나이키 NIKE 기업경영전략 성공사례분석 & 나이키 BCG매트릭스,SWOT분석 & 나이키 향후전략 제시

소개글

나이키 NIKE 기업경영전략 성공사례분석 & 나이키 BCG매트릭스,SWOT분석 & 나이키 향후전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 기업소개

2. 나이키 BCG매트릭스 분석

3. 나이키 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 나이키 기업경영전략 성공사례
(1) 아웃소싱전략
(2) 브랜드확장 전략
(3) 전략적제휴 전략
(4) 마케팅전략

5. 나이키 향후전략 제시

본문내용

시장에도 성공적으로 진출할 수 있었다.
이렇듯 나이키는 브랜드 출범 초창기부터 지속한 브랜드 가치의 극대화라는 커뮤니케이션 방식을 소비자에게 전달하려고 하였는데, 그 과정에서 Air Jordan이라는 브랜드를 새로이 출시하게 된 것이다. 이는 같은 제품 카테고리에서 상이한 타깃 시장을 대상으로 유사 브랜드를 출시하는 수직적 확장의 예라고 할 수 있는데 이러한 수직적-상향 확장의 성공을 다른 스포츠 시장에도 동일하게 적용해 나가면서 성공적으로 브랜드를 확장시킬 수 있었고, 농구 분야에서도 데이비드 로빈슨, 찰스 바클리의 Force 시리즈, 스카티 피펜의 Flight 시리즈를 후속 출시하면서 농구화 시장의 고객 세그먼트 또한 확장시키는 등 다양한 방법으로 브랜드 확장을 실시하였다.
(3) 전략적제휴 전략
세계 1위 스포츠용품 업체인 나이키는 1994년부터 5년 연속 3배 이상의 경이적인 성장률을 보인 뒤 서서히 둔화의 기미를 보이기 시작하자 곧바로 시장조사에 들어갔다. 그 결과 나이키의 경쟁상대는 리복, 푸마, 아디다스와 같은 신발업체가 아니라 소니, 닌텐도, 애플 같은 IT업체라는 결론이 나왔다. 나이키의 주요 고객인 청소년들은 부모로부터 용돈을 받으면 그 돈의 60%를 신발이나 스포츠 용품구입에 썼다. 하지만 이들이 닌텐도 게임을 접하면서 운동에 쓰는 시간이 줄어들게 돼 운동화 구입 비중이 30%로 줄었다. 나머지는 게임기나 게임용 소프트웨어 구매로 트렌드가 바뀌었다.
매출 확대를 위해 나이키가 선택한 파트너가 바로 애플이었다. 나이키는 사람들이 조깅을 할 때 지루함을 달래기 위해 MP3를 듣는 것에 착안했다. 나이키 운동화 밑창에 센서를 달고 이를 아이팟에 연결시키면 아이팟 LCD창에 운동량이 기록되는 \'나이키+아이팟 스포츠 키트\'를 시장에 내놓았다. 나이키 신발 밑창에 500원짜리 동전 크기의 만보기를 부착해 만보기의 정보를 무선 수신한 다음 아이팟에 알려주는 제품이다. 조깅 데이터를 아이팟에 기록하고 인터넷에서 관리할 수 있도록 해준다.
또한 나이키는 게임업체들고도 협력하여 게임상에서 자신들의 브랜드를 홍보하고, 대표적인 게임업체인 EA는 FIFA, NBA 등 스포츠 게임 속에 나이키/아디다스/맥도널드 등의 광고판을 노출시켜 1,000만 달러 이상의 매출을 올리고 있다.
(4) 마케팅전략
나이키서는 각종 이벤트를 주최함으로써 젊은 층에게 많은 어필을 하고 있다. 미니 축구 대회, 길거리 농구대회, 스노우보드 대회, 인라인 대회, 마라톤 대회, 유명스타와의 조깅 같은 다양한 이벤트를 주최함으로써 젊은 층에게 상당한 어필을 하고 있다.
