벤처기업의 마케팅 전략

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◈벤처기업의 마케팅과 그 전략

본문내용

■ 혁신결정과정은 한 개인이 새로운 아이디어에 대하여
- 처음 알게된 후부터 채택여부를 결정하고,
- 그 결정을 확인하기 까지 거치게 되는 정신과정임
■시간이 경과함에 따라 신제품이 어느 정도 확산되는가르 나타낸 것으로
lProduct life cycle 에 촛점을 두며
l신제품 채택과정을 일종의 모방과정( Imitation process)으로 봄.
1. 제품수명주기동안 M만큼의 1회 구매자가 있다.
2. 혁신적 행위와 모방적 행위가 함께 존재하며, 1회 구매율에 영향을 미친다.
(혁신계수 p & 모방계수 q)
3. t시점까지 구매가 없었다고 가정할 때, t시점에서 구매가 발생할 확률은
t시점까지의 구매합계의 선형함수이다.
Pt = p + q (Yt / M)
■t시점에서의 판매량 St는
St = Pt (M - Yt)
= p.M + (q - p)Yt - (q / M)Yt2
■시간이 경과함에 따라 구매자수가 증가하므로 P는 증가하는 반면에
M - Yt는 감소함(증. 감의 상대적 비율에 의하여 결정)
▶p 〈 q인 경우 판매곡선은 정상까지 올라간후 감소
▶p ≥ q인 경우 감소경향이 있음

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