마케팅이다

소개글

마케팅이다에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나에게 열광할 최소한의 고객
2. 신뢰와 긴장은 추진력을 창출한다
3. 위상, 지배, 연대
4. 가격은 이야기다
5. 신뢰는 주의를 끄는 것만큼 어렵다.
6. 동류집단을 조직하고 이끌기

본문내용

,000명을 골라야 한다면 우리는 그들이 꿈꾸는 것, 믿는 것, 원하는 것을 토대로 선택해야 한다. 단순한 인구 집단이 아니라 심리집단을 기준으로 삼아야 한다.
인지 언어학자인 조지 레이코프는 이 기준을 ‘세계관’이라 부른다. 세계관은 하나의 지름길이자 우리가 세상을 보는 렌즈이다. 세계관은 세상에 대한 사람들의 편향이며 고정관념이다.
당신이 어떤 변화를 일으키고자 할 때, 모든 사람의 편향과 고정관념을 바꿀 수 없다. 모두를 바꾸기에는 그 대상이 너무 다양하고, 거대하고, 당신에게 무관심하다. 따라서 특정한 사람들, 특정한 집단을 바꿔야 한다. 기준은 다음의 항목을 고려해야 한다. 같은 신념을 지녔는지, 같은 지역에 사는지, 같은 인구집단인지, 같은 심리집단에 속해있는지를 고려해야 한다. 예를 들면, 스타벅스는 커피, 시간, 돈, 공동체, 기회, 자주 누릴 수 없는 기쁨이나 어떤 혜택에 대한 분명한 신념을 가진 사람들에게 집중했다. 그들은 오랜 세월에 걸쳐 스타벅스를 이용하는 집단의 사람들을 위의 카테고리에 맞춰 사로잡으며 브랜드를 구축했다.
계속 다수를 쫓아다니면 고루해진다. 평균의 중심을 맞추려면 누구도 불쾌하게 만들지 않고 모두를 만족시켜야 한다. 결국 타협과 일반화로 이어질 수밖에 없다. 그럴 바에는 최소유효시장에서 출발해야 한다. 최소한의 규모로 당신의 프로젝트, 삶, 조직을 구성하고 당신이 생존할 수 있는 최소시장이 어느 정도인지 먼저 파악하라! 그들에게 다음의 3가지 약속을 내걸어라. 첫째, 나의 제품은 나를 믿는 사람들을 위한 것이다. 둘째, 나는 ( )을 원한는 사람들에게 집중할 것이다. 셋

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