2024년 2학기 경영전략론 중간과제물-글로벌 플랫폼 상거래 산업 내에 경쟁하고 있는 3개의 경쟁기업을 선택하여(한국 기업 포함가 능) VRIO 분석을 행하시오. VRIO 분석표를 사용하되 각 기업마다 적어도 5개의 강점에 대해 분석하고 교재에 등장하는 모방불가능성의 요소를 이용하여 모방불가능성이 존재하는 강점을 기업당 2개 이상 설명하시오.

소개글

2024년 2학기 경영전략론 중간과제물-글로벌 플랫폼 상거래 산업 내에 경쟁하고 있는 3개의 경쟁기업을 선택하여(한국 기업 포함가 능) VRIO 분석을 행하시오. VRIO 분석표를 사용하되 각 기업마다 적어도 5개의 강점에 대해 분석하고 교재에 등장하는 모방불가능성의 요소를 이용하여 모방불가능성이 존재하는 강점을 기업당 2개 이상 설명하시오.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

경영전략론

Ⅰ. 글로벌 플랫폼 상거래 산업 내에 경쟁하고 있는 3개의 경쟁기업을 선택하여(한국 기업 포함가능) VRIO분석을 행하시오.
1. 글로벌 플랫폼 상거래 산업 내에 경쟁하고 있는 3개의 경쟁기업 VRIO분석(아마존(Amazon), 알리익스프레스(AliExpress), 테무(Temu))
2. VRIO 분석표를 사용하되 각 기업마다 적어도 5개의 강점에 대해 분석

Ⅱ. 교재에 등장하는 모방불가능성의 요소를 이용하여 모방불가능성이 존재하는 강점을 기업당 2개 이상 설명
1. 아마존(Amazon),
2. 알리익스프레스(AliExpress),
3. 테무(Temu

