마케팅원론 ) 국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 각 단계별로 설명하시오

소개글

마케팅원론 ) 국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 각 단계별로 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 시장 세분화 전략 이론
3. 플러스 사이즈 여성의류 시장의 시장세분화
4. 플러스 사이즈 여성의류 시장의 표적시장 선정
5. 플러스 사이즈 여성의류 시장의 포지셔닝
6. 결론
7. 참고자료

본문내용

적시장으로 삼아 시장 세분화 전략을 설정한 기업의 포지셔닝은 다음의 몇 가지로 구분할 수 있다.
우선, 다양성 측면에서 낮은 만족도를 보인 점을 고려하여 디자인 등의 다양성을 높이는 포지셔닝이 있다. 이 다양성을 높이는 포지셔닝에는 한 인터넷 몰에서 다양한 종류의 디자인, 원단, 의류 등을 판매하는 방식도 있지만, 다른 인터넷 몰에서는 판매하지 않는 디자인, 원단, 의류를 판매하는 방식도 있다. 전자의 방식을 사용한 좋은 사례로는 <마리앙>이라는 명칭의 인터넷 몰이 있다. 이 인터넷 몰은 명품을 제작하는 프로모션 샵 등에서 자체생산한 상품 및 알려지지 않은 디자이너들의 상품을 인터넷 몰을 통해 판매하여 디자인과 의류의 다양성을 늘리는 방식의 포지셔닝을 하고 있다. 반면 후자의 방식을 사용한 좋은 사례로는 이라는 명칭의 기업이 있다. 이 기업은 다른 인터넷 몰과 달리 캐주얼한 디자인 위주의 플러스 사이즈 의상을 판매하여 이 분류의 의상이 없다는 것에 불만을 가지고 있는 소비자 집단에 다양성을 제공하는 포지셔닝을 취하고 있다
이렇게 다양성 측면에서 낮은 만족도를 보완해주는 방식도 있지만, 원단 만족도에서 낮은 수치를 보인 점을 고려하여 입기 편안하고 좋은 원단을 제공하는 방식의 포지셔닝을 취하는 사례도 있다. 이러한 사례의 가장 대표적인 예시는 바로 이다. 은 최근 인터넷 몰을 이용하는 소비자 집단에게 접근하기 위하여 자사의 인터넷 몰을 개설, 영업하고 있는데, 이 몰에는 플러스 사이즈 여성의류를 판매하는 웹페이지도 있다. 그리고 이 웹페이지에서 은 디자인상 강점이나 다양성보다는 편안하게 입을 수 있는 좋은 옷이라는 점을 강조하고 있으며, 이는 저가 인터넷 몰로 인해 저질 원단에 대한 낮은 만족도를 가지고 있던 소비자들을 겨냥한 포지셔닝이라 할 수 있다.
마지막 ‘인터넷 몰 이용집단’을 겨냥한 포지셔닝은 사이즈에 다양성이 없다는 것에 불만을 가진 소비자 집단이 많다는 점에서 착안한 포지셔닝이다. 이 포지셔닝의 대표적인 사례는 <레이디 플러스>이다. <레이디 플러스>는 회사 소개에서 다양한 체형의 여성들 모두가 편하게 입을 수 있도록 다양한 사이즈의 의류를 만드는 것을 회사의 특징으로 소개하고 있으며, 실제로 L 사이즈부터 5XL 사이즈에 이르는 다양한 사이즈의 의류를 인터넷 몰에서 판매하고 있다.
6. 결론
지금까지 플러스 사이즈 여성의류 시장의 시장 세분화 전략에 대해서 탐구해 보았다. 그 과정에서 우선 시장 세분화 전략이 무엇인지 그 이론적 배경에 대해서 살펴보고, 시장 세분화 전략의 가정과 단계에 대해서도 사례를 통해 명확히 이해할 수 있었다. 그리고 이 이론에 대한 이해를 바탕으로 플러스 사이즈 여성의류 시장의 시장 세분화 전략에 대하여 시장 세분화 전략의 3단계인 세분시장 정교화 단계, 표적시장 선정 단계, 포지셔닝 단계로 나누어 분석해 보았다. 그 결과 플러스 사이즈 여성의류를 구매하기 위해 어떤 형태의 점포를 이용하는지를 세분화의 기준 변수로 삼아 ‘인터넷 몰 이용집단’과 ‘그 외 점포 이용집단’으로 세분화해 볼 수 있었고, 이 중 ‘인터넷 몰 이용집단’을 대부분의 기업이 표적시장으로 선정하고 있다는 사실과 그 이유에 대해서도 알 수 있었다. 그리고 마지막으로 이렇게 선정된 표적시장에 대하여 현재 기업들이 어떤 포지셔닝을 취하고 있는지도 알 수 있었다.
시장세분화 전략은 2장 초반에 말했듯 가장 많이 연구된 전략 중 하나이며, 그만큼 많은 기업과 사람들이 사용하고 있는 전략이다. 심지어 일견 유사한 전략이 난무하는 것처럼 보이는 플러스 사이즈 여성의류 시장도 이러한 시장 세분화 전략을 사용하고 있다는 것을 우리는 오늘 알 수 있었다. 이렇게 널리 퍼져 있고 자주 사용되는 것이 이 시장 세분화 전략인 만큼, 이에 대하여 명확히 이해하고 준비하는 것이 마케팅 이론에 접근하는 필수적인 자세가 될 것이다.
7. 참고자료
김은영. \"핸드폰시장에서의 시장세분화에 관한 연구.\" 국내석사학위논문 國民大學校 大學院, 2007. 서울(url: http://www.riss.kr/link?id=T10886300)
유혜경 ( Hae Kyung Yu ),이선미 ( Sun Mi Lee ),and 고선영 ( Sun Young Ko ). \"연구논문 : 이용점포 유형에 따른 플러스 사이즈 여성의류 시장세분화.\" 한국의류산업학회지 15.1 (2013): 35-45. (url: http://www.riss.kr/link?id=A99645668)

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