소비자들에게 효과적으로 메시지를 전달하기 위해 나이키는 활발한 마케팅 활동을 펴왔다. 광고 교과서라면 어디에나 등장하는 나이키의 캠페인은 영상미가 뛰어나고 유머와 반전이 담겨 있으며 감동과 철학이 녹아있는 것으로 유명하다. 그래서 세계 유명 광고제에서 언제나 단골손님이다. 마이클 조던의 은퇴를 기념해 제작된 \'트리뷰트\' 편은 한 편의 영화를 보는 감동을 주었다.
그리고 나이키하면 생각나는 것은 스타군단이다. 그 이름에 걸맞게 항상 그 분야의 최고 선수들만을 후원하며 광고해왔다. 이는 정말로 저비용 고효율을 일으키는 마케팅인데 소비자의 구매 패턴을 파악한 결과, 고품질의 운동화를 신는 소비자들은 일에 대한 욕심이 많고, 자신의 건강에 대한 욕구도 강하다는 것을 알게 되었다. 나아가 그들이 건강을 챙기는 이유는 건강이 결국 자신의 일에 대한 성취욕과 관련 있기 때문임을 알게 되었다. 그리고 당시 특정 분야의 운동화(농구화, 축구화, 테니스화 등)을 구매하는 소비자들은 일부 최고 운동선수들을 우상화하고 그들을 따라하려는 행동을 보이고 있다는 사실도 파악했다. 이러한 점을 파악한 나이키의 스타 마케팅은 정확히 적중했다. 농구에 있어 황제 마이클 조던부터 코비 브라이언트, 새로운 농구 황제 르브론 제임스까지 이들을 후원 하며 엄청난 경제적 효과를 불러왔으며, 이 농구 선수들의 활약에 힘입어 농구화로서의 역할 뿐만 아니라 힙합 등 다양한 패션 문화에 편승하여 매출을 올리는 효과를 보였다. 또한 골프스타 타이거우즈의 활약을 통해 유럽업체 일색이던 골프 시장 개척에 커다란 발판을 마련하게 되었다. 이 외에도 테니스의 로저 페더러와 샤라포바, 축구의 호나우도와 호날두의 활약을 통해 얻어낸 경제적 효과들 역시 나이키의 스타 마케팅이 성공적으로 회사의 이윤을 극대화한 사례로 볼 수 있다.
5. 나이키 향후전략 제시
나이키는 노사관계, 인권, 지역사회, 제조물 책임 등 나아가 기업 활동에 관련된 모든 이해관계자들을 배려하고 관계를 유지하고 글로벌 생산 네트워크, 물류 시스템, 강력한 브랜드를 기반으로 아웃 소싱을 통한 제 2의 성장을 해야 할 것이다.
Corporate Social Responsibility, 즉 CSR이라고 부름, 그리고 CSR을 잘 하고 있는 기업들을 중심으로 투자하는 것을 사회책임투자, Socially Responsible Investment , SRI 라고 한다. CST, SRI에서 가장 중요하게 생각하는 것, 기업을 경영하거나 평가할 때 일부 재무지표만 고려하는 것이 아닌, 투명성과 지배구조를 포함하는 재무적 관점과, 노사관계/인권/지역사회/제조물책임 등의 사회적 관점, 그리고 환경오염/안전 등의 환경적 관점 등을 모두 종합적으로 고려해야 한다는 것. 나아가 고객 주주, 종업원 거래처, 지역 미 전체 사회 등 기업 활동에 관련된 모든 이해관계자들을 배려하고 그들과 건전한 관계를 유지해야한다는 점.
“글로벌화를 통한 제2의 성장”
세계 각지에서 제품을 생산해 전 세계로 판매하는 나이키는 특히 효율적인 물류 시스템을 구축하는 데에도 많은 관심과 노력을 기울였다. 2년여에 걸쳐 유럽 전역에 흩어져 있던 31개의 유통망을 하나의 유통센터로 단일화 시켰다. 그 결과 유럽 내 대부분의 지역으로 72시간 내 제품 배송이 가능하게 되었다. 나이키는 현재 전 세계적으로 이러한 물류센터를 28개나 운영하고 있다. 이러한 글로벌 생산 네트워크, 물류 시스템, 강력한 브랜드 등에 힘입어 나이키의 아웃소싱 전략은 그 힘을 더해가고 있다.

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