오스본컴퓨터에 관하여

목차

제12장 오스본 컴퓨터
1.유례없는 단명 제품

2.아담 오스본(ADAM OSBORNE)

3.징후

4.검은 금요일

5.사후평가

6.정보 박스

7.여파

8.- 무엇을 배울 수 있었나? -

본문내용

좋지 못한 때에 대한 준비가 되어있는 것이 틀림없다.
독특한 이익은 생명력이 짧을 지도 모른다 그러한 새로운 산업에서 우리는 독특함이 생명력이 짧다는 것을 종종 발견한다.
osborne은 확실히 독특한 생산물을 일찍이 제공했다.
그러나 그 상점은 경쟁자에 의해서 얼마나 빠르게 그 독특함이 어울렸는지 또 심지어 능가했는지 아주 크게 과소평가 되었다.
조사와 발전의 효과는 간단히 연기되기 않아야 한다.
왜냐하면 상점은 현재 성공적인 물품은 가지고 있지 때문이다.
그 생산물의 유통순환은 그러한 새로운 산업의 혼란에서 매우 짧을 수 있다.
그러한 생명이 짧은 물품의 순환은 그것이 판매의 흐름의 인가보다 더 빨리 퍼지는 것을 막기 위해서 생산과 목록에 대해 매우 신중한 감시를 필요로 한다.
동족끼리 잡아먹는 것의 가능성은 무시되어서는 안 된다.
osborne의 본보기는 동족끼리 잡아먹는 것은 극단에 이른다는 위험을 보여준다.
cannibalization은 그 상점의 한 물품은 그 상점의 다른 물품과 떨어져서 판매하는 과정에 대해서 언급한다.
일반적으로 새 물품들은 그 선에 있는 다른 물품의 비용으로 어떤 한도에서 이어진다.
그러나 희망 스럽게도 전체 판매가 늘어나는 충분한 새 사업이 될 것이다.
osborne의 경우에 있어서는 새로운 실행 컴퓨터의 가장 어리석은 설명 전에는 그것이 심지어 시장에 구비되었었다.
실제적으로 더 오래된 osborne에 대한 판매도 대부분 상점들이 허용 할 수 있는 것 이상은 아니다.
다른 한편으로는 시장으로부터 연기되거나 보류된 물품향상과 첨가가 필요한 cannibalization에 관한 것은 또한 비용이 들 수 있다.
그러한 지연의 위험성의 고전적인 예는 질레트의 그것이다.
질레트의 질 높은 녹슬지 않는 쇠칼은 소개하는 것이 두려워 미루어 왔다.
이 칼은 크게 이익이 있는 특대 푸른 칼 보다 더 면도하는 데 효과가 있다. 이 칼은 다른 물품에서 진지하게 부품을 떼어내 수리한 것이다.
공격적인 경쟁자들이 자신의 녹슬지 않는 쇠칼을 소개할 때만 질레트는 그렇게 했다.
이러한 면도를 하는데 있어서 혁신과 향상을 가져온 대한 이러한 주저함 때문에 질레트의 양면칼 시장의 시장몫이 90%에서 70%로 떨어졌다.
경쟁적인 지위에서의 손실은 결코 완전히 다시 얻어질 수 있다.
정보 박스
경쟁자들에 의하여 전략 대항합니다
약간의 전략들이 쉽게 복사되거나 경쟁자들에 의해 또한 대항해진다. 대항해져서 가격 인하가 쉽게 가장 많은 가격 인하를 어울리는 것이 쉽고 그리고 그것이 때때로 분들 이내에 될 수 있습니다. 유사하게 떠나는 것과 같은 틀리는 꾸러미 또한 확장된 보증서가 경쟁자들에 의하여 쉽게 어울려진다. osborne의 낮은 가격 , 소프트웨어의 그것의 묶고 그리고 심지어 그것의 생산물의 이식성이 빨리 있고 그리고 쉽게 경쟁자들에 의하여 만나고 그리고 그것의 이익들은 심하게 영향을 받았다.
