경제불황 극복을 위한 국내기업 경쟁력 강화전략(2005년)

소개글

경제불황 극복을 위한 국내기업 경쟁력 강화전략(2005년)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 2004년을 기점으로 돌아본 한국경제 장기불황

2. 경제불황을 극복한 소니(SONY) 그 비결

3. 경제불황, 내수 부진 속의 소비 특징
- 구매동기를 연기하거나 축소, 집약화현상
- 정보수집 및 정보원천에도 변화
- 구매의사결정의 기준 변화
- 시장의 양극단 현상

4. 불황기에 필요한 마케팅 전략
1>해당 시장의 불황을 극복하기 위한 적극적 마케팅 전략
2>소비자 변화에 따른 잠재적 수요 및 소비영역 확보
- 기업 제휴(Business Alliance)의 활성화 도모
3> 시장제한 전략

5. 우리나라 기업들의 해외마케팅 현황과 문제점
1>가격 對 품질력의 악화
2>고객 서비스의 부족
3>브랜드 인지도가 낮다.
4>다양한 판촉수단 활용이 미흡
5>해외시장의 유통조직에 대한 이해/활용이 부족

6. 국내기업의 해외 마케팅력의 강화방안
1>해외시장 전략의 혁신
2>가격대 품질력의 강화
3>소싱(Sourcing) 전략의 이원화
4>글로벌 제품의 개발
5>브랜드자산의 강화
6>글로벌 광고전략의 도입
7>해외 판촉의 강화
8>다양한 현지 유통경로의 활용
9>해외 마케팅 인력의 양성

본문내용

글로벌제품전략은 각국별로 현지 소비자의 요구에 맞춘 제품을 차별화하기 보다는 해외 주요 소비자들의 공통된 욕구를 수렴한 제품을 개발하는 것을 의미한다.
다섯째, 브랜드자산의 강화이다. 우리 기업의 해외마케팅에서 가장 취약한 부분이 바로 브랜드 자산의 부재이다. 따라서 이제 한계에 부딪힌 과거 주문자상표(OEM) 위주의 수출 마케팅에서 벗어나서 본격적인 해외 마케팅을 도모하기 위해서는 자체 브랜드를 개발하고 브랜드의 인지도를 높이기 위한 투자를 아끼지 말아야 한다.
여섯째, 글로벌 광고전략의 도입이다. 글로벌 광고전략은 광고의 메시지 부분은 글로벌하게 통일시키고 일러스트레이션 부분은 현지의 문화, 사회, 경제적 환경에 따라 차별화시키는 것이다.
일곱째, 해외 판촉의 강화이다. 지금까지 우리 기업이 취약했던 현지 소비자를 대상으로 한 판촉에 적극 나서 경품, 쿠폰, 교환 및 환불 등을 적극 활용하여야 하며, 또한 해외의 전문 전시회 및 박람회에 적극 참여하여 제품에 대한 홍보 및 판촉기회로 적극 활용해야 할 것이다.
여덟째, 다양한 현지 유통경로의 활용이다. 해외시장의 경우 각국별로 문화적 환경 및 경제적 환경의 차이로 인해 다양한 유통경로 및 유통기관이 존재한다. 따라서 기존의 유통망 이외에 최근 유통시장점유율이 급격히 높아지고 있는 홈쇼핑 또는 우편판매 등의 새로운 유통경로를 적극 개발해야 한다.
마지막으로 해외 마케팅 인력의 양성을 들 수 있다. 해외 마케팅을 추진함에 있어서 우리 기업들이 가장 절실하게 느끼는 애로사항 중의 하나가 국제적 마케팅 노하우와 경험을 가진 인력이 부족하다는 사실이다

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