뉴발란스 전략사례와 성공과정 분석 및 뉴발란스 SWOT분석과 뉴발란스를 위한 미래 마케팅전략 수립

소개글

뉴발란스 전략사례와 성공과정 분석 및 뉴발란스 SWOT분석과 뉴발란스를 위한 미래 마케팅전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 뉴발란스 소개

2. 뉴발란스 성공과정 분석

3. 뉴발란스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 뉴발란스 전략사례 분석
(1) 마케팅 및 광고전략
(2) 브랜드경영
(3) 입점전략
(4) 서비스전략
(5) 디자인전략

5. 뉴발란스를 위한 미래 마케팅전략 수립

본문내용

홍보하는 뉴발란스 컨셉 스토어
2010년 2월 18일에 서울 삼성동 코엑스몰 내에 뉴발란스의 새로운 스타일의 매장이 문을 열었다. 기존의 매장과는 확연히 다른 인테리어로 사람들의 시선을 모은 이 곳은 뉴발란스 브랜드의 과거와 현재, 미래를 한 눈에 볼 수 있도록 구성된 뉴발란스 컨셉스토어이다. 매장의 입지 조건부터 인테리어 소품 하나까지 본사의 까다로운 기준을 통과해야만 개설이 허락되는 뉴발란스 컨셉스토어가 아시아에서는 중국에 이어 두 번째로 한국에 매장을 열게 된 것이다. 뉴발란스 컨셉 스토어에서는 뉴발란스의 브랜드 스토리를 한 눈에 볼 수 있다. 신발을 제작할 때 사용하는 재봉틀이나 슈 라스트(구두골), 밑창 형틀 등 뉴발란스 탄생 초기를 재현한 소품들을 전시해 뉴발란스의 헤리티지를 느낄 수 있다. 또한 브라운 계열의 벽돌과 원목이 적절히 어우러진 실내 인테리어로 105년의 역사를 지닌 스포츠 명가로서의 가치를 더욱 높여주고 있다. 이는 단순히 제품을 파는 place로서의 개념에 기업이 가진 가치와 브랜드를 홍보하는 전시관으로서의 개념을 더한 것으로 뉴발란스만의 Identity를 강화하는 효과를 가져다 준다.
(4) 서비스전략
스포츠 코어샵 NBX는 뉴발란스의 러닝, 워킹, 휘트니스 용품에 대한 기술력이 집중적으로 집약된 제품 라인인 NBX 제품들을 전문적인 상담과 함께 만나볼 수 있는 매장이다. 현재 미국, 호주 등에서 NBX 매장을 운영하고 있으며, 국내에서는 뉴발란스 코리아가 스포츠 브랜드 중 최초로 문을 열어 관심을 모으고 있다. NBX매장에는 신발 전문가가 항상 상주해 있어 과학적인 발 측정 장비들을 이용, 4단계의 체계적인 점검을 통해서 고객의 발에 적합한 신발을 골라주고 동시에 발 상태 및 운동 자세 등에 대한 컨설팅도 실시한다. 이는 발이 편한 신발을 만든다는 뉴발란스의 철학에 따른 것으로 스포츠브랜드 중 국내최초의 시도라는 점에서 의의가 있다.
(5) 디자인전략
뉴발란스는 그 기능뿐만 아니라 제품의 스타일, 디자인 측면에서도 패션 아이템으로의 충분한 역할을 수행할 수 있었다. 컨버스가 스니커즈 시장을 잠식했지만 믹스&매치가 유행함에 따라 뉴발란스는 캐쥬얼한 복장에서부터 스커트, 정장에도 함께 신을 수 있는 운동화가 되었다. 뉴발란스는 이러한 흐름에 더욱 맞춰가기 위해 다양한 노력을 하였다. 기존의 성공적인 제품에 새로운 컬러를 입혀서 다시 한 번 소비자의 구매를 이끌어냈는데 대표적인 예가 최초의 경량 러닝화 850 모델이다.
5. 뉴발란스를 위한 미래 마케팅전략 수립
- 바쁜 직장인의 점심시간을 활용하라
여의도의 12시. 직장인은 점심을 해결하기 위해 밖으로 쏟아져 나온다. 그리고 회사의 지하 혹은 여의도 공원에는 각각 테이크아웃 커피를 들고 잠깐의 여유를 즐기는 직장인들을 볼 수 있다. 이를 공략하는 것이다. 회사의 지하 커피숍 옆에 작은 뉴발란스 팝업스토어를 여는 것이다. 이 팝업스토어는 판매보다는 시착에 초점을 맞춘 것이고, 모델 별로 쭉 전시를 해둔 뒤 시착하기 쉽게 적정 높이의 단상 위에 뉴발란스의 운동화를 올려놓는 것이다. 잠깐의 여유를 즐기고 있는 직장인들이기에 다른 시간보다 다가가기 쉬울 것이다.
- 직장인의 연수기간을 활용하라
30,40대 직장인들이 연수를 갈 때 뉴발란스에서 운동화를 협찬하는 것이다. 연수 또한 업무의 연장이지만, 기존에 일하던 회사가 아닌 교외에서 이루어지기 때문에 약간의 해방감을 느낄 수 있다. 이를 극대화하기 위해 평소 회사에서는 신을 수 없던 운동화를 협찬해주는 것이다. 연수기간 동안 뉴발란스의 운동화를 잠재 고객들이 직접 체험해 봄으로써 뉴발란스 운동화의 매력을 충분히 느낄 수 있을 것이다.
- 직장인의 퇴근 시간을 기다려라
오랜만에 일찍 퇴근한 직장인 여성 A씨. 정장에 운동화가 트렌드라는 기사를 접하고 운동화를 하나 장만하기로 했다. 그러나 치마에 구두를 신고 운동화를 사러 가기엔 힘들다. 우선 치마를 신고 있기 때문에 매장 중앙에 있는 쇼파에 앉아 갈아신기 힘들다. 그리고 하루 종일 구두를 신고 있던 탓에 타인에게 퉁퉁붓고 상처있는 발을 보여주고 싶지도 않다. 이를 위해 만들어진 ‘풋 피팅룸’. 의류매장에는 당연히 있는 것이 신발 매장에는 없다. ‘풋 피팅룸’은 남성고객 보다는 여성고객이 더 많은 호응을 이끌 수 있다. 치마를 입은 고객이나, 구두를 신은 고객에게 크게 어필할 수 있을 것이다. 그리고 이 ‘풋 피팅룸’을 통해 새로운 브랜드 아이덴티티를 형성하는데 도움을 줄 수 있을 것이다.

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