맥주판매율 증대를 위한 웹사이트상의 Sales Promotion에 관한 연구

소개글

맥주판매율 증대를 위한 웹사이트상의 Sales Promotion에 관한 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅰ. 1. 연구배경 및 목적
Ⅰ. 2. 연구방법 및 범위

Ⅱ. 20대 남성의 맥주 음용과 매체 이용 상황
Ⅱ. 1. 20대 남성의 맥주 음용
Ⅱ. 2. 20대 남성의 매체 이용 상황

Ⅲ. ꡐDꡑ사의 광고 및 웹사이트 (Website)
Ⅲ. 1. TV/인쇄 광고
Ⅲ. 2. 세일즈 프로모션 (S.P - Sales Promotion)
Ⅲ. 3. 웹사이트(Website)

Ⅳ. 세일즈 프로모션에 대한 제안
Ⅳ. 1. 웹사이트 운영 상황
Ⅳ. 2.ꡐBeer. Co. Kr 즐겨찾기ꡑ캠페인

Ⅴ. 결론

참고문헌

본문내용

동안 끝없는 성장을 거듭해왔고 IMF를 비롯한 여러 불황을 경험하면서 광고 효율성에 대한 제고와 함께 더욱 그 기반을 다져나갔다. 더불어 현재 우리 광고계는 유례없는 환경적 변화에 직면해 있다. 인터넷이라는 쌍방향 매체의 등장이 바로 그것이다. 예전에 취했던 일방향 시스템이 아닌 소비자가 직접 참여하고 선택하는 형태로의 전환이 급속도로 퍼지고 있으며 맥주시장에 있어서도 예외는 없다.
판매율 1위라는 자리를 놓고 많은 맥주사들이 경합을 벌이면서 브랜드의 다양성을 기반으로 한 차별화 전략을 세우고 커뮤니케이션 전략의 다변화를 꾀하면서 인터넷 웹사이트를 통한 세일즈 프로모션의 필요성과 중요성을 인식하고 그에 대한 대비를 철저히 해야한다.
더구나 맥주판매와 관련하여 20대 남성의 판매율이 현저하게 높다는 사실과 맥주 구입에 있어서 그들이 생각하는 주안점은‘D’사가 취해야 할 타겟과 전략의 속성을 말해준다. 또 그들이 접하는 매체변화의 추이와 이용목적 등을 감안할 때 인터넷을 통한 판매촉진 작업, 즉 세일즈 프로모션은 필수적인 요소인 것이다.
이러한 변화에 맞추어‘D’사에서는 소비자들로 하여금 긍정적인 반응을 불러일으킬 수 있는 웹사이트를 운영하고 있다. 타사에서 운영하는 웹사이트와는 달리 상업성을 배제하고 소비자에게 맥주에 관한 다양한 정보 및 실질적인 도움을 줄 수 있는 컨텐츠를 포함한 ‘Beer. co. kr’이라는 서브(SUB) 웹사이트가 바로 그것이다. 이 웹사이트의 다양한 컨텐츠와 소비자에게 재미와 혜택을 주는 프로모션인‘Beer. co. kr 즐겨찾기’캠페인은‘D’사에 대한 소비자의 마인드(Mind)를 긍정적으로 바꿔줄 것이다. 또한 이 웹사이트를 기반으로 판매증대를 위한 세일즈 프로모션 전략 테마로서의‘Beer. co. kr 즐겨찾기’캠페인은 단순히 판매증가의 효과뿐만 아니라 웹사이트를 방문하면서 얻을 수 있는 맥주에 관한 다양한 상식과 여러 가지 이야기, 그리고 맥주 동호회, 창업과 관련한 다양한 정보 등은 소비자들의 상식을 돕고 그 것들이 합산되어‘D’사에 관한 긍정적 이미지를 심어줄 수 있다. 그런 이미지에 위에서 언급한 프로모션 과정을 통해 자주 웹사이트를 방문하여 동호회 활동 및 다양한 컨텐츠를 경험하면서 얻는‘사람과 사람’,‘사람과 정보’를 연결해 주는‘다리’로서의 의미로 소비자들이 인식하게 된다면‘D’사가 타사에 밀리고 있던 마인드 쉐어(Mind Share) 또한 자연스럽게 회복될 것이다.
그리고 프로모션 과정 중에서 그래픽을 통해 맥주가 차는 듯한 시각적 즐거움이“내 맥주가 점점 차는구나”하는 어떤 기대감을 소비자에게 줄 수 있고 그 기대감이 실제 소비자에게 혜택으로 돌아가 여럿이 즐길 수 있는 소재로서의 친근한 맥주가 되어 줄 것이고 맥주가 아닌 어떤 문화적인 컨텐츠를 누릴 수 있는 무료 티켓이라면 그 문화를 즐기고 난 후 소비자가 가지는 자기 만족에서 오는 행복감이‘D’사를 향한 인식의 전환에도 일익을 할 것이다.
참고문헌
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[10] http://www.mic.go.kr
[11] http://www.nic.or.kr
[12] http://www.beer.co.kr
[13] http://www.kalia.or.kr

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