다른 전략들이 그렇게 쉽게 복사되지 않는다. 가장 그런 전략들이 또한 고려하고 또한 강한 그리고 긍정적인 회사 이미지에 서비스하기 위하여 속한다. 질 그리고 믿음을 위한 명성이 적어도 쉽게 짧은 달리기 안에서 대항해지지 않는다. 충분한 회사 또한 상표 이미지는 그것이 대개 좋은 서비스의 년들에서 생겼고 그리고 고객들을 만족시킨 이후로 어울리기에 어렵다. 그리고 여기 물론 그것의 새로움에 의하여 osborne은 방해받았다.
최고의 전략들이 그들이고 저 제공 무언가는 쉽게 저것에 대항하지 않았습니다. 영구적인 효과 그리고 현재의 이미지 그리고 회사의 자원들을 가지고 있었다.
불안정한 산업 안에서 주로 새로운 것으로 구성되었습니다 그리고 unproven 회사들 경쟁자들로부터의 그런 절연이 거의 성취된 것이 아닙니다.
대항하는 전략이 기대되어야 하고 그리고 행복한 예상들은 완화하였다.
어떤 무엇인가에 단호하게 대항 할 수 있다면 전략을 안다면 새로운 산업에 좋을 것이다
생각하는 것
당신을 속이시오 얼마간의 부가의 배움의 통찰력들을 생각합니다?
질문들
1.당신은 그것이 일어난 사태를 예방하는데 있어서 osborne에게 어떤 종류의 제안을 해 줄 수 있습니까?
2.osborne 컴퓨터 회사는 열렬한 경쟁적 산업에서 살아남을 수 있었던 어떤 독특한 장점을 가지고 있었나?
3.휴대용 컴퓨터 분야에서 경쟁상대의 끓어오르는 것을 무슨 요인으로 설명합니까? 신중한 경영자가 분별력 있게 예상했습니까?
4.작은 혁신자를 통한 대량의 성장 공약인 pros, cons를 평가하고 토의해라.
a.개인용 컴퓨터 적용
b.러닝 슈즈들
c.디스카운트 개념 소매
d.패스트푸드 레스토랑
5.급격히 성장하는 산업 안에서 조절된 성장을 어떻게 확실히 유지 할 수 있고 osborne의 열광적인 성장 mode에 대항하여 지 킬수 있습니까?
그런 조절된 성장 안에서 어떤 위험이 있었나?
( 더 천천히, 좀더 신중하게 성장을 계획함에 따라 조절 성장은 이익이 된다.)
6. 왜 그렇게 자주 엄격한 가격 경쟁 그리고 가격 인하에 의하여 특징 지워진 새로운 산업들이 있습니까?
7. 균형에서, 균형을 흐리는 것에 대항하여 지키는데 당신을 어떤 시도를 해야 합니까?
롤 플레이에의 초대
1. 늦게 1982에 adam osborne의 역할 안에서 당신 자신을 놓으시오.
판매들이 당신의 가장 미개의 예상들을 초과하고 있고 그래도 당신은 IBM이 곧 이 시장 안의 요인일 것이라는 것을 알아챕니다 많은 더 작은 회사들. 계획 1983동안의 당신의 전략 당신의 기업의 생활력을 보호하고 그리고 멀리 성장을 위한 길을 포장하는 것.
2. 관리 컨설턴트 당신이 늦게 봄 안에서 로버트 jaunich 가까이 안에서 1983라고 불렸습니다.
회사 손실들이 증가하고 있었다. 당신이 개발 도상의 추천들을 가지고 회사를 저장하도록 명령되었습니다.
3.무엇 설득력이 있는 논쟁들이 당신을 하는 새로운 그리고 혁신적인 개인용 컴퓨터 회사를 위하여 위험 부담 자본을 구하는 사업가가 어떻게 IMB의 권력과 경쟁할 수 있는지의 회의론자의 질문에 대항할 때?
연구할 초대
osborne 컴퓨터의 법인이 여전히 있습니까? 무엇이나 adam osborne이 될 수 있습니까?

키워드

검은 금요일,   단명 제품