국제경영_국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고 성패 요인을 설명하시오

소개글

국제경영_국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고 성패 요인을 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

1). CJ제일제당 만두 비비고 사례

2). 르노 XM3 사례

3). 이마트 사례
3.
결론
4.
참고문헌

본문내용

례는 해당 시장이 가지고 있는 잠재력에 상관없이 해외 시장 진출과 관련된 준비가 완전히 이루어지지 않았을 경우 결국 실패할 수 밖에 없다는 점을 보여준다.
3. 결론
우리는 앞서 CJ와 르노 자동차의 경우를 통해 국내 기업의 해외 진출 성공 사례를 살펴보았고, 반대로 이마트의 사례를 통해 국내 기업의 해외 진출 실패 사례를 살펴보았다. 각 개별 기업들이 해외 진출에 있어서 성공 또는 실패를 한 구체적인 원인은 상이하지만, 결국 성공과 실패를 결정지었던 것은 해외 진출 이전에 해당 시장에 대한 조사가 얼마나 상세하고 정확하게 이루어졌냐는 것이다.
만약 CJ가 프리미엄 전략이 아닌 이마트와 같이 저가 전략을 펼쳤을 경우 비비고는 미국에서 대성공을 거두지 못했을 것이다. 경제적으로 빈곤한 국가들의 경우 하루하루 생존을 하는 것이 중요한 문제이기에 음식에 큰 돈을 쓰지 못하며, 끼니를 떼웠다는 것에 의의를 둔다. 그러나 상대적으로 부유한 국가들의 경우, 비용보다는 영양학적인 측면을 먼저 고려하여 더 건강한 음식을 먹고자 노력한다. 가난한 가정의 가족 구성원일수록 비만이 될 가능성이 높다는 것 또한 같은 이유에서이다. 부유한 국가에 속하는 미국의 경우, 소비자들이 음식에 더 큰 돈을 쓸 가능성이 높으며, 일반적으로 소비자들은 음식의 가격이 높을수록 훨씬 더 품질이 좋다고 생각하는 경향이 있다. 따라서 그러한 점으로 미루어볼 때 미국을 대상으로 한 CJ 비비고 만두의 프리미엄 전략은 통할 수밖에 없었던 것이다. 반대로 CJ가 미국이 아닌 캄보디아에서 만두를 판매하는 데 있어서 프리미엄 전략을 펼쳤다면, 그 결과는 달라졌을 것이다.
르노 XM3 역시 마찬가지이다. XM3의 경우 현지의 문화나 소비습관보다는 상황적인 면을 고려했다는 점에서 의의가 있다. 환경 문제에 있어 다른 개별 국가들에 비해 유럽은 훨씬 더 적극적으로 나서는 경향이 있다. 따라서 지구 온난화의 주범으로 가솔린 자동차가 지목되는 현 상황에서 친환경 차량에 대한 유럽 소비자들의 수요는 증가할 수밖에 없다. 만약 르노 XM3가 이러한 상황을 고려하지 않고, 가솔린 차량을 출시했다면 다른 국내 자동차 기업들과 같은 결과지를 받아야만 했을 것이다.
중국 시장 진출에 실패한 이마트는 중국의 사례를 참고하여, 동남아시아 시장 진출을 계획하고 있다. 오늘날 아시아 공급망의 중심이 중국에서 동남아시아로 넘어간 현 상황에서 이마트의 타켓 국가 선정은 바람직하다고 할 수 있다. 그러나 이마트가 이전과 같은 실수를 반복하지 않기 위해서는 진출에 앞서 타켓으로 하는 국가의 시장뿐만 아니라 소비습관 및 문화 전반에 걸친 조사가 이루어져야 할 것이다. 과거 CJ 홈쇼핑은 베트남 소비자들의 소비습관과 쇼핑 문화에 대한 철저한 조사가 이루어지지 않은 상태에서 베트남에 진출하였다가 뼈아픈 실패를 경험한 바 있다. 따라서 이마트 역시 제2의 CJ 홈쇼핑이 되지 않기 위해서는 철저한 사전 조사를 진행해야 할 필요성이 있다.
교통과 통신의 발달로 세계화가 가속화되고 있는 현 상황에서 사실상 해외 시장 진출은 필수적인 것이 되어버렸다. 그러나 섣부른 해외 시장 진출은 자칫 국내에서 기업이 쌓아놓은 모든 자원들을 무너트릴 수도 있기에, 국내 개별 기업들은 해외 시장 진출에 앞서, 대상 국가의 전반에 대한 철저한 사전 조사를 시행할 필요성이 있을 것이다.
4. 참고문헌
1). 강의교안
2). \'부산 수출 버팀목\' 르노차… XM3 유럽판매 날개 펼쳤다,
https://www.fnnews.com/news/202204201905461897
3). au moment, https://m.blog.naver.com/poi0213/222389920678

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국제경영,   진출,   중국,   시장,   기업