[가격관리] 가격결정에 영향을 미치는 요인 가격산정방법 최종가격선정전략 가격조정전략

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[가격관리] 가격결정에 영향을 미치는 요인 가격산정방법 최종가격선정전략 가격조정전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 가격의 의의 및 중요성

II. 가격결정에 대한 영향요인
1. 내부요인
2. 외부요인

III. 가격산정방법
1. 원가가산법
2. 목표수익률가산법
3. 경쟁중심가격법
4. 소비자기대수준가격산정법

IV. 최종가격선정전략
1. 소비자의 지각에 근거한 가격
2. 지역별 가격결정

V. 가격조정전략
1. 가격인상전략
2. 가격인하전략

* 참고문헌

본문내용

는 경우가 많다.
2/ 단수가격(Odd pricing) -소비자들은 제품가격이 1000원, 2000원보다 995원, 1995원으로 끝나는 가격을 더 싸다고 생각한다, 이에 근거를 두고 소비자의 심리적 측면을 이용한 가격전략이다.
3/ 촉진가격(Promotion pricing) -점포에 고객을 유도하기 위하여 희생물을 선정하여 가격인하를 실시하여, 기타 제품의 매출액을 높이려는 가격이다.
4/ 명성가격(Prestige pricing) -가격과 품질의 상관관계가 매우 높게 인지되는 제품인 경우 고가격을 유지하는 경우가 많다(예 : 고급향수, 고급승용차, 고가브랜드제품).
2. 지역별 가격결정
1/ 생산시점이동가격 - 이는 운송비를 고객이 부담하는 방법
2/ 균일운송가격 -고객의 위치와 관계없이 동일한 가격과 운송비를 고객이 부담하는 방법
3/ 지대가격제(zone pricing) -소비지역을 몇 개의 지역으로 구분하고 각 지역별로 가격을 다르게 조정하는 방법
4/ 기점가격제(basing-point pricrig) -이는 기점을 기준으로 가격을 다르게 설정하고 구매자의 위치에 따른 운임을 설정된 기준가격에 가산하여 가격을 설정하는 방법
5/ 운송비제거가격 -이는 경쟁이 치열한 경우 시장침투를 할 때 사용하는 방법
V. 가격조정전략
1. 가격인상전략
: 주로 제품원가상승. 기능 및 속성개략으로 인한 재포지셔닝의 경우나 쇠퇴기에 있어 독점적 지위를 누리는 경우에 가격인상을 시도한다. 인지도가 높거나 차별적인 우위가 있는 경우이다.
2. 가격인하전략
: 가격인하는 제품원가가 허락한 경우나 경쟁이 치열할 경우 경쟁력 확보수단이 필요할 때 발생된다, 이런 가격 할인에는 현금할인, 수량할인, 거래할인, 계절 할인 및 공제방법 등이 있다. 단기간에 시장점유율을 확보해야 하는 경우이다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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