해외시장 진입방법

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해외시장 진입방법에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[해외시장 진입방법]

1. 수출

2. 계약형태의 진출방식

3. 해외직접투자

4. 해외시장 진출방식의 선택모형



* 참고문헌

본문내용

생산단계가 다른 기업과의 결합), 수평적 합병(같은 산업 내의 동일한 생산단계의 경쟁기업과의 결합), 복합적 합병(다른산업에 있는 기업 간의 결합)으로 구분되며 2개 이상의 기업이 합병 후 새로운 기업으로 재탄생되는가 아니 면 한 회사가 다른 회사에 흡수되는가에 따라 신설합병과 흡수합병으로 구분된다. 또한 합병방식이 자산의 취득인가 아니 면 주식의 취득인가에 따라 자산합병과 주식합병으로 구분되기도 한다.
어떤 형태로든 기존 기업을 인수하여 해외시장에 진출하게 되는 동기는 대개 다음과 같은 것으로 생각할 수 있다. 즉, 현지기업이 보유하고 있는 특정 자산의 취득과 여기서 얻어지는 시너지효과(synergy effect)를 통한 기업가치의 극대화, 사업의 다각화 또는 지역적 다각화를 통한 이익기회의 확대와 위험분산 등이다.
(2) M&A의 장점
이와 같은 인수 합병 방식의 장점으로는 다음과 같은 것들을 꼽을 수 있다.
첫째, 이미 독자적인 제품과 시장 및 판매망을 보유하고 있는 기존의 기업을 인수하기 때문에 목표 해외시장에 신속하게 진입할 수가 있다. 이에 따라 수익성 여부가 즉각 판가름나므로 투자의 회임기간도 짧다.
둘째, 기존 기업이 보유하고 있는 경영 및 노동인력뿐만 아니라, 제조 및 판매에 대한 경험과 지식도 함께 흡수할 수가 있다. 특히 인수 합병을 하게 되면 기업을 신설할 때 겪기 마련인 인력확보의 어려움을 상당히 해소시킬 수 있다.
셋째, 무리 없이 새로운 제품라인을 추가할 수가 있다. 특히 본사의 제품라인과 유사한 경우에는 본사의 기술과 지식을 활용할 수도 있다.
(3) M&A의 단점
반면에 인수 합병에는 문제점 또한 적지 않다.
첫째, 적절한 인수대상기업의 선정과 평가가 어렵다. 즉, 마음에 드는 기업을 찾기도 어렵지만 그러한 기업이 나타났다고 해도 비밀유지, 회계기준의 차이, 허위 재무제표 등으로 적당한 인수가격의 결정이 쉬운 일이 아니다.
둘째, 기존 기업을 인수한다는 것은 그 문제점까지도 떠맡게 되는 것을 의미한다.
예를 들어, 대고객 이미지가 좋지 않은 기업을 인수하게 되면 그러한 나쁜 이미지까지 따라오게 된다. 때로는 공장시설이 노후화되어 기업을 신설하는 것 이상의 신규투자를 필요로 하는 경우도 있다.
마지막으로 현지국 또는 본국에서 인수 합병을 금지하거나 제한하는 경우도 있다. 일반적으로 현지국 정부는 인수 합병을 그다지 달갑게 여기지 않는 경우가 많다. 이는 단순한 소유권의 이전에 그칠 수도 있는 인수 합병은 신규설립보다 고용창출이나 경쟁촉진 등의 경제적 효과가 크지 않다고 생각하기 때문이다. 또한 인수 합병시에는 독과점을 금지하고 있는 현지국이나 본국의 관련 법규에 저촉되는지의 여부도 유의하여야 한다.
4. 해외시장 진출방식의 선택모형
기업국제화이론에 따르면 기업의 해외시장진출은 점진적 과정을 거치는 것이 보편적이라고 알려져 있다. 즉, 해외시장에 처음으로 진출하는 기업은 처음에는 수출과 같이 상대적으로 위험부담이 낮은 방법으로 진출하게 되며, 해외시장에서의 경험이 증가하고 자본 및 경영능력 이 축적되면 높은 위험을 요하는 해외직접투자의 형태로 변화되어간다는 것이다.
그러나 모든 기업들에게 이러한 전개과정이 일률적으로 적용되는 것은 아니다. 또한 어느 정도 해외시장경험이 축적된 기업에게는 앞에서 살펴본 다양한 해외시장 진출방법이 모두 하나의 선택 가능한 대안이 된다.
여기서는 수출 라이슨싱 해외직접투자 등의 3가지 대표적인 해외시장 진출방법 중에서 어느 방식을 선택할 것인가에 관한 모형 중 단순모형과 변화과정모형을 살펴보기로 한다.
1) 단순모형
대부분의 기업들은 해외시장 진출방법의 선정에 있어서 <그림>과 같이 비교적 단순한 모형을 사용한다. 즉, 기업들은 일반적으로 위험이 낮고 별다른 자원투입을 요하지 않는 방식인 수출을 통한 진출가능성을 모색한다.
<그림> 단순모형
그리고 이 모형에 의하면 기업들은 높은 무역장벽으로 수출이 불가능할 경우 비로소 라이슨싱이나 해외직접투자 등의 다른 대안이 활용될 수 있는가를 알아보게 된다. 이때 기업들이 특히 관심을 갖는 것은 기술의 유출위험이다. 따라서 기술이 유출되어 경쟁우위를 잠식당할 가능성이 크지 않다면 위험이 낮은 라이슨싱을 하게 되고, 기술이 유출될 위험이 높다면 상대적으로 많은 자원의 투입이 요구되더라도 해외직접투자를 감행하게 된다.
이러한 단순모형의 장점은 우선 간편하고 신속한 의사결정이 가능하다는 사실이다. 이는 다른 진출대안에 대한 정보를 수집하는 데 소요되는 비용과 이의 평가에 소요되는 시간을 줄일 수 있기 때문이다.
그러나 단순모형의 근본적인 약점은 목표해외시장에서의 사업기회에 대해 기업의 능력을 가장 잘 발휘할 수 있는 진출방법을 찾지 못하고 소극적인 해외시장 진출수준에 머무르게 할 수도 있다는 점이다.
2) 변화과정모형
<그림> 동태적 해외시장 진출방법 결정모형
기업의 국제화는 국제사업에 따르는 불확실성과 해외정보 또는 사업경험의 부족으로 위험성이 높으며 이를 줄이기 위해 기업은 일정한 학습 과정을 필요로 한다. 다시 말하면 기업의 국제사업은 위험도가 가장 낮은 간접수출에서 시작하여 위험도가 가장 높은 생산자회사의 설립까지 점진적으로 행해진다는 것이다. 이러한 과정을 그림으로 나타내면 <그림>과 같으며, 이 그림은 위험도와 기업의 해외활동 통제 정도에 따른 국제화 과정을 나타내고 있다.
* 참고문헌
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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
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경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
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국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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