구찌 마케팅전략 연구- 구찌 GUCCI 브랜드성공요인과 마케팅 4PSTPSWOT분석및 구찌 미래전략제언

소개글

구찌 마케팅전략 연구- 구찌 GUCCI 브랜드성공요인과 마케팅 4PSTPSWOT분석및 구찌 미래전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 구찌 GUCCI 브랜드 소개
(1) 브랜드컨셉
(2) 브랜드 이미지

2. 구찌 성공요인과 브랜드 특성

3. 명품시장 상황분석과 전망

4. 구찌 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 구찌 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 구찌 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 향후전략제언
(1) 브랜드 확장전략 제언
(2) 20대 공략 마케팅 제언

본문내용

강화하고 있다. 이 상품들은 오프라인 매장에서는 구매가 불가능하고 온라인에서만 구매 가능한 웹사이트 전용상품이다.
의류 13종, 구찌 최고 인기 가방인 디오니서스백을 포함한 가방 2종, 지갑과 스카프 등 잡화 3종, 신발 2종 등으로 풍성하게 구성됐으며, 구찌의 상징과도 같은 크리에이티브 디렉터 알렉산드로 미켈레 특유의 화려한 동식물 프린트가 전 제품을 휘어감고 있다.
구찌가든에 적용된 화려한 프린트는 온라인 판매 전용으로, 다른 제품에는 적용되지 않는다. 한국어 버전 서비스를 시작하게 됨에 따라 우리나라 소비자 역시 2~3일이면 제품을 받아볼 수 있다.
(4) Promotion
구찌는 자사만의 독특한 마케팅전략으로 과거부터 광고를 이어오고 있다. 초창기에는 지면 광고를 통해 상류층의 최첨단 패션과 이탈리아 장인의 솜씨를 결합한 가죽 제품 전문점(구찌)의 탄생을 알렸다. 부호들이 모이는 곳에 매장을 내는 것은 당시 구찌의 중요한 마케팅이었다.1950년대와 60년대 구찌 로마 매장을 방문하거나 공항에서 구찌 가방을 들고 여행을 가는 유명인들의 모습이 매스컴을 통해 자주 보도되기 시작하면서 구찌에 대한 대중의 선호도는 높아졌다. 특히 1950년대 로마 콘도티 거리의 구찌 매장을 방문한 그레이스 켈리와 그녀를 보기 위해 구름처럼 몰려든 인파의 사진은 구찌를 이탈리아를 대표하는 브랜드로 각인시키는 계기가 되었고 콘도티 거리의 구찌 매장은 이탈리아 로마에 오면 꼭 가보아야 하는 명소가 되었다. 당시 구찌의 지면 광고 또한 이탈리아의 거리를 배경으로 찍은 제품 사진에 로마, 피렌체와 같이 구찌 매장이 있는 이탈리아의 지역명을 표기하는 방식이었는데 이는 매장을 방문하고 싶어하는 대중들의 심리를 반영한 것이었다.1995년부터 2004년까지 톰 포드는 구찌의 크리에이티브 디렉터를 역임하며 브랜드 이미지를 구축하기 위하여 광고를 적극 활용하였다. 동성애, 삼각관계 등을 암시하는 광고를 통해 전통의 브랜드 구찌를 세상에서 가장 관능적인 브랜드로 만들었다. 톰 포드는 패션과 성적 코드를 결합시킨 이른바 ‘포르노 시크’의 창시자였고 세계적인 사진가 마리오 테스티노, 프랑스 출신의 스타일리스트 카린 로이펠드와 작업함으로써 관능적인 비주얼을 고급스럽게 풀어내며 구찌의 이미지를 대중들에게 각인시켰다.
구찌가 처음으로 TV를 통해 선보인 캠페인은 2007년, 프리다 지아니니가 만든 구찌의 첫향수 구찌 바이 구찌 뿌르옴므 광고였다. 2011년 창립 90주년을 맞은 구찌는 광고에 1950년대 구찌 작업장에서 일하는 장인의 모습을 흑백사진으로 등장시킴으로써 구찌의 전통을 다시 강조했다.
