에서 서로 경쟁을 피하는 방법 중의 하나는 시장을 더 작게 세분하여 각 기업이 독자적 영역을 구축하는 것이다.
V. 신규 진입자의 진입위협
5가지 경쟁 요소 중에서 가장 판단하기 어려운 것이 신규 시장 진입자의 진입위협일 것이다. 대부분의 경우 신규 진입자는 기존의 기업과의 경쟁을 피해서 시장에 침투한다. 다른 고객, 다른 유통채널, 다른 가격, 다른 품질로 시장에 진입을 시도한다. 기존 기업은 어떤 경우는 무시하다 시장 진입을 방어하지 못하고, 어떤 경우에는 적절한 진입 방지방안을 수립하지 못해 시장 진입을 방어하지 못하는 경우도 있다.
이와 같은 신규 진입자의 진입위협은 새로운 기업의 시장 진입에 대한 진입장벽이 얼마나 확실한가에 따라 결정되는 것으로 신규 진입자의 진입 장벽은 해당 산업에 투자자본의 규모(규모의 경제)가 클수록, 기존 기업이 절대적 원가우위를 점하고 있을수록, 제품이 차별화되어 있을수록, 유통채널이 단순할수록, 기존의 신규 진입자의 실패가 다른 기업에 널리 알려져 있을수록(경험곡선의 진입장벽), 정부의 진입장벽에 대한 규제가 약할수록 견고하다. 그러나 경험곡선의 진입장벽은 불안정한 것으로 알려져 있다.
VI. 대체품(서비스)의 위협
기존 상품에 대한 대체품(서비스)이 등장할 가능성이 클수록 기업의 경쟁력은 약화된다. 대체품의 등장 가능성은 고객의 신상품 대체성향이 작을수록, 상품의 가격 대비 성능이 클수록, 상품의 전환비용이 클수록, 산업의 수익성이 작을수록 작아지게 될 것이다.

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