불황을 이기는 심리마케팅

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어야 사흘에 불과한 이 짧은 실험 기간에 무료 샘플을 전부 다 소비해버린 고객은 거의 없었다. 판매원은 쓰다 남은 무료 샘플을 모아서 고객의 옆집으로 이동하여 앞서와 같은 동일한 과정을 반복했다. 앞으로 대다수의 고객들은 공짜 샘플에 대한 부담감으로 판매원에게 다량의 제품을 구입하게 될 것이다. 그렇지 않고서는 빚진 기분을 어찌 할 수 없기 때문이다.

키워드

불황을,   이기는,   심리마케팅,   마케팅,   경영,   서평,   독후감