에스티로더 마케팅 4P,STP,SWOT분석과 에스티로더 기업분석과 에스티로더 경영전략 사례분석

소개글

에스티로더 마케팅 4P,STP,SWOT분석과 에스티로더 기업분석과 에스티로더 경영전략 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 에스티로더 기업소개
(1) 기업개요
(2) 기업철학

2. 에스티로더 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

3. 에스티로더 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting(3) Positioning

4. 에스티로더 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

5. 에스티로더 경영전략 사례
(1) 브랜드 확장전략
(2) 한국시장 진출전략

본문내용

어 아이 리커버리 콤플렉스)나 포함되어있다. 또한 기초부분 화장품의 가격은 동일 점포내 경쟁업체보다 고가로 책정된 것에 비하여, 색조부분에서 화운데이션, 립스틱, 마스카라등은 경쟁업체와 비슷한 가격으로 책정하여서 에스티로더를 써보고 싶으나 고가여서 망설이는 고객들이 색조부터 구입하고 경험해보게 함으로서 에스티로더의 좋은 이미지를 가지고 나중에 고가인 기초부분도 구입하도록 하고 있다.
(2) 한국시장 진출전략
1946년 미국에서 설립된 에스티로더는 기업과 브랜드 확장의 한 전략으로 해외시장진출을 했고 한국시장도 여기에 포함되었다. 한국시장 진출 초기에는 쥬리아화장품을 통해서 소개 되었고 이후에 한국시장의 성장가능성을 인지하고 \'ELCA 한국 유한회사‘라는 직접투자 형태의 자회사를 설립했다. 에스티로더의 기본전략인 고급화 전략을 역시 동일하게 한국시장에도 적용하여 주요 유통전략인 백화점 입점을 통해 진출 및 확장해왔다. 1991년에 한국 자회사인 이엘씨에이 한국유한회사(ELCA KOREA LTD.)를 설립하여 한국에서 판매되는 모든 에스티로더의 제품에 대한 판매 및 시장조사를 담당하도록 하고 있다. 현재 국내 시장에서 영업활동을 하고 있는 에스티로더의 브랜드는 총 11개로 1991년 에스티로더와 아라미스 출시를 시작으로 스킨케어, 메이크업 등 다양한 브랜드를 국내시장에 소개했다.
에스티로더가 로레알과 가장 크게 구분되는 특징은 자사의 제품과 서비스를 에스티로더가 진출해 있는 모든 시장에 동일한 제품과 서비스를 제공한다는 것이다. 화장품을 전문으로 하는 다국적 글로벌기업이라는 점에서 에스티로더와 로레알이라는 양대 기업이 가지는 가장 큰 차이점이라고 할 수 있다. 전세계에 동일한 제품과 서비스를 공급한다는 표준화된 글로벌전략을 채택하기 때문에 한국시장에 진출하면서 특별히 한국시장만을 위한 세부전략은 따로 없다. 클렌징 라인부터 메이크업 라인까지 한국시장에 동일하게 출시하고 이것은 다른 해외시장에서도 동일하게 적용된다. 1990년 진출초반에는 빠른 경제 성장을 기반으로 하여 한국경제의 빠른 성장을 기반으로 한 고급 외국화장품 제품을 선호하는 소비자층이 직장생활을 하는 20대 후반-30대 후반으로 확대되면서 2000년 초반까지 에스티로더는 국내 시장을 빠르게 확대하게 된다. 에스티로더는 한국 소비자들의 선호도가 높은 에스티로더와 크리니크를 기반으로 백화점에 자사 브랜드 입점을 확대시켰다.
사회공헌 캠페인은 다른 기업과 차별화를 두는 에스티로더만의 경영전략이다. 각각의 브랜드에서 독자적으로 기획, 개최하는 캠페인을 통해 판매를 통해 얻은 수익을 사회에 환원한다는 이념을 실천하고 있다. 에스티로더의 메이크업 브랜드인 맥에서는 환경보호와 재활용에 대한 관심을 증대시키고자 맥 제품 빈 용기 6개를 맥 매장으로 가져오거나 우편으로 송부하면 맥에서 선정한 립스틱 베스트 TOP20 컬러 중 1개를 선물로 제공하는 ‘백투맥 프로그램’(Back to MAC)을 진행하고 있다. 빈 용기를 수거한다는 환경보호 측면의 사회공헌 캠페인을 진행함과 동시에 브랜드에 대한 충성도도 높여줄 수 있는 프로그램이다. 이러한 캠페인을 진행하는 것과 동시에 판매되는 관련 상품들도 단순히 수익을 위한 판매에 중점을 두는 것이 아니라 제조 과정에서부터 친환경적인 측면을 지향하고 있다. 행사 기간 동안 아베다 매장에서 판매되는 지구의 달 한정 라이트 더 웨어 캔들은 불가리아 농장에서 화학 비료와 살충제 등 환경유해요소를 배제하고 재배된 유기농 라벤더 오일을 사용하며, 행사포스터가 인쇄된 티셔츠는 살충제가 물로 흘러 들어가지 않게 하는 유기농 면을 생산하는 업체의 것을 사용한다. 증정되는 가방 역시 면 소재로 제작되며 1회용비닐 및 종이백 사용을 줄이는 데 일조한다. 단순히 수익창출을 위해서만이 아닌, 환경보호 활동을 전개하면서 보다 더 나은 생활을 하면서 자사의 제품을 인지하도록 노력하는 것이다. 홍보 측면에서도 에스티로더는 백화점 메이크업 쇼, 패션잡지에서의 이벤트 개최와 같이 한정된 광고채널을 통해 이루어지고 있다.
에스티로더 제품은 국내시장에서 오직 백화점에서만, 헤어케어 전문 브랜드인 아베다는 백화점을 비롯한 전문 헤어살롱 매장에서만 접할 수 있다. 에스티로더는 다른 해외시장과 마찬가지로 한국시장에서도 백화점, 면세점, 전문 샵에서만 구입할 수 있는 제한된 유통채널을 통해 공급하는 고급화 전략을 적용하고 있다. 이 전략을 기반으로 자사의 모든 제품과 서비스를 전세계 시장에 동일하게 공급할 수 있는 것이다.

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