B2B Marketing

목차

1 2B(Business to Business) 마케팅 패러다임

2 소비자 대 2B 마케팅의 비교

3 소수 고객의 의미

4 다수 가담자의 의미

5 관계중심의 의미

6 통합적 마케팅의 의미

7 통합적 마케팅 체크리스트

8 구매 절차의 공식성의 의미

9 파생 수요

10 business product strategy

11 Total Product System Matrix

12 Economic Value to Customers

13 Price/Cost Matrix 분석법

14 고객의 이상적 Portfolio

15 Decision Matrix의 구성 요소

16 소비자 대 B2B 마케팅의 비교

17 Internet의 특징

18 Internet의 특징 X B2B 특징

19 eB2B의 영향

20 B2B 관련 Business Model

21 B2B Wireless Applications

22 세부 BM 요소1: Membership Model

23 세부 BM 요소2: Trading Model

24 세부 BM 요소3: Partnership Model

25 세부 BM 요소4: Revenue Model

본문내용

다수 참여자/부서의 개입
buyer(구매자)
user(사용자)
gatekeeper(진입통제자)
influencer(영향자)
decider(결정자)
Buying Center/구매 센터
다수의 구매조건
핵심 결정자의 접근불가
소비자 마케팅은 거래 위주
기업 마케팅은 관계 위주
수익 비관련 동기
공급의 안전 확보
우호
정치
제휴와 네크워크
장기 이득을 위해 단기 손해 가능함
전사적 관여의 필요
Marketing
Production
Research & Development
Technical Support
IT Support
Total Quality Management
공급자 관리
유통업자 관리
Service Management
종업원의 통제
마케팅의 개념과 전략을 일치한 실천으로 주로 연결한다. [ ]
2. 국내외 경쟁 위협에 대해 대응적인 조치를 주로 취하고 있다. [ ]
3. 고객 변화에 대해 능동적인 대처를 한다. [ ]
4. 마케팅은 타 부서와 연결이 잘 되어 있다. [ ]
5. 일선에 있는 영업 요원의 의견이 수렴된다. [ ]
6. 모든 제품에 대해 이윤분석이 있다. [ ]
7. 이윤이 부진한 제품은 시장에서 철수시킨다. [ ]
8. 경쟁이 치열한 제품은 경쟁력 분석을 한다. [ ]
9. 마케팅 전용 정보 시스템이 구축되어 있다. [ ]
10. 마케팅 출신이 최고 경영자가 될 수 있다. [ ]
구매를 위한 standard operating procedure (SOP)
SOP의 확인 여부?
yes: 기회
no: 제약
초기 침투의 중요성
직접 수요는 간접/파생 수요 만큼 중요하지 않다
의미:
시장 예측
근원적 수요 창출
광고의 필요성

키워드

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