벤처기업의 마케팅 전략

소개글

벤처기업의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 벤처기업의 마케팅
1.1 하이테크 산업에서의 시장
1.2 초기 시장
1.3 주류 시장(mainstream market)
1.4 캐즘(chasm)
2. 기술수용주기별 마케팅 전략
2.1 혁신적 소비자 : 기술추종자(주의점)
2.2 초기수용자 : 선각자(유의사항)
2.3 초기다수 : 실용주의자
2.4 후기다수 : 보수주의자
3. 하이테크 산업에서의 마케팅
3.1 마케팅 전략의 수립(중요요소)
3.2 마케팅 믹스의 개발
4.관계 마케팅
4.1 관계 마케팅의 효과
4.2 맥케나의 관계 마케팅

본문내용

1.1 하이테크 산업에서의 시장
주어진 상품과 서비스에 대해
구매 의사결정시 성향이 강함
혁신적 소비자 :
기술을 자신의 이익을 위해서 평가하며 기술자체의 우수성만을 보고 상품을 구매하는 소비자
초기 수용자 :
새로운 기술을 전략적 기회와 연결시키는 통찰력을 가진 소비자
생산성과 서비스에 대한 획기적인 개선을 이루기 위해 아직 검증이 되지 않은 기술에 매우 큰 모험적 사업을 감행하는 성향을 가짐
큰 수익을 주는데 기여하는 소비자들로서 상품 구매 시 상당히 신중한 성향을 가짐
초기 다수 :
점진적이고
이들은 위험을 돈과 시간의 낭비라고 생각하며 꼭 필요한 경우에도 원하는 성향을 가짐
매우 어려운 마케팅 대상이지만 한번 관계를 맺으면

집단으로서 가치
후기 다수 :
기술수용주기에서 해당
불연속적이며 획기적인 기술에 가지고 있으며 과거의 기술을 더 신뢰하는 경향을 보임
하이테크 산업 제품 구매 이유도 단순히 위한 경우가 많음
구매 거부자
기술수용 수명주기의 그룹
마케팅 전략의 방향: 이들의 영향력을 중화시킴

키워드

벤처기업의 마케팅 전략,   하이테크 산업,   맥케나의 관계 마케팅,   혁신적 소비자,   캐즘,   마케팅 믹스,   벤처기업의 마케팅,   관계 마케팅