구찌 브랜드개요와 SWOT,STP분석 및 구찌 마케팅믹스 4P전략분석과 구찌를 위한 마케팅전략 수립

소개글

구찌 브랜드개요와 SWOT,STP분석 및 구찌 마케팅믹스 4P전략분석과 구찌를 위한 마케팅전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 구찌 브랜드개요

2. 구찌 현황분석

3. 구찌 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 구찌 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 구찌 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 구찌를 위한 마케팅전략 수립

본문내용

달한 전성기에 아버지가 생을 마감하자 클래식한 감각에 중점을 두고 개발한 상품들을 꾸준히 내놓으며 성공적인 경영을 이어 나갔다. 이들은 대나무 손잡이 핸드백, 구찌 장식을 붙인 모카신, 풀라르(숄과 같이 어깨에 두르는 사각 머플러), 벨트, 타이 등 다양한 제품들을 소개하고 런던, 팜비치, 파리 베버리힐스 등지에 매장을 신설했다.
지금까지도 구찌는 가방에서의 성공을 바탕으로 남녀 의류를 비롯하여 핸드백, 신발, 스카프, 넥타이, 시계, 안경 등의 악세서리와 보석, 향수, 홈 컬렉션에 이르는 다양한 제품들을 생산하며 전 세계 2백여 개 이상의 직영 매장을 성공적으로 운영하고 있다. 구찌는 명실상부한 명품 토털 브랜드로써 새로운 신화를 이어 나가고 있는 중이다.
(2) Price
구찌는 최고의 명품 브랜드임에도 폭넓은 제품라인과 가격대를 선보이고 있다. 서브프라임 모기지발로 이어진 세계적인 경제 침체와 신흥 명품소비시장으로 급부상하고 있는 중국 명품 시장의 둔화로 인한 수요 위축을 돌파하기 위해 제품군과 가격대를 다양화하며 명품의 ‘대중화’를 시행중이다.
(3) Place
구찌는 상표 이미지를 지키고, 병행수입으로 생기는 회색시장과 위조품을 완전히 없애기 위해 직영점 위주의 판매 전략을 전개하고 있다. 구체적으로 각국의 지사 또는 지점에서만 구찌 제품을 팔도록 하고 있다. 또한 직영점과 구찌를 파는 점포는 모두 구찌의 통일된 실내장식과 마케팅 방침을 따르도록 하였다. 이 전략은 일본에서 큰 성공을 거둔 사례가 있다. 또한 세계 각국의 판매원들을 이탈리아 본점에서 교육하는 프로그램도 만들었다. 이는 구찌의 경영철학과 마케팅 노하우를 공유하도록 하기 위함이다. 이러한 구찌의 전략은 그들만의 브랜드 명성을 지키기 위해 지정된 장소에서만 판매하고 또한 나라마다 동일한 매장 분위기나 서비스를 연출하는 것이다.
구찌는 온라인 명품시장에서도 선두기업으로 진출하고 있다. 대부분의 명품 브랜드가 구색 맞추기 식으로 웹사이트를 운영해 왔던 것과 다르게 구찌는 온라인 판매와 마케팅을 적극적으로 활용하고 있다.
2016년 구찌는 ‘구찌닷컴’을 통해 ‘구찌가든’이라고 명명된 ‘온라인 only’ 상품을 강화하고 있다. 이 상품들은 오프라인 매장에서는 구매가 불가능하고 온라인에서만 구매 가능한 웹사이트 전용상품이다.
의류 13종, 구찌 최고 인기 가방인 디오니서스백을 포함한 가방 2종, 지갑과 스카프 등 잡화 3종, 신발 2종 등으로 풍성하게 구성됐으며, 구찌의 상징과도 같은 크리에이티브 디렉터 알렉산드로 미켈레 특유의 화려한 동식물 프린트가 전 제품을 휘어감고 있다.
구찌가든에 적용된 화려한 프린트는 온라인 판매 전용으로, 다른 제품에는 적용되지 않는다. 한국어 버전 서비스를 시작하게 됨에 따라 우리나라 소비자 역시 2~3일이면 제품을 받아볼 수 있다.
(4) Promotion
구찌는 섹시하고 고급스러운 이미지를 광고한다. 명품 브랜드의 특성상 매스미디어의 광고는 지양하는 편이다.
- 광고캠페인 만들어서 홈페이지와 유투브로 홍보
- 시즌별 컬렉션을 패션쇼나 카탈로그로 홍보
- 전 세계 신문, 패션 & 라이프 스타일 메거진
- SNS 인스타그램 페이스북
- 옥외 포스터 광고
- 시연회 개최
구찌는 향후 매장에 삼성전자의 상업용 디스플레이(LFD) 설치 방안도 논의하고 있는 것으로 알려졌다. LFD(Large Format Display)는 기업 광고 또는 홍보를 위해 설치해 운영하는 옥내외용 디스플레이를 말한다
6. 구찌를 위한 마케팅전략 수립
갈수록 명품업체들의 세컨드 브랜드 진출이 활기를 띠고 있으며 시장에서의 인기도 높아지고 있다.
세컨드 브랜드란 본래의 명품 브랜드가 너무 비싸거나 제품구색이 특정 연령층이나 계층에 편중되는 경우, 그 점을 보완하기 위해 원래 브랜드의 컨셉을 이용하여 새롭게 선보이는 브랜드를 말한다.
물론 구찌는 최고급 브랜드에 비해서는 가격이 저렴한 편이다. 그러나 새로이 떠오르는 젊은 소비자들을 공략하기 위해 원래의 브랜드 컨셉을 확장하여 캐주얼풍을 가미한 약간 낮은 가격대의 세컨드 브랜드를 내놓는 것도 구찌가 지금의 높은 자리를 지킬 수 있게 하는 방안이라고 생각된다.
일부 마케팅 학자들은 이런 세컨드 브랜드가 자칫하면 원래 브랜드의 이미지를 대중화하여 브랜드 전체 이미지에 악영향을 줄 수도 있다고 경고하고 있다. 그러나 특정한 분야에서 형성된 좋은 이미지를 비교적 단기간에 다른 제품군이나 연령층으로 확대할 수 있기 때문에 좋은 대안이 될 것이다.

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