(2024학년도 2학기, 기말과제물, 통합마케팅커뮤니케이션, 공통) 1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오. 2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오. 3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지 를 상세히 설명하시오. 4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자

소개글

(2024학년도 2학기, 기말과제물, 통합마케팅커뮤니케이션, 공통) 1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오. 2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오. 3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지 를 상세히 설명하시오. 4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오.
1) 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구
2) 6가지 각 도구의 현대 마케팅에서의 필요성

2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오.
1) 광고의 소구 방식(Appeal Types)
2) 광고의 표현 방법(Ad Execution Techniques)

3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지 를 상세히 설명하시오.
1) PR(Public Relations, 홍보)의 기능
2) 퍼블리시티(Publicity)의 기능
3) 기업광고(Corporate Advertising)의 기능
4) PR과 퍼블리시티와 기업광고의 공통점

4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오.
1) 가격 할인(Price Discount)
2) 쿠폰 제공(Coupons)
3) 샘플링(Sampling)
4) 리베이트(Rebates)
5) 콘테스트와 경품 행사(Contests & Sweepstakes)
6) 로열티 프로그램(Loyalty Programs)
7) 보너스 팩(Bonus Pack)
8) 포장 내 쿠폰(In-Pack Coupons)
9) 교환판매(Trade-In Promotions)

