[ 경제학 ) 가격차별화 전략의 유형에 대하여 살펴보고 실제사례를 조사 ]

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본문내용

렸다. 이에 GE는 해당 엔진의 비행시간에 따라 사용료를 다르게 청구하는 창의적인 가격 시스템을 항공기 제조업체에 제시했다. 이 정책으로 높은 엔진 가격에도 불구하고 많은 고객들의 긍정적인 호응을 얻었다. GE는 이 엔진을 통해 향후 30년간 400억 달러 이상이라는 큰 수익을 기대하고 있다. 국내에도 이러한 구조화 가격 전략을 활용하고 있는 사례가 있다. 현대자동차가 대표적인 예이다. 현대자동차는 신규 고객이 자동차를 구입한 1년 내 직장을 잃을 시, 최대 7500달러까지 보상해주고 새 직장을 구하는 3개월 동안 할부금도 내신 내주는 정책을 펼쳤다. 이는 경기가 침체했을 때 소비자들이 걱정하는 부분을 해결해줌으로써 엄청난 홍보효과를 이루어냈다. 앞서 살펴본 이러한 구조화 가격 전략을 기업의 규모도 확장해줄 수 있을 정도로 파급효과가 엄청남을 알 수 있다. 이러한 4가지 가격 차별화 전략은 기본적으로 기업의 마케팅 목표에 따라 정교하게 수행되어야 함을 기업은 잊지 말아야한다.
참고문헌
1000명의 고객에 1000개의 가격을. 안상훈, DBR. 2009.04
http://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/1765

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