[가격] 국제가격전략

목차

제 1 절 서론

제 2 절 본론

제 1 장 가격전략
1. 정의
1)가격경쟁형 마케팅전략
2) 비가격경쟁형 마케팅전략
2. 가격전략 유형
1)마케팅 목표에 따른 가격전략
2)매출 증대를 목표로 한 가격전략
3)현상유지를 목표로 한 가격전략
4)이익극대화를 목표로 한 가격전략
5)가격 결정 전략

제 2 장 국제이전 가격전략
1. 정의
2. 이전가격 결정에 영향을 주는 요인
1) 내국세 부담 최소화 정책
2) 관세부담의 극소화 정책
3) 환위험 최소화 정책
4) 해외 종속회사의 경쟁력
3. 이전가격세제의 의의

제 3 장 해외 시장 가격 전략
1. 높은 판매가격 전략
2. 시장 침투 가격 전략
3. 비가격 경쟁 전략

제 4 장 대우자동차 가격전략 사례
1. 국내 가격전략
1) 미래로 할부제도
2) Buy Back Program
3)대우자동차 마일리지 판매제 첫 도입
2. 국제 가격전략

제 3 절 결론


본문
WTO체제의 출범과 더불어 본격적인 개방 경제가 시작되면서 한국 기업은 치열한 글로벌 경쟁(Global Competition)에 직면하고 있고, 아울러 정보통신의 혁명, 국가간 기술규격의 표준화, 글로벌 쏘싱(Global Sourcing)증대, 세계시장의 동질화, 가격파괴현상 등 제반 변화에 대응 해야 할 많은 과제를 부여 받고 있다. 이러한 대변혁의 시대에 우리기업은 과거의 저가격위주·기술차용 제품 개발·다제품 생산·수직적 조직문화를 국제경쟁력 강화라는 대전제하에 과감히 변화시켜 야 할 시점에 다다랐다. 국내 산업환경에 있어서도 임금의 상승으로 인한 고비용 구조, 3D기피현상, 일부 품목에 있어서의 내수시장포화 등으로 인한 국제경쟁력이 약화되었다. 그리하여 우리나라 기업들은 세계화라는 캐치프레이즈 아래 글로벌 마케팅을 강화하게 되었다.

본문내용

제 1 절 서론

WTO체제의 출범과 더불어 본격적인 개방 경제가 시작되면서 한국 기업은 치열한 글로벌 경쟁(Global Competition)에 직면하고 있고, 아울러 정보통신의 혁명, 국가간 기술규격의 표준화, 글로벌 쏘싱(Global Sourcing)증대, 세계시장의 동질화, 가격파괴현상 등 제반 변화에 대응 해야 할 많은 과제를 부여 받고 있다. 이러한 대변혁의 시대에 우리기업은 과거의 저가격위주•기술차용 제품 개발•다제품 생산•수직적 조직문화를 국제경쟁력 강화라는 대전제하에 과감히 변화시켜 야 할 시점에 다다랐다. 국내 산업환경에 있어서도 임금의 상승으로 인한 고비용 구조, 3D기피현상, 일부 품목에 있어서의 내수시장포화 등으로 인한 국제경쟁력이 약화되었다. 그리하여 우리나라 기업들은 `세계화`라는 캐치프레이즈 아래 글로벌 마케팅을 강화하게 되었다.

제 2 절 본론

제 1 장 가격전략

1. 정의

1)가격경쟁형 마케팅전략
가격경쟁형 마케팅전략은 자사가 경쟁기업보다 원가 면에서 유리할 경우 타사 보다 낮은 가격에서 가격 인하나 할인과 같이 가격을 중심으로 하여 마케팅 전략을 전개하는 것을 말한다. 그러나 이러한 전략은 비가격경쟁형 마케팅전략 보다는 비효율적이라고 할 수 있는데 가격변경은 소비자들의 즉각적인 반응을 유발할 수 있지만 경쟁기업의 즉각적인 대응을 유발하기 때문에 실 이익이 없을 수도 있다.

2) 비가격경쟁형 마케팅전략
비가격경쟁형 마케팅전략은 가격 이외의 광고 또는 제품차별화, 서비스차별화 등을 통하여 소비자의 구매욕구를 자극하는 마케팅전략을 말한다. 이 전략은 자사제품에 대한 선호도를 높여 동일한 가격에서 판매되더라도 이전보다 많은 판매량을 얻고자 하는 전략이다.

⑴ 제품차별화 전략
① 제품차별화는 자사의 생산기술 및 영업체제를 전제로 경쟁상의 우위에 있으면있으면서 동 시에 소비자에게도 의미가 있는 제품 군을 중심으로 차별화를 전개해야 한다.
② 신제품 개발이나 제품개선의 경우에는 소비자들의 가격저항선을 고려해 야 한다. 여러번 사용할 상품을 일회용으로 개발한다거나 오래 사용할 수록 낮은 비용이 실현되는 제품을 개발하는 것이 좋다.

⑵ 유통전략
기업은 판매경로를 형성하는 도소매상을 이끌어갈 수 있는 판매 및 경영상의 지식을 축적해야 한다. 기업은 생산된 상품에만 관심을 가질 것이 아니라 특정소매점에서 취급하는 상품 전체와 연관 지어 자사의 상품을 평가하는 것이 중요하다.

2. 가격전략 유형

1)마케팅 목표에 따른 가격전략
가격(price)이란 제품이나 서비스를 소유 또는 사용하는 대가로 지불해야 하는 금전적 가치를 말한다. 제품이 제품수명주기상에서 성장기, 성숙기로 접어들면 시장에서의 경쟁이 치열해지는데 이 때 가격은 가장 강력한 경쟁수단이 된다. 따라서 가격전략은 시장의 환경에 맞게 자사의 마케팅 목표에 따라 종합적으로 판단해야 한다.

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