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시장에서 막강한 영향력을 행사하고 있을 것이다.\"라고 pyramid 보고서의 공저자인 Alexander Kabanovsky씨는 말한다. \"관세의 차별화가 주요한 요인이 될 것으로 보는데 왜냐하면, 관세의 차별화는 수입장벽을 낮춤으로써 잠재적인 시장을 확대시킬 것이다. 업체들은 비용 때문에 무선전화 서비스를 사용하지 않는 사람들을 고객으로 끌어들이기 위해서 관세상의 특혜를 제시할 것이다. 이러한 활동은 이미 GSM분야에서 명백히 나타나고 있다.
2월 깐느에서 열린 GSM 세계 회의에서 발표된 한 논문에서 한 러시아 시의 GSM 업체인 Nizhegorodskaya Cellular Communications의 경영부장인 Robery Crowe씨는 \"영업 첫해는 고통스러울 정도로 평범한 성장이 예상된다\"고 말했다. 작년 중반부에 당시의 성장률로 예상해 볼 때 1997년 말까지는 충분히 감당할 수 있을 만한 충분한 네트워크 능력을 갖췄던 NCC는 시장의 탄성을 시험해 보기로 결정했다. 가입비를 30% 삭감하고 단종된 무선전화 모델을 원가보다 몇불 정도만 높은 가격에 팔자 처음 가입하는 고객의 비용은 684불 수준으로 떨어지고 고객기반은 4개월 만에 2배로 넓어졌다. 1996년 말경에는 단종된 모델이 다 떨어지자 저가격의 단말기를 보급하고 가입비를 495불로 낮춤으로써 주당 고객 성장률은 12월 말경에는 그해 초의 NCC 월 성장률과 맞먹게 되었다.
오늘날 새로운 전성기를 구가하고 있는 CEE와 FSU의 많은 지역의 무선전화 업계는 가입자 수 중심의 운영방식에서 부가가치 서비스 중심적인 방식으로의 변화가 가져다 줄 파급효과를 조사하고 있다. 유선 네트워크에서도 유사한 경향이 명백하게 나타나고 있다. 이 변화는 기초 POTS와 여러 시장의 핵심적인 전송설비의 증축에 대한 집중도의 현저한 저하와 이 국가들에 있어서 비음성 을 지원하는 시스템과, wideband와 broadband 서비스에 대한 투자의 증가에서 명확하게 파악할 수 있다. CEE와 FSU의 유선통신사업의 우선순위상의 엄청난 변화에 대한 예는 수없이 많다. 통합된 디지털 서비스 네트워크가 이제는 헝가리의 수도와 대규모의 지방도시에서 접근이 가능하다.
라트비아의 최초 임대회선 네트워크는 1996년에 설치되었고 그 업체인 Lattelekom은 이 네트워크를 다양한 64-kb/s에서 2Mb/s의 음성과 데이터 서비스를 제공하고 있다. 이 네트워크는 Newbuidge가 공급하는 bandwidth manager와 multiplexer, high-bit-rate digital subscriber line(HDSL) 시스템을 사용한다. 이 업체는 Lattelikom과 힘을 합쳐 frame relay, X.25, managed router 서비스, 고속 비동조 전송 모드(ATM) 서비스를 개발하고 있다.
한편 Polish telco TPSA는 Nortel이 공급하는 Polpak 데이터 네트워크를 사용하여 X.25, 지역간 네트워크 연결과 ATM과 같은 서비스를 제공하고 있다. 그리고 세계 어디를 가든 마찬가지겠지만, 인터넷은 CEE와 FSU에서 대형 사업으로 성장하고 있다. 그렇다손 치더라도 이 지역이 접속가능성과 서비스의 다양성 측면에서 서구의 국가들과 그 간격을 좁혀갈 때 모든 것이 그렇게 좋고 멋지지만은 않을 것이다. 1990년대의 발전이 왁고한 것이었고 각 지역의 서로 다른 시장은 서로 아주 다른 특징을 가지지만, 이 통신산업의 계속적인 발전의 가속화를 방해하는 몇가지의 장애물이 존재한다. 성장을 지속시키기 위해 필요한 막대한 투자액을 마련해내는 일은 명백히 falling off a log 하는 것보다 더 힘들다.

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