국제유통전략

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목차

국제유통전략

I. 국제유통경로의 의의와 기능

II. 국제유통경로의 유형

III. 국제유통기구의 관리
1. 국제유통기구의 관리와 목적
2. 유통업체의 선발과 계약의 체결
3. 유통경로의 평가와 수정

* 참고문헌

본문내용

에서 보는 바와 같다. 유통계약서에는 연간 최저판매액에 대한 약정을 포함하여 국제기업과 유통업체의 권리 및 의무가 명확하게 규정되어 있어야 한다.
- 기본요소
1. 계약당사자
2. 계약기간
3. 판매지역
a. 독점판매권의 부여 여부
b. 제조업체의 현지정부 또는 기존고객에 대한 직접판매 권한
- 제조업처의 권리
1. 분쟁해결방법(중재 또는 소송)
2. 재판관할권(가능한 한 본국 또는 중립적 제3국)
3. 계약종료권
4. 세금부담 한계
5. 대금결제 및 할인조건
6. 제품인도조건
7. 불가항력으로 인한 선적불이행 또는 선적지 연에 대한 면책조항
8. 제조업체 의 정보제공의무 제한
9. 수시로 가격, 대금결제 등에 대한 조건변경 권한
10. 판매상황의 점검을 위한 방문 권한
11. 재고의 환수 권한
12. 유통업체의 주문을 거부하거나 조정할 수 있는 권한
13. 기타
(3) 유통경로의 평가와 수정
국제마케팅관리자는 유통경로를 효율적으로 관리 평가하고 필요한 경우에는 그것을 수정하기 위해서 중간상의 영업상태나 시장침투 범위, 고객에게 제공하는 서비스, 제품의 가격 및 수지상태 등을 명확하게 파악해야 한다. 그런 다음 이러한 평가를 기초로 유통경로가 국제기업의 제반 목표를 달성하는데 비효율적이라고 판단되면 그것을 신속하게 수정하는 것이 바람직하다. 유통경로의 수정은 통상 국제기업의 영역범위가 크게 확장되거나 또는 현지 유통기구가 대형화된 경우, 그리고 그것이 비효율적인 경우 등에 필요하다. 유통경로를 수정하고자 하는 경우에는 새로운 유통경로가 마케팅목표를 달성하는 데 적합한가, 그리고 그것이 유통경로의 수정에 따른 영향을 충분히 흡수할 수 있는가 등을 살펴보는 것이 필요하며, 비록 한 번 수정된 유통경로라고 할지라도 또 다시 수정될 수 있으므로 융통성을 두는 것이 바람직하다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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