나이키 NIKE 기업전략 사례연구와 SWOT분석 및 나이키의 미래전략 제언

소개글

나이키 NIKE 기업전략 사례연구와 SWOT분석 및 나이키의 미래전략 제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 기업소개

2. 나이키 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

3. 나이키 기업전략 사례연구
(1) 제품전략
(2) 아웃소싱전략
(3) 물류전략
(4) 파트너쉽 전략
(5) 마케팅전략
- 심벌마케팅
- 감성마케팅
- 브랜드마케팅

4. 나이키의 미래전략 제언

본문내용

있었다. 때문에 나이키가 아마존으로 파트너십을 체결하고 입점하게 될 경우 아마존에 의한 제3기업들의 재판매를 제한할 수 있을 것을 기대할 수 있고 결과적으로 나이키의 소매점으로 구매자들을 유도할 수 있어 나이키의 입장에서는 긍정적인 측면이 많을 것으로 예상되는 파트너십이었다. 하지만 반대로 제3기업에 대한 판매금액은 아마존에 있어서 수익의 하나였기 때문에 나이키와의 파트너십을 체결한 이후에 제3기업에 대한 아마존의 제어가 있을 것인지에 대한 의문점이 남아있다는 점은 나이키로 하여금 아마존과의 파트너십을 망설이게 하는 요소로 작용하고 있었다. 특히, 나이키의 신제품을 줄 서서 기다리는 충성도 높은 고객들이 아마존에서 신제품을 간편하게 구입할 수 있는 방식으로 이탈하게 된다면 나이키 브랜드에 대한 집중도 또한 낮아질 것으로 예상되는 점 또한 아마존과의 파트너십 체결을 망설이게 하였다. 하지만 4차산업의 발달과 디지털 시대에서의 변화, 그리고 아마존이라는 전자상거래 최대 시장을 놓칠 수 없었던 나이키는 아마존과의 파트너십을 체결하게 되는 대신 위조제품의 유통과 제3기업에 의한 재판매를 통제하는 방향으로 아마존과의 파트너십을 체결하였다. 이렇듯 나이키는 변화를 두려워하지 않는 모습을 보여주면서 혁신하기 위해서는 변화해야 한다는 점을 실천에 옮기면서 꾸준히 변화하고 적응하는 모습을 보여주었다.
(5) 마케팅전략
- 심벌마케팅
후발주자인 나이키는 아디다스에 비해 상대적으로 인지도가 낮았다. 그래서 나이키는 브랜드의 상징성을 나타내는 광고를 통해 이미지를 알리는데 주력했다. 1976년 처음 광고 캠페인을 했을 당시부터 ‘THERE IS NO FINISH LINE’ 이라는 슬로건으로 ‘영원한 승자는 없고 새로운 승부만 있을 뿐이다.’ 라는 메시지를 대중에게 선보였다. 그 이후 가장 잘 알려진 슬로건 ‘JUST DO IT!’ 으로 도전 정신을 부각 시켰고 수많은 사람들은 이를 통해 전세대가 공명하는 모습을 보이게 되었다. 현재는 ‘IF YOU HAVE BODY, YOU ARE ATHLETE.’ (육체만 있다면 당신은 운동선수 이다.) 라는 새로운 슬로건으로 선수뿐만 아니라 일반 대중들에게도 스포츠 참여욕구를 불러일으키고 있다. 이렇듯 나이키의 브랜드 이미지는 대중들에게 도전의식과 스포츠에 직접적인 참여를 이끌어 내는데 초점이 맞춘다. 이렇듯 상징성을 통한 나이키의 마케팅은 대중들에게 커다란 영향을 미치며 스포츠업계 1위의 자리를 차지하는데 커다란 역할을 하게 되었다.
- 감성 마케팅
감성 마케팅이란 소비자의 심리와 감정을 얼마나 영향을 줌으로서 자사의 경제적 수익과 비경제적 수익(ex: 이미지)에 효과를 얻으려는 마케팅 방식이다. 나이키의 감성 마케팅은 특히, 에어 컬렉션(바닥에 공기가 들어가 있는 슈즈 컬렉션)에서 돋보인다. 제품에 스타일리쉬한 디자인을 포함시키고 클래식한 감성을 접목시켰다. 에어 컬렉션 중에 에어포스1은 브랜드의 특징과 성향을 정확히 두드러지게 하였고 농구와 스트릿 문화(힙합,록) 그리고 음악까지 스트릿 문화적 경향으로 광고를 하여 소비자들의 감성에 영향을 크게 주었다.
- 브랜드마케팅
나이키의 제품은 세일을 하지 않더라도 어느 정도 팔리기 때문에 잦은 할인이나 가격의 다운은 오히려 나이키 제품에 대한 충성고객의 수요에는 변화가 없는 대신 나이키 이미지 제품의 하락과 매출하락을 가져오기 때문에 잦은 세일은 하지 않는 것은 브랜드 이미지를 희석시키지 않는 좋은 전략이다.
4. 나이키의 미래전략 제언
마이클 조던의 명성을 이어갈 수 있는 유명한 스타 플레이어를 발굴하고, 육성을 해야 한다. 단순히 농구를 잘하는 스타가 아닌 나이키의 ‘JUST DO IT’이라는 슬로건에 맞는 도전정신이 투철하며, 도전에 대한 스토리를 가지고 있는 스타플레이어를 육성하는데에 더욱 적극적으로 참여 해야 한다.
그리고 소비자와 브랜드 간의 정서적 유대감 형성은 점점 중요시 되고 있다. 단순히 제품의 강점을 강조하기 보다는 제품을 착용한 스포츠 스타의 스토리를 통해 감동을 주거나 제품이 탄생 하게 된 일화를 전달 하는 등 소비자들의 정서를 건드리는 것도 구매 욕구를 불러일으킬 수 있는 차별화된 전략이 될 수도 있다. 또한, 단독or 독점 스폰서십 확보 및 고급 이미지를 추구하는 것도 브랜드의 이미지를 개선하고 단골 소비자들을 관리할 수 있다. 아디다스 같은 경우에도 경쟁사인 나이키와의 차별화를 주기 위해서 독점 스폰서쉽을 충분히 확보하였고 VIP 고객들을 확실히 관리하고 있다.

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