마케팅 설계자

소개글

마케팅 설계자에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 후크, 스토리, 제안
2. 가치 사다리
3. 매력적인 캐릭터
4. 퍼널 해킹
5. 세일즈 퍼널의 일곱 단계
6. 시작, 리드 퍼널 스크립트 쓰기
7. 결론 요약

본문내용

스와 여전히 함께하고 싶다면 그냥 회원으로 남으면 됩니다!’ 넷째, 개요 말하기. ‘지금 아래 있는 링크를 클릭해서 클릭퍼널스 2주 무료 이용권을 받으십시오. 금요일 자정 전에 계정을 만들면 퍼널 템플릿 10개도 함께 무료로 드린다는 사실, 잊지마세요!’
이 외에도 저자는 언박싱 퍼널 스크립트, 프레젠테이션 퍼널 스크립트 등 퍼널(세일즈 종류별 설계 폼)의 종류별 스크립트들을 나열하여 예시와 함께 설명한다.
7. 결론 요약.
결론적으로 다음 12단계로 요약해본다. 1단계, 꿈의 고객이 누구인지 정확하게 파악한다. 2단계, 꿈의 고객들이 모여있는 장소를 파악한다. 3단계, 어떤 후크로 그들의 관심을 사로 잡고, 어떤 스토리로 당신이 제시하는 상품을 제안하여 소비자의 인지 가치를 높일 것인가? 4단계, ‘매력적인 캐릭터’로 그들과의 관계를 구축하여 가치 사다리의 높은 곳으로 이동하게 만들고, 가장 높은 단계의 상품을 구매하게 만든다. 5단계, 가치 사다리의 어느 층에 초점을 맞출지 선택하고, 퍼널의 유형을 선택한다. 6단계, 당신의 ‘매력적인 캐릭터’가 고객과 소통할 때 필요한 영상, 헤드라인, 퍼널 스크립트를 꾸며 넣는다. 7단계, CPA. 한 명의 고객을 확보하는 데 지출할 비용을 광고비로 들여 퍼널을 시장에서 실행한다. 그런 다음 시도한 후크, 스토리, 제안이 전환율을 높여주지 못하는 곳이 어딘지 확인한다. 8단계, 기존의 페이지와 새로운 버전의 페이지를 놓고 분할 테스트를 한다. ACV(곡객당 평균 매출액)이 CPA(고객당 획득 비용)보다 많아질 때까지 테스트를 반복한다. 9단계, ACV를 지속적으로 개선하여 CPA를 낮게 유지할 새로운 광고를 계속 만들어 낸다. 이 퍼널로 100만 달러의 수익을 기록할 때까지 과정을 계속 반복한다.
책은 이렇게 마무리가 된다. 용어가 다소 생소하고 내용이 어렵게 느껴지지만, 부분적으로 수용하고 적용할 만한 부분들이 꽤 있다. 직접마케팅을 하지 않는 독자들이 읽으면 뜬구름 잡는 이야기로 들릴 수 있겠지만, 마케팅을 하고 있는 사람들이나 단순히 SNS, 블로그 등으로 팔로워를 늘리는 것이 목표인 사람들에게는 나름의 원칙을 제공하는 정보들이 있어 유익하다. 저자의 온라인 판매 직접 경험을 통해 어떻게 사람들의 시선을 집중시키고 구매로 이어지게 하는지, 더 높은 가치의 구매를 추가로 이루게 할 수 있는지를 시스템화하여 보여주는 것이 큰 의미로 다가오게 만드는 책이다.

키워드

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