스폰서-언론 관계 구조에 대한 사례

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스폰서-언론 관계 구조에 대한 사례

1935년에 시작된 선 보울(Sun Bowl)은 단일 대회로서는 미국에서 가장 오래된 대학풋볼 대회이다. 이 대회는 골프 대회와 각종 퍼레이드 및 행사가 10월부터 1월까지 이어지는 지역축제의 대미를 장식하는 하일라이트로 자리잡아 왔다. 그런데 1980년대 중반에 TV 방송권이 위축되면서 CBS 측에서 지역대회의 중계권료를 감축키로 하자 이 대회도 타격을 입게 되었다. CBS는 18년 동안 선 보울을 중계 방송해왔지만 1983년부터 1985년 사이에 다른 풋볼 대회와 NFL플레이오프와의 경쟁으로 심각 한 시청률 저하에 직면했다. 무산 위기에 처한 대회는 선 보울 뿐만 아니었다. ABC도 1985년 80만 달러의 중계권료를 지불하던 게이터 보울(Gator Bowl)을 포기했다.
전통있는 선 보울 대회의 무산은 3개월간 지역 축제를 위해 일해왔던 2000여명의 엘 파소 자원봉사자뿐만 아니라 도시전체를 무력감에 빠지게 할 수도 있었다. 이때 서부 영화의 마지막 장면처럼 동부의 마음씨 좋은 거대 보험회사가 주최측에 구원의 손길을 뻗치게 된다.
행콕 사는 1986년부터 3년간 매년 50만 달러를 지급하고 2년의 재계약 옵션을 갖는 조건으로 엘 파소 축제의 권리를 획득했다. 행콕 사가 얻은 권리에는 엘 파소 지역의 보험상품 판촉권리 및 상당한 양의 현장노출 보장, 무료 입장권, 파티주최권리 등이 있었다. 보다 중요한 것은 비록 작지만 영향력이 있는 남서부 지역의 TV시장에 행콕 사가 독점적으로 진출하게 되었다는 점이었다. 엘파소 지역에는 어떤 종목의 프로구단도 없었으며 선 보울 대회가 가장 큰 스포츠 행사였다. 행콕 사가 나선 덕분에 CBS는 방송을 계속하는데 동의했지만 경기장의 행콕 로고를 어떻게 할 것인가를 놓고 심각한 논쟁이 벌어졌다.
이 문제에 관한 두 당사자인 행콕과 방송사는 선 보울 경기장의 인조잔디 표면에 행콕 사의 상징인 필기체 로고를 그리는 것을 허용했다. 로고는 양쪽 40야드 라인사이의 경기장 중앙에 20야드에 걸치게 되어 있었는데 총 경기시간의 절반 정도는 화면에 표출될 수 있는 한복판에 위치하였다.

본문내용

엄선한 스포츠행사의 독점권취득으로 홍보효과를 유발하는데도 성공하고 있었다. 성실한 보험회사로 알려진 존 행콕 사가 스포츠마케팅으로 얻은 효과에 대해서는 남서부 지역의 한 대리인이 했던 다음과 같은 말에 너무 잘 나타나 있다. "본사에서 선 보울을 살려준 이후 존 행콕 사 이외의 보험상품이나 금융서비스를 사겠다는 엘 파소 사람은 생각조차 할 수 없다."

키워드

스폰서,   언론관계 구조