스포츠 제품 가격의 정의와 유형

목차

* 스포츠 제품 가격

Ⅰ. 스포츠 제품 가격의 정의

Ⅱ. 스포츠 제품의 가격유형

1. 등록비
2. 회원권
3. 대여료
4. 수수료
5. 입찰가
6. 자문료
7. 리그 가입금
8. 리그 참가비
9. 입장료
10. 스폰서십비
11. 라이센싱비
12. 연봉
13. 계약금
14. 상금
15. 포상금
16. 대전료
17. 선수보증 광고비
18. 방송 중계권료

Ⅲ. 스포츠 제품 가격 결정의 변인

1. 내적요인
1) 마케팅 목표
2) 목표시장 점유율
3) 마케팅 믹스 전략
4) 원가
2. 외적요인
1) 경쟁자
2) 사회적 환경
3. 소비자 요인
1) 심리적 가격
2) 준거가격
3) 제품 구매경험
4) 가겨고가 관련된 구체적 정보
5) 할인판매 빈도

Ⅳ. 스포츠 제품의 가격 전략

1. 차별화 전략
1) 이용시간에 따른 분류
2) 계절, 시기에 따른 분류
3) 선호도에 따른 분류
4) 편익에 따른 분류

Ⅴ. 할인전략

1. 스포츠 제품의 가격할인 전략
1) 스포츠 제품에 대한 관심도
2) 소비자의 입장료에 대한 관심
3) 가격이나 혜택에 따른 소비자 수준의 변화

