싼타페 성공사례

목차

1． 서 론

2． 시장조사를 통한 소비자 요구파악
2-1． 새로운 SUV 차량에 관한 소비자 요구
2-2． 시장 상황

3． 싼타페 STP 전략 브랜드포지셔닝
3-1． 표적시장 선정
3-2． 포지셔닝
3-3． 브랜드명 결정

4． 신제품 및 디자인 개발
4-1． 개발 방향
4-2． 엔진 테크놀로지
4-3． 자동변속기와 현가장치
4-4． 구동시스템
4-5． 소음차단성
4-6． 실내 인테리어 및 공간
4-7． 디자인 개발

5． 광고와 판매 촉진 전략
5-1． 런칭 광고 컨셉
5-2． 런칭 광고 매체 전략
5-3． 싼타페 유지 CF 기획 방향
5-4． 홍보전략

6． 시장 성과
6-1． 국내시장 성과
6-2． 해외시장 성과

7． 결 론

본문내용

성공요인과 향후전략)
퓨전 SUV 싼타페의 성공요인은 크게 두 가지로 볼 수 있다.
첫째. 소비자의 요구를 선행적으로 반영하여 뛰어난 성능을 가진 제품을 개발한 것이다. 4WD의 강한 내구성을 가진 구동장치와 높은 파워의 CRDI 엔진을 장착했다. 승차감은 중형세단 수준으로 높이고 다용도성으로 레저용과 출퇴근용으로 사용기반을 넓혔고, SUV 본연의 다이나믹한 주행성능을 지녔다. 안전성ㅇ과 품질 부문에서 미국시장에서 동급내 최고의 품질로서 인정을 받았다. 미국에서 실시한 안전성 검사에서 FSST(five-star safety test)수준을 획득하고, 40마일 충돌테스트에서 소형 SUV부문 중 1위를 차지했다. 그리고 각종 자동차 전문기관(J>D Power, AutoPacific Strategic Vision 등)에서 호평을 받고 있다. 또 하나의 성공요인은 현지주도의 디자인 개발이다. 미국 캘리포니아 Cal-Tech디자인 연구소에 의뢰하여, 세계 자동차 시장을 대변할 수 있는 미국 소비자의 SUV의식을 철저히 조사하여, 세단을 능가할 수 있는 세련된 디자인과 알맞은 차체사이즈로 소비자의 요구를 충족시킨 것이다.
향후 싼타페의 전략은 cross-over SUV의 대표 브랜드로서 유형적 가치와 무형적 가치의 총합을 제고하고 글로벌 시장에서 소형SUV 의 리더 브랜드로서의 이미지를 강화해 나가야 한다. 자사의 상위(up-scale)브랜드인 테라칸보다 고급화 시켜 최고의 성능 이미지를 강화하여, 상호 이미지 충돌을 방지하고 오히려 품질과 디자인 면에서 상호보완적인 시너지 효과를 거둘 수 있도록 해야 할 것이다.

키워드

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