스타트업 창업과 CEO의 역량 ) 본인을 반려동물 의류 또는 용품 제작기업의 대표자로 가정하고, 누구를 대상으로 어떻게 판매할 것인가에 대한 STP 마케팅전략을 수립하기 바랍니다

소개글

스타트업 창업과 CEO의 역량 ) 본인을 반려동물 의류 또는 용품 제작기업의 대표자로 가정하고, 누구를 대상으로 어떻게 판매할 것인가에 대한 STP 마케팅전략을 수립하기 바랍니다에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
2.1 이론적 배경
2.1.1 전통적인 마케팅의 프로세스
2.1.2 STP 전략
2.2 마케팅 전략 구축
2.2.1 시장 세분화 과정(S)
2.2.2 목표시장 설정(T)
2.2.2.1 반려 동물 종 설정
2.2.2.2 가구 형태 선정
2.2.2.3 성별 및 연령 설정
2.2.3 포지셔닝(P)
3. 결론
참고문헌

본문내용

한 제품 구매 욕구로 드러나기도 한다. 따라서 가구 형태를 1인 가구로 선정하기로 결정하였다.
2.2.2.3 성별 및 연령 설정
본 기업은 반려동물 의류 관련 기업으로, 다양한 의류를 판매하는 것에 있어 연령 및 성별을 여성, 20대로 타깃을 잡았다.
최근 많은 반려인들은 반려동물을 키우는 지출 비용을 위하여 반려동물 적금 등에 비용을 투자하고 있다. 이러한 투자는 정보를 비교적 다양하게 얻고자 하는 젊은 연령층에서 나타난다는 점, 그리고 1인 가구로 거주할 경우 외로움을 달랠 뿐만 아니라 두려움을 해결하기 위하여 반려견을 키우고자 하는 여성이 증가한다는 점에서 볼 때, 20대 여성을 타깃으로 정하는 것이 적합하다고 여겼다.
즉, 반려견을 키우며, 단독 가구로 거주 중인 20대 여성이 본 기업의 타깃이다.
2.2.3 포지셔닝(P)
반려견 우비를 N사에 검색하면 다양한 종류로 판매하는 것을 확인할 수 있다.
반려견 우비의 경우 가격은 10,000원대이며, 오프라인 마켓보다는 온라인 마켓이 활성화되었기 때문에 소비자의 관심을 끌기 위해서는 다양한 광고가 필요할 것으로 판단된다.
또, 온라인 마켓 특성상 사람들의 이목을 끄는 점은 높은 포인트 적립률, 무료 배송, 많은 후기 등이 있으며, 직접 제품의 품질을 확인하기에는 어렵기 때문에 제품의 품질을 최상위로 하고 가격을 올리기보다는 품질이 살짝 떨어지더라도 저렴한 가격 및 다양한 디자인으로 제작하는 것이 시장 우위를 차지하기에 유리할 것이라고 판단된다. 품질이 떨어진다는 점이 단점으로 작용할 수 있을지라도 반려견의 경우 오랜 시간 동안 제품을 사용하기에는 어려움이 있기 때문에 이를 감안할 수 있을 것이라고 생각된다.
또, 무조건 저렴한 가격으로 판매하기보다는 배송비를 일부 포함시켜 가격을 상승시키더라도 무료배송이라는 문구를 추가하는 것이 소비자의 이목을 끄는 방안일 것이다. 광고를 할 때는 강아지가 착장하고 있는 사진만을 보여주는 것이 아닌, 반려인이 강아지와 함께 비슷한 옷을 입는, 일명 ‘시밀러 룩’을 보여줌으로써 반려견과 함께하는 1인 가구의 여성이 매력을 느낄 수 있도록 하는 것도 좋은 방안이다.
3. 결론
현재 우리나라는 다양한 분야가 생성되면서 소규모의 기업이 새롭게 등장하고 있다. 따라서 점점 늘어나는 기업의 사이에서 우위를 차지하기 위해서는 마케팅 전략을 잘 구축하는 것이 중요하다.
본 보고서에서는 반려견 의류 중 ‘우비’를 판매하는 기업이라는 가정하에 STP 전략을 구축하였다. 본 보고서에서 타깃으로 정한 소비자는 단독 가구로 거주 중인 20대 여성이며, ‘반려견 우비’라는 특수성으로 인해 오프라인보다는 온라인 마켓이 더욱 이목을 끌 수 있을 것이라는 점과 반려견과 반려인의 ‘시밀러 룩’ 착장 등의 홍보를 하는 전략을 구축하였다.
물론 이러한 전략은 실제 소비자의 욕구와 적합하지 않을 수도 있다. 따라서 경쟁 기업을 추가적으로 파악하고, 성공한 기업에 대한 벤치마킹을 통해 성공적으로 마케팅 전략을 완성하는 것이 중요할 것이다.
참고문헌
신영호, (2018). 디자인 융합 기반의 효율적인 마케팅 전략 수립 프로세스 연구 : 국내 중소기업 헤드폰 개발 사례를 중심으로, 홍익대학교 대학원
http://www.riss.kr/search/detail/DetailView.do?p_mat_type=be54d9b8bc7cdb09&control_no=89b8229f4bbab652ffe0bdc3ef48d419
부산일보, 2021.05.05., “[펫! 톡톡] 반려견 교육, 이젠 선택 아닌 필수입니다”
http://www.busan.com/view/busan/view.php?code=2021050518104121733

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반려동물,   의류,   용품,   전략,   시장,   반려,   기업