* 참고문헌

본문내용

형성하게 되어 당연히 낮은 가격을 기대하게 되므로 인상된 시장가격에 대해
저항하게 된다고 하였다. 그리고 정상적인 가격의 판매 제품에 대해서는 할인 판매할 것을
기대하고 구매행동을 보류하는 경향이 있다.
4) 스포츠 제품의 가격 전략
제품 및 서비스의 가격을 적절하게 조정하거나 변경해 나가는 가격전략은 변화하는 상황
이나 기회에 적용해 나가기 위한 방법의 일환이다. 가격전략에는 다음과 같은 방법들이 있
다.
(1) 차별화 전략
가격의 차별화는 세분화 요소에 따라 수립하는 전략이다. 스포츠 소비자들이 선호하거나
강한 욕구나 필요를 느끼는 제품과 그렇지 않은 것을 구분하여 가격에 차등을 두는 방법이
다.
1. 이용시간에 따른 분류
이용시간에 따른 분류는 소비자들이 선호하는 시간가 관련이 있다. 즉, 주로 많이 몰리는
시간대인 과밀 이용시간과, 많이 몰리지 않는 시간대인 분산 이용시간으로 분류할 수 있다.
과밀 이용시관에 정상적인 가격을 받는다면, 분산 이용시간에는 할인된 가격을 적용하는
것이 바람직하다. 그렇게 할 경우 과밀 이용시간대의 소비자를 분산시키거나 혹은 비교적
저렴한 할인된 가격으로 제품을 구매하려는 경향의 소비자를 유인하는 효과를 얻을 수 있다.
2. 계절 시기에 빠른 분류
계절 시기에 따른 분류는 제품의 특성에 따라서 소비자들이 주로 이용하는 계절을 중심
으로 분류하는 것으로 성수기와 비수기로 분류할 수 있다. 스포츠 제품의 특성이 계절적으로 특히 강세를 보이는 시기를 성수기라 하고, 약세를 보이는 시기를 비수기라 한다. 예를 들면, 스키 리조트의 성수기는 눈이 많이 오는 겨울철이며, 비수기는 그 이외의 계절이다. 성수기와 비수기에 따라서 제품이나 서비스의 종류도 차이가 있다. 예를 들면, 스키리조트인 경우 성수기에는 스키대여, 리프트 티켓, 숙박시설 등을 주요 제품으로 제공하고, 비수기에는 주로 레저 스포츠, 숙박시설 등을 제공한다.
3. 선호도에 빠른 분류
선호도에 따른 분류는 소비자들의 제품에 대한 선호 정도에 따라 분류하는 것으로 선호제
품과 비선호제품으로 분류할 수 있다. 선호제품은 대부분의 소비자들이 가치 있고 의미있는
것으로 간주하여 부가가치가 있기 때문에 정상적인 가격으로 판매하지만, 비선호제품은 소
비자들이 외면하는 제품이므로 할인가격을 적용하는 것이 바람직하다.
4. 편익에 따른 분류
편익에 따른 분류는 소비자에게 제공하는 제품의 혜택을 중심으로 분류하는 것으로 특별
과 일반으로 분류할 수 있다. 특별은 소비자에게 많은 혜택을 제공하는 제품이고, 일반은
상대적으로 혜택이 적은 제품이다. 제품이나 서비스에 따라 각기 다르게 명칭을 붙일 수 있
다. 예를 들면, 좌석의 경우는 특별석과 일반석, 입장권의 경우는 특별권과 일반권으로 명칭
을 붙일 수 있다.
5) 할인전략
제품의 가격이 낮은 것은 오히려 소비자들로 하여금 저질의 제품이라는 부정적인 인식을
갖게 할 수도 있다. 그렇기 때문에 가격 요소와 관련하여 고려해야 할 것은 가격을 직접적으로 낮추는 것보다는 표적시장을 선정하여 그에 맞는 할인요소를 찾아 소비자를 유인함이
바람직하다. 예를 들면, 어린이 관중의 경우 50%할인을 해 주거나 어린이와 동반하는 성인
관중인 경우 어린이는 무료입장을 시키는 방법이다. 이와 마찬가지로 노인할인, 단체할인 그리고 쿠폰할인 등의 방법을 사용할 수도 있다.
(1) 스포츠 제품의 가격할인 전략
스포츠 제품에 있어서 가격할인 전략을 수행할 때 다음과 같은 스포츠 소비자의 몇 가지
특징적인 점들을 고려함이 바람직하다.
1. 스포츠 제품에 대한 관심도
스포츠 제품은 무형의 일회적인 제품이기 때문에 저장할 수 없다는 특징을 가지고 있다.
VTR을 이용하여 녹화한 것을 볼 수도 있지만 경기장에서 펼쳐지는 박진감 넙치는 생생한
장면에 비하면 스포츠 상품으로서의 가치는 상대적으로 낮아지게 된다. 막대한 비용을 들여
완벽한 스포츠 이벤트를 계획하였다 하더라도 소비자들의 반응이 없다면 그 이벤트는 실패
하게 된다. 소비자들의 관심도는 이벤트의 성격과 비중에 따라 다르게 나타난다. 이매 장소
의 크기에 비해 관중들이 다소 적게 입장할 것으로 예측되는 경우 적절한 할인방법을 이용
하여 관중이 경기장을 가득 메울 수 있게 해야한다.
2. 소비자의 입장료에 대한 관심
많은 소비자들은 스포츠 이벤트를 관람하기 위해 소요되는 총비용보다는 입장료에 민감
하게 반응하는 경향이 있다. 그러나 경기장에서 지출하는 전체 비용은 관람빈도나 참여번도
등 소비자의 태도에 의해서 영향을 받는다. 다시 말해서 경기관람만을 목적으로 경기장을
찾는 관중도 있지만, 가족이나 친구 또는 연인과 함께 즐기기 위해서 경기장을 찾는 경우가
많기 때문에 관중이 경기장 안에서 소비하는 전체 비용은 증가하게 된다. 그러므로 입장료로 승부를 걸 것이 아니라 적절하게 가격을 산정하여 1차적으로 소비자를 경기장으로 유인한 후 경기장 내 식음료 및 기념품점의 매출을 중대시키기 위한 전략도 필요하다.
3. 가격이나 혜택에 따른 소비자 수준의 변화
리그의 확대, 새로운 스포츠와 레크레이션 활동의 활성화 그리고 전자방송의 폭발적 증가로 인하여 스포츠는 오락적 요소가 중대되어 왔다. 소비자들의 소비수준도 상황에 따라 수
시로 변화되고 있다. 특히 제품의 가격이나 혜택이 변하면 소비자의 수준도 상당히 변화한
다. 그러나 가격변화에 의하여 관중이나 참여자의 수가 민감하게 변하는 정도인 수요탄력성
은 다르다. 그렇기 때문에 모든 스포츠 조직은 자체의 제품에 대한 수요 탄력성이 어느 정도 인지 측정하여 시장을 세분화하고 표적시장을 선정할 필요가 있다. 왜냐하면 스포츠 소비자들은 가격이 높으면 다른 오락 형태의 대안을 찾기 때문이다.
* 참고문헌
- 김용만. 스포츠 마케팅 커뮤니케이션. 학연사. 2002
- 육조영 외. 스포츠 경영, 마케팅. 홍경. 2001
- 장세진. 글로벌 경영. 서울: 박영사. 2001
- 김영규. 경영학원론. 서울: 박영사. 2000
- 윤훈현 역. 마케팅 관리론. 서울: 도서출판석정. 2000
- 한왕택. 스포츠 산업학개론. 서울: 태근문화사. 1996
- 김병식. 스포츠 경영학. 서울, 도서출판: 대한미디어

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