5. 참고문헌

본문내용

히, 위기 상황에서 PR은 평판 손상을 방지하는 중요한 역할을 하며, 퍼블리시티는 긍정적 보도를 통하여 기업의 평판 제고를 할 수 있다. 기업광고는 장기적으로 기업이 소비자와 사회에 긍정적인 이미지를 형성하고 유지하게끔 돕는다.
④대중과의 소통: 이 세 가지 도구는 대중과의 소통을 통하여 기업 가치를 전달하고, 사회적 책임과 같은 윤리적 측면을 강조하는 데 사용되는 공통점이 있다. PR과 퍼블리시티는 간접적인 소통 방식(언론, 미디어)을 주로 활용하며, 기업광고는 직접적인 소통을 통하여 대중과 메시지를 주고받는다.
종합적으로 PR, 퍼블리시티, 기업광고는 각각 다른 방식으로 작동하지만, 기업의 이미지 향상, 대중과의 신뢰 구축, 긍정적인 관계 유지 드 중요한 역할을 한다.
4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오.
소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법은 기업이 제품이나 서비스를 더 많이 판매하기 위해 사용하는 마케팅 도구들이다. 이런 기법들은 소비자의 관심을 끌고, 구매를 촉진하며, 브랜드 충성도를 강화하는 데 목적이 있다. 이런 방법들을 구체적으로 설명하면 다음과 같다.
1) 가격 할인(Price Discount)
가격 할인은 제품의 정가를 일시적으로 낮추어 판매하는 방식으로, 할인율을 적용해 가격을 낮춤으로써 소비자들에게 즉각적인 구매 유인을 제공한다. 소비자들은 가격에 민감하게 반응하기 때문에 할인은 즉각적인 판매 촉진 효과를 가져올 수 있다. 가격 민감도가 높은 소비자들에게 매력적이며, 단기적으로 매출을 증대시킬 수 있다. 특히 경쟁이 치열한 시장에서는 가격 할인이 중요한 경쟁 우위로 작용할 수 있다.
2) 쿠폰 제공(Coupons)
쿠폰 제공은 소비자들에게 일정 금액이나 비율을 할인받을 수 있는 쿠폰을 제공하는 기법이다. 쿠폰은 전통적인 인쇄물이나 디지털 형식으로 제공될 수 있다. 쿠폰은 소비자들에게 제품 구매를 유도하는 직접적인 인센티브를 제공하며, 주로 새로운 제품을 시도하게 하거나, 재구매를 촉진하는 데 효과적이다.
3) 샘플링(Sampling)
소비자들에게 제품의 무료 샘플을 제공하여 소비자들이 제품을 직접 경험할 수 있게 하는 기법으로 식품, 화장품, 음료 등에서 자주 사용된다. 신제품이나 잘 알려지지 않은 제품을 소비자들에게 소개하는 데 효과적이다. 제품에 대한 소비자의 신뢰를 높일 수 있다. 소비자들이 제품을 직접 체험해 보고 제품 품질에 확신을 가질 수 있는 기회를 제공하며, 구매 의사결정을 촉진하는 중요한 기법이다.
4) 리베이트(Rebates)
리베이트(Rebates)는 소비자들이 제품을 구매한 후 일정 금액을 환불받을 수 있는 기법으로, 구매 영수증을 제출하면 일정 금액을 돌려받는 형태이다. 높은 가격의 제품에 대해 소비자들의 구매 결정을 촉진할 수 있다. 리베이트는 제품을 즉각적으로 저렴하게 느끼게 하면서도, 소비자들이 환급받기 위해 추가적인 행동을 해야 하기 때문에 기업에 비용 부담이 줄어든다. 또한 구매 결정 시 비용 절감 효과를 강조할 수 있다.
5) 콘테스트와 경품 행사(Contests & Sweepstakes)
콘테스트와 경품 행사(Contests & Sweepstakes)는 소비자들이 특정 행동을 취하거나 응모하여 경품을 받을 기회를 제공하는 이벤트이다. 콘테스트는 소비자의 창의적 참여가 필요한 반면, 경품 행사는 단순 응모를 통해 참가할 수 있다. 소비자의 관심을 끌고, 참여를 유도하며, 브랜드와의 상호작용을 증가시키는 데 효과적이다. 또한 입소문을 통하여 더 많은 소비자가 브랜드를 접하게 할 수 있
6) 로열티 프로그램(Loyalty Programs)
로열티 프로그램은 소비자가 반복적으로 구매할 때마다 포인트나 보상을 적립해 주는 프로그램이다. 적립된 포인트는 이후 구매에 사용할 수 있거나, 상품으로 교환할 수 있다. 로열티 프로그램(Loyalty Programs)은 고객이 지속적으로 한 브랜드를 선택하도록 유인할 수 있으며, 소비자들의 브랜드 충성도를 높이고, 지속적인 구매를 유도하는 데 효과적이다.
7) 보너스 팩(Bonus Pack)
보너스 팩(Bonus Pack)은 일정한 수량을 구매하면 추가로 더 많은 양을 제공하는 방식이다. 이를테면, \'2+1\' 프로모션으로 두 개를 구매하면 하나를 더 받는 형식이 있다.보너스 팩(Bonus Pack)은 소비자들에게 더 많은 가치 제공함을 통해 충동구매를 유도하며, 소비자들이 더 많은 제품을 구매하도록 하는 효과가 있다.
8) 포장 내 쿠폰(In-Pack Coupons)
포장 내 쿠폰(In-Pack Coupons)은 제품 포장 안에 다음 구매 시 사용할 수 있는 쿠폰을 포함하는 방식으로 포장 내 쿠폰은 한 번 구매한 소비자가 재구매하도록 유도한다. 소비자들이 제품을 구매한 후에도 다음 구매를 유도하는 효과적인 방법으로, 충성 고객을 만들어가는 데 기여한다.
9) 교환판매(Trade-In Promotions)
교환판매(Trade-In Promotions)는 소비자들이 오래된 제품을 반납하고 새 제품을 구매할 때 할인을 제공하는 방식으로 이를테면, 스마트폰이나 가전제품 교환판매가 좋은 예이다. 기존 제품을 보유하고 있는 소비자들이 최신 모델로 교체하는 것을 촉진하고, 소비자들이 새 제품을 구매하는 결정을 더 쉽게 내리도록 하는 데 효과적이다.
위와 같은 다양한 판매 촉진 기법들은 모두 소비자들의 구매 의사결정을 촉진하는 데 중요한 역할을 한다. 각 기법은 제품의 특성, 소비자의 구매 경향, 기업의 마케팅 목표 등에 따라 선택적으로 활용되며, 서로 조합되어 사용할 때 그 효과가 극대화될 수 있다.
5. 참고문헌
강승구, 이혜미, 김병희, 오창우(2023), 통합마케팅커뮤니케이션, 한국방송통신대학교출판문화원
서지연(2004), 기업이미지 광고의 유형 및 효과에 관한 탐색적 연구, 숙명여자대학교
김재현(2013), 기업PR 광고가 소비자의 기업 호감도 변화에 미치는 영향, 건국대학교
박대윤(2014), 로열티 프로그램의 고객가치 효과에 관한 연구, 고려대학교
김소연(2006), 퍼블리시티 극대화를 위한 보도자료 형식과 유형에 관한 연구, 성균관대학교

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