구찌는 다양한 캠페인을 진행하며 사회적 기업으로서의 면모를 보이는 것과 더불어, 이를 통한 자사의 간접적 홍보에 힘쓰고 있다.
크리에이티브 디렉터가 프리다 지아니니로 바뀐 이후부터 구찌는 환경과 이웃을 배려하는 프로젝트를 시행하고 있다. 2010년 6월부터 구찌는 전세계 구찌 직영매장에서 ‘에코 프렌들리 프로젝트’를 시행하여, 쇼핑백과 박스 포장을 줄이고 100% 재활용이 가능한 FSC(산림관리협회) 인증 용지를 사용하며 겉면을 반짝이게 하는 플라스틱 코팅 사용은 일절 제한했다. 리본과 가먼트 백 역시 폴리에스테르 소재에서 코튼 소재로 변경했다. 또한 업무 시간 이후 소등, 빛 감지기의 설치 등 매장에서 시행할 수 있는 에너지 절약 프로그램을 도입하여 35톤의 플라스틱 쓰레기 배출 감소, 1400톤의 종이 소비 감소, 10,000톤의 co2 배출 감소 등의 효과를 기대하고 있다.
구찌는 2004년부터 유니세프와 파트너십을 맺고 불우한 환경에 놓인 어린이를 구제하는데 힘쓰고 있으며, 2009년에는 9월 16일을 특정일로 정한 뒤 해당 일 수익의 10%를 현대여성진흥기금에 기부하는 칵테일 파티를 개최하기도 했다. 더불어 2013년 전 세계 여성과 여자 어린이의 교육, 건강, 인권문제에 대한 인식 제고 및 해결을 위해 글로벌 캠페인 CFC를 시작했다. 이 캠페인은 셀마 헤이엑 피노, 프리다 지아니닌, 비욘세가 공동으로 창설했다.
2016년 구찌는 사상 처음으로 고객의 개성을 반영한 맞춤형 디자인 가방인 ’DIY(Do It Yourself)서비스‘를 시작하였다. 인기 제품인 디오니서스백에 다양한 동식물 자수를 넣거나 다양한 색상의 악어가죽과 뱀가죽, 스웨이드(새끼 양이나 새끼 소 가죽 뒷면을 보드랍게 가공한 가죽)소재를 장식으로 선택할 수 있다. 국내에서 디오니서스백은 사이즈와 문양에 따라 200~500만원대에 판매된다.
밀라노 몬테 나폴레오네 거리 플래그십 매장에서 처음 시작한 DIY 서비스는 한국을 비롯한 세계 주요 도시 매장에서도 진행될 예정이다. 구찌는 앞으로 에이스 스니커즈와 프린스타운 신발, 남녀 의류 등에도 DIY 서비스를 적용할 예정이다.구찌는 온라인 컨텐츠를 통한 홍보에도 적극적이다. 젊은 작가들이나 인플루언서(사회에 영향력을 행사하는 사람)들을 섭외해 구찌 제품을 활용한 다양한 컨텐츠를 제작하고 있다. 구찌가 자사 신발 제품 ’에이스 스니커즈‘를 알리기 위해 선택한 것은 젊은 아티스트들과 함께 디지털 미디어 컨텐츠를 만들어 소셜미디어에 노출시키는 것이다. 이 신발을 신고 자유롭게 롱보드를 타는 한국의 고효주 씨와 노르웨이 스냅책 스타 ’지오스냅‘, 브라질 스트릿 아티스트 ’아난다 나후‘등과 함께 협력해 만든 컨텐츠는 구찌 인스타그램에서 조회수 수십만 건을 기록했다.
7. 향후전략제언
(1) 브랜드 확장전략 제언
“높은 브랜드 파워로 다양한 분야로의 사업 확장 전략”
경쟁사에는 없는 “구찌의 키즈라인”를 런칭하여 내 아이에게 더 좋은 것을 해주고 싶은 부모의 심리(기회)를 명품 브랜드(강점)인 구찌가 활용하여야 한다.
(2) 20대 공략 마케팅 제언
“명품시장의 새로운 구매세력인 20대 공략”
→ 구찌는 미켈레 디자이너 영입 이후, 젊고 섹시하고 모던한 브랜드 이미지를 성공적으로 구축했다. 이러한 브랜드 이미지는 명품시장에서 20대의 구매력이 높아짐에 따라, 구찌의 강점으로 작용한다. 따라서, 젊은 층에서 선호하는 아이템을 구찌만의 색으로 풀어내어 판매하면 20대도 효과적으로 공략 가능하다고 생각한다.

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