[해외시장진입] 수출에 의한 진입

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[해외시장진입] 수출에 의한 진입에 대한 보고서 자료입니다.

목차

A. 수출동기

B. 수출방식의 장단점

C. 수출경로와 방식
I. 수출경로
1. 간접수출
2. 직접수출
II. OEM 수출방식

* 참고문헌

본문내용

경우에 채산성이 있을 것이다. 현지유통업체와 계약 시는 독점적 판매권을 보장할 것인가의 문제, 경쟁사 제품을 같이 취급할 수 있도록 할 것인가의 문제, 계약 종료나 취소 시 발생하는 법적 손해의 배상 문제를 고려해야 한다.
II. OEM 수출방식
OEM수출에서는 제품설계, 디자인, 마케팅, 유통 등을 담당하는 OEM바이어의 요구에 따라 수출 기업은 제품의 생산만 담당하는 형태로 수출기업의 상표인지도와 마케팅, 유통 역량이 약할 경우에 효과적인 전략이다 OEM수출에서는 주문자인 OEM 바이어의 상표를 부착하게 된다. OEM수출 방식의 장점과 단점을 살펴보면 다음과 같다. 먼저 OEM수출 방식의 장점은 다음과 같다.
첫째, 고유상표와 같은 무형자산의 개발에 자원을 많이 투입하지 않고도 생산능력만으로도 기업 활동을 할 수 있어서, 상대적으로 생산부문의 기술수준이 높고 생산성이 높은 중소기업들에게 적합하다.
둘째, 생산부문에 집중할 수 있어서 생산기술의 학습이 급격하게 이루어질 수 있어서 향후 제품개발과 디자인, 마케팅, 유통 분야로 역량을 확장할 수 있는 기본적인 능력을 구축할 수 있다.
OEM 수출의 단점은 다음과 같다.
첫째 OEM 수출은 단가가 낮아 채산성에 한계가 있다. 생산기업 입장에서는 변동비 이상의 단가만 되어도 생산하는 것이 유리하므로 타 지역 경쟁업체를 활용하려는 바이어들의 수출 단가의 인하 압력으로 마진이 낮기 때문이다.
둘째 OEM 수출에 오랜 기간 의존하다 보면 자체적으로 제품개발, 디자인, 마케팅, 유통 등의 능력을 개발하지 못한다. 급기야 OEM 바이어들이 공급선을 바꾸어 버리면 기존의 OEM 수출업체는 급격한 쇠퇴를 맞게 된다.
셋째 OEM수출로 인해 OEM바이어와 해외시장에서 경쟁하는 자국의 고유상표 제품이 경쟁에서 어려움을 겪을 수도 있다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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