구매행동의 이해와 뷰티넷 마케팅

목차

구매행동의 이해
1. 소비자구매의사결정과정(일반적 모델)
2. 소비자행동에 대한 집단의 영향
3. 소비자 개인특성
4. 제품의 특성
5. 상황적 요인

『 사례 』
[소비의 양극화] 초저가 VS 고가
￡ 초저가 마케팅에 성공한 미샤
￡ 명품 VVIP 마케팅 바람
￡ 라면의 고급화.
￡ 중장년 지갑을 열어라- 소비시장 40대로 급속이동
￡소비패턴의 분석

본문내용

것으로 기대하고 있고, CJ뉴트라는 1월에 내놓은 인삼음료 한뿌리가 올해 100억원의 매출을 올릴 것으로 기대하고 있다. 또한 롯데칠성의 고려홍삼, 남양유업의 백년산삼, 동원의 상쾌한 아침 홍삼 등도 주로 중장년층을 타깃으로 한 제품이다.
화장품업계를 살펴보면, 태평양은 설화수를 7년만에 처음 리뉴얼하며 40대 이상의 저명인사를 중심으로 한 마니아클럽을 강화할 예정이고 LG생활건강의 더후, 코리아나의 자인, 한국화장품의 산심 등도 주 고객층이 중장년 여성층이다.
°머추리얼리즘(Maturialism) = 젊은층이 주도하는 기존 소비시장에 만족하지 않는 중년층이 자신의 삶을 적극적으로 가꾸기 위한 상품을 찾는 흐름을 일컫는 말.
￡소비패턴의 분석
1. 역행적 마케팅 흐름
°수공업자가 직접 물건을 판매→매스마케팅→타깃마케팅→원투원마케팅→매스마케팅
°'실미도'와 '태극기 휘날리며'는 모두 이년-전쟁-이별-형제애(전우애) 등 민족 보편, 인류 보편의 화두들을 담고 있다. 10대가 좋아할 만한 주제, 20대가 공감할 만한 주제 등 확실한 관객층이 확보되는 '타깃마케팅'이 아닌, 여러 계층의 마음을 사로잡을 수 있는 공통의 이야깃거리를 고루 갖추며 그들 모두를 유인하는 방식을 택한 것이다. 이는, 이들 영화가 겨냥한 시장이 영화를 자주 보는 마니아 층이나 젊은 층뿐만 아니라. 1년에 한 번 극장에 가려면 미리 약속을 해야 하는 40대 이상의 문화 비향유층까지도 포괄하고 있음을 말해준다.
2. 이미 포화상태였던 시장의 한계를 극복하기 위한 마케팅
3. 계속되는 불황 - 그래도 구매력 있는 중장년층이 소중해지는 추세

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