Ⅲ. 참고문헌

본문내용

상품 전략 모방의 어려움: 테무의 초저가 전략은 저렴한 비용 구조를 기반으로 하며, 경쟁사들이 이를 모방하려면 비용 구조에서 상당한 변화가 필요하다.
빠른 성장 속도 유지: 빠른 성장은 테무의 핵심 경쟁력으로, 이를 모방하는 것은 다른 경쟁사들에게 큰 도전 과제가 된다.
젊은 고객층 확보 노하우: 테무는 젊은 고객층을 집중적으로 확보하는 데 성공했으며, 이 전략과 노하우는 쉽게 모방될 수 없다.
소셜 네트워크 기반 마케팅 노하우: 소셜 네트워크를 활용한 마케팅 전략은 오랜 시간 축적된 경험과 데이터 분석을 필요로 하며, 이는 경쟁사들이 따라오기 어렵다.
데이터 기반 의사 결정 시스템: 테무는 데이터에 기반한 신속한 의사 결정 시스템을 구축하여 경쟁 우위를 확보하고 있으며, 이는 모방이 어렵다.
O(Organization)
빠른 의사 결정: 테무는 빠르게 변화하는 시장 환경에 신속하게 대응할 수 있는 의사 결정 체계를 갖추고 있다.
데이터 기반 마케팅: 데이터를 분석하고 이를 활용하여 마케팅 전략을 수립해 시장에서의 경쟁 우위를 유지한다.
소셜 네트워크 기반 마케팅: 소셜 미디어와 네트워크를 활용한 마케팅 전략을 통해 고객 참여와 충성도를 높인다.
고객 참여 유도: 고객 참여를 적극적으로 유도하여 브랜드 충성도를 강화하고, 이를 통해 장기적인 고객 관계를 구축한다.
지속적인 프로모션: 다양한 프로모션을 지속적으로 실행해 고객 유입을 극대화하고 시장에서의 입지를 강화한다.
Ⅱ. 교재에 등장하는 모방불가능성의 요소를 이용하여 모방불가능성이 존재하는 강점을 기업당 2개 이상 설명
아마존, 알리익스프레스, 테무의 경쟁 우위를 유지하는 핵심 요소 중 모방이 불가능한 부분은 각 기업의 독특한 자원과 역량에서 비롯된다. 각 기업이 이러한 모방 불가능한 자산을 어떻게 활용하고 있는지 구체적으로 살펴보면, 이들 요소가 어떻게 기업의 장기적인 경쟁력을 유지하게 만드는지를 이해할 수 있다.
1. 아마존(Amazon)
1) AWS(아마존 웹 서비스)의 기술 장벽 AWS는 아마존이 구축한 클라우드 컴퓨팅 서비스로, 이 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있다. AWS는 방대한 기술 인프라와 오랜 기간 축적된 운영 경험을 바탕으로 발전해왔으며, 이는 단순히 기술을 도입하는 것으로는 쉽게 따라잡을 수 없는 영역이다. 아마존은 AWS를 통해 다양한 기업 고객에게 서비스를 제공하며, 이 기술적 우위는 클라우드 시장뿐만 아니라 전자상거래 부문에서도 중요한 경쟁 우위로 작용한다. 이러한 기술 장벽은 다른 기업들이 모방하기 위해 막대한 비용과 시간을 투자해야 하며, 그럼에도 불구하고 아마존의 노하우와 동일한 수준에 도달하기는 어려운 부분이다.
2) 방대한 고객 데이터와 개인화된 서비스 아마존은 고객의 구매 패턴, 선호도, 검색 이력을 포함한 방대한 데이터를 보유하고 있다. 이러한 데이터는 고객에게 개인화된 추천 서비스를 제공하는 데 활용되며, 이는 고객 충성도를 높이는 중요한 요소가 된다. 이 데이터 기반의 개인화 기술은 아마존의 오랜 운영 기간 동안 축적된 데이터와 알고리즘의 진화로 가능해졌으며, 경쟁사들이 동일한 수준의 고객 맞춤형 서비스를 제공하기 위해서는 수년간의 데이터 축적과 분석 능력이 필요하다. 따라서 아마존의 고객 데이터 활용 능력은 쉽게 모방하기 어려운 강점이다.
2. 알리익스프레스(AliExpress)
1) 중국 제조업 기반의 저렴한 상품 공급망 알리익스프레스는 중국의 광범위한 제조업 기반을 활용해 전 세계 고객에게 저렴한 상품을 제공하고 있다. 이 제조업 기반은 중국의 저렴한 인건비와 함께 전 세계적인 가격 경쟁력을 유지하게 하는 중요한 요소다. 다른 경쟁사들이 이러한 중국 제조업 네트워크를 동일하게 구축하는 것은 매우 어려운 일이다. 중국 내에서 오랜 기간 형성된 제조업 네트워크와 협력 관계는 단기간에 모방될 수 없으며, 이는 알리익스프레스만의 독특한 경쟁 우위로 작용한다.
2) 글로벌 판매 네트워크 구축 노하우 알리익스프레스는 중국을 넘어 전 세계 고객에게 상품을 판매할 수 있는 글로벌 네트워크를 구축했다. 이 네트워크는 다년간의 경험과 인프라 구축을 통해 형성되었으며, 물류, 결제, 현지화 전략 등이 복합적으로 작용해 이루어졌다. 다른 기업들이 동일한 수준의 글로벌 네트워크를 구축하려면 상당한 시간과 자본이 필요하며, 알리익스프레스가 쌓아온 운영 경험을 단시간에 모방하기는 어렵다. 이러한 글로벌 판매 네트워크는 알리익스프레스의 강력한 경쟁력으로 작용하며, 이를 통한 세계 시장 접근성은 경쟁사들이 따라오기 힘든 부분이다.
3. 테무(Temu)
1) 초저가 상품 전략 테무는 초저가 상품 전략을 통해 시장에서 빠르게 점유율을 확대하고 있다. 이러한 초저가 전략은 저렴한 인건비와 비용 구조를 기반으로 하며, 이는 테무의 핵심 경쟁 우위로 작용한다. 경쟁사들이 동일한 가격 전략을 구현하려면 자금 구조와 공급망 관리에서 상당한 변화를 필요로 하며, 그 과정에서 상당한 리스크를 감수해야 한다. 테무가 구축한 저비용 운영 모델은 쉽게 모방할 수 없는 구조적 장점으로, 이를 통해 가격에 민감한 고객층을 지속적으로 확보할 수 있다.
2) 소셜 네트워크 기반의 바이럴 마케팅 전략 테무는 소셜 커머스를 적극 활용해 바이럴 마케팅을 통해 고객 유입을 극대화하고 있다. 소셜 미디어에서의 입소문과 고객 참여를 유도하는 마케팅 전략은 테무만의 독특한 노하우와 데이터 분석에 기반을 두고 있다. 이러한 마케팅 전략은 단순한 광고 집행이 아닌, 소셜 네트워크의 특성을 깊이 이해하고 이를 최적화하는 기술과 경험이 요구된다. 경쟁사들이 이를 모방하려면 테무가 쌓아온 소셜 네트워크 상에서의 영향력과 관계를 단시간에 구축하기 어렵다. 이 소셜 커머스 전략은 테무의 핵심 경쟁 우위로 작용하며, 시장에서의 입지를 강화하는 중요한 요소다.
Ⅲ. 참고문헌
신형덕 외(2020). 경영전략론. 한국방송통신대학교출판문화원.
강형구(2018). 국내 전자상거래의 규제 및 글로벌 경쟁 이슈: 시장지배력, 데이터 주권, 아마존 효과를 중심으로. 법경제학연구.
김정우(2024). 알리·테무 공습, 유통가 방어 ‘사력’. 넥스트 이코노미